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干货丨亚马逊全球卖家峰会——日本服装类选品分析

跨境电商干货基地 2018-11-07 15:14:22

听说今天有一只叫侃侃的企业莫名其面的Q喵我,也真的是很气哦!!但是不能因为他来影响喵想分享的心情,对吧!毕竟喵是那么的善良又可爱~~


喵相信大家都有试过那种一天睡八个小时,醒来睁不开眼睛,到公司却告诉要去出差的绝望,但是!但是!试问谁有试过那种一坐下英语日文直面扑来的绝望?反正很酸爽,很想哭!这可是喵忍者强强要躺下去的冲动认真听来的!请你们认真对待!认真的做笔记!


遥想当年喵还不是喵,只是一只真实的服装跨境狗的时候,最烦的事有三件:1.时差, 2.季节气温差, 3.服装风格。真的是很烦,不能及时的解决买家的问题然后很经常造成的就是退货?做了跨境才知道原来四季如此混乱的不止我们大胡建?爆款也不能解决我的痛,因为人家爆到没有一丁点的流量可以分给我了!

不造有多少人跟喵我一样的痛,来来,举个爪子给姐看看,让喵有动力继续的往下哔哔

既然时差已经没救了,那我们就来唠唠气候与服装风格怎么整

下面是一张日本气候与上海气候的气温对比图,下图也把日本站的两个旺季标注得很清楚了,不多说相信大家也知道。东京一年的温度普遍会比我们国内第一点,所以做服装的小伙伴们可以注意一下衣服的薄厚。日本站一年有三个旺节点,一个是七月中的primeday;一个是今天六点开始的网络星期一;还有一个就是图中的一、二月。相信大家都知道旺季为啥为旺季吧。

相信大家也知道日本的服装是很有他的特点的,下面这张图归类了一些日本人喜爱的基本款式、颜色,还有适合的尺寸。这张图片把所有的细节都写得很详细了,喵就不嘻嘻的展开了。哦,对了,就是关于低价格这个方面,大概是在150人民币左右,毕竟日本崇尚的是经济实惠!当然还有高品质,相信这个不用强调大家也应该知道,不然可以去屎了= =

男性季节性产品,图中纵向的是排名,横向的是月份,很形象的展现了哪个月份受欢迎的产品是什么,季节性还是很明显的..放上一些推荐产品,还是以简单为主。

女性就是以连衣裙为主了,从数据表明基本上连衣裙在亚马逊上的销售是不受季节上的影响的,女性一年四季都是有穿连衣裙的习惯的。这跟他们的文化也是有一定的关系的。

再来就是日本消费者对鞋履类的喜好,有没有发现日本人真的是很爱黑色啊…突然有点迷他们的时尚,花花绿绿的不是很漂亮?!?

这里补充一点,日本消费者对鞋类的品牌要求不是特别的明显,一切还是以舒服为主,当然运动鞋类的会偏品牌一点,但是其他类型的还是有很大的市场的,大家有兴趣的可以往这个方面推进。

箱包类的主要的也是性价比,便宜又质量好才是他们的首选。大家选择类目进行销售之前可以先看看这个类目的产品在日本本土上的一个价位是怎样的,定价影响的销量真的不是盖的。

还有一个商务包等因为是平常工作时需要携带的,他们会比较注重产品的功能性,比如包里有几个口袋啊、有没有专门用来放电脑或者充电器耳机的小格格..这些都是非常的重要的。

介绍完基本的选品之后给大家分享一下作为一个卖家,你要成功要具备什么样的要素:

1.低价格的商品更受日本消费者喜欢

2.选品数量足够多(大多成功服装卖家有5000个以上ASIN的选品)

3.优秀商品页面(使用亚洲模特的产品照片、商品名、标准详细商品描述)

4.配送速度快(使用FBA)

感觉这一部分还是很重要的,所以喵给大家重新打看一遍,方便大家的阅读与做笔记

说真的听这部分的时候喵是相当的认真啊,但是可能真的跟姐夫没有缘分吧,竟然给睡着了???!!!!幸好姐机智,给录音了!哈哈哈哈哈(仰天长笑)

第一,喵前面也有解释过了,大概是150人民币左右(第一反应是跟国人的消费水平差不多);第二,因为日本人喜欢挑选,品类多供于他们挑选他们会非常的开心,这样的话你们也会开心很多的相信姐;第三,如果原本有亚裔模特的话也是可以直接用的,但是用日本模特会更加的受欢迎(毕竟真的看脸就能知道是哪个国家的= =虽然都是黄种人),直接用欧美模特的话就不是太推荐了,毕竟SIZE差的真的不是一个码,你们懂的;第四,FBA的话基本上能满足一天内配送,远的话也是48个小时内(你闽应该还不知道一个小小的日本有十几个FBA仓库吧…夸张),毕竟日本人很注重效率,所以FBA真的是最佳的选择。

成功卖家案例大家就看看就好了…相信做过卖家并且有认真看姐姐上面写了啥的,都知道这张图说明了什么(姐姐打得好累啊,肚子饿饿呜呜),他基本满足了上面所有的条件…成功真的不是随随便便就能行的,大家好好努力ok???有钱钱了请小姐姐吃饭好吗?真的很饿…

好了,今天的分享就酱了,有什么具体的问题下面留言咯好吧~~发现你们真的很爱藏着自己诶,总是暗戳戳的看不留下一片云彩的,能不能给姐的KPI加点色彩??总是像日本是黑白的喵真的要去喝西北风了 T T

真的走了~洒油娜娜