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【分析】为什么成人服装品牌要做童装?

富力环球商品贸易港 2018-01-11 22:36:28


越来越多的品牌开始创建童装子品牌,这里面除了“二胎政策”全面放开带来的影响外,还有很多其他因素,今天小编在此提出一些拙见。



【营收新增点】


当前我国年均新生儿人口总量为1600万左右,加上“二胎政策”的实施,婴童人口正迎来黄金增长期,这是支撑我国婴童装消费持续增长的基础。


据中国儿童产业研究中心调查,80%家庭的儿童支出占整个家庭支出的30%-50%,儿童消费已成为家庭消费中最大的消费支出之一。其中,童装消费占有相当大的比例。随着政策的全面放开,童装消费比例还有扩大的趋势,中国童装市场发展迎来高峰期。



以著名服饰品牌衣恋为例,今年5月其在四川地区的童装销售总额达到了2200万元,同比增长了16%。这对不景气的服装零售业来说,已经是个很不错的成绩。 衣恋童装品类每年销售都稳定增长20%-30%,公司旗下的童装品牌chocolat以及paw in paw baby在“二胎政策”实施后实现了销售翻倍的目标。



成人服饰品牌森马2002年进军童装市场,创立“巴拉巴拉”儿童服装品牌以来,盈利一直呈上升趋势。查阅其2012年至2016年的财报,儿童业务收入占比分别为29.94% 、34.75% 、38.87% 、41.81%、46.88%。正因如此,巴拉巴拉也被誉为“中国童装第一品牌”。


H&M品牌童装


国内成人服装品牌太平鸟、江南布衣等也在向童装行业延伸。深受年轻人喜爱的国外品牌 Zara、H&M、GAP等都推出了自己的儿童服装。


ZARA品牌童装


在今年4月时,Zara在新加坡就开了一家独立的童装专卖店。这家独立店铺面积在300平方米左右,从婴儿装到童装配饰都有,以大童装为主。到了8月,Zara又在英国伦敦著名的购物区Covent Garden开出一家专门的婴童装零售店,主要针对0-4岁婴童。


ZARA品牌童装专卖店


【价值观传递】


在这个彰显个性的年代,80、90后的父母倾向于穿亲子装,并借此展示和睦的家庭氛围和家长们的时尚价值观、审美观以及消费观。因此家长在对小朋友们在日常打扮上花费的心思完全不逊色于大人。他们企图透过各种天马星空的设计,为小朋友们创造出的五彩缤纷的童年。


jnby by JNBY童装


2011年,JNBY针对3-10岁儿童推出了第一个童装品牌jnby by JNBY,被亲切的称为小“jnby”。品牌以“自由的想象力”为口号,借助当代艺术的表达,为28-40岁倡导生活品质的中产阶级家庭打造极具个性和想象力的儿童服饰。


从JNBY 23亿人民币的营业收入来看,会员消费占比高达63.6%,小jnby也取得了2.9亿元同比增长12.6%的姣好成绩,在港股略显颓靡的服装行业里堪称一股“清流”。


jnby by JNBY童装


小jnby的设计上还是能看到品牌创始者的坚持,延续了成衣设计风格,模糊的男女性别,飘逸的设计,诠释着童年自由的放荡不羁,延续着JNBY高识别度基因。


而小jnby的消费者绝大多数是JNBY的忠实用户,他们对品牌的认同、企图通过同类风格的亲子装标榜自我主见的精神诉求。因此,网络上说小jnby的购买者“超过6成买的是感觉”!

 

【品牌延续性】


中国的“二胎政策”促使了童装行业的爆发,但国际成衣品牌们也企图通过设立童装子品牌加强品牌粘性,让品牌忠诚度在下一代身上得以延续。


Fendi 品牌童装


法国高级时装品牌巴黎世家今年6月出人意料地推出童装系列。在高挑优雅的模特身旁,一群天真烂漫的孩子身着巴黎世家首次推出的系列童装欢快地走在T型台上。巴黎世家只是越来越多押注童装市场的奢侈品牌之一。此前,已有马克·雅可布、古驰、杜嘉班纳等奢侈品牌推出童装。


Burberry 品牌童装


像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出童装的目的比较特殊,由于高昂的价格,只会吸引到本身就关注喜爱该品牌的成人,为自己的小孩购买相同的童装,这些小朋友也是品牌未来的潜在客户。


Givenchy 品牌童装


纪梵希首席执行官菲利普·福尔图纳托看到了童装市场的巨大潜力。他表示:“现在的儿童将成长为未来的消费者。对任何一个品牌而言,口碑能够代代相传都是梦寐以求的。”


奢侈品牌希望从儿童开始培养自己的顾客群体。一个品牌的基因也将代代流传。除了儿童时装,目前市场上还推出了儿童香水和太阳镜等。这种从小培养顾客的营销模式提高了顾客群体的忠诚度。


服装从期初蔽体的刚需,到追求的个性化差异自我精神满足,再到成衣品牌童装的传承标签,你很难说是各大品牌企图分蛋糕,还是他们在不断推动童装行业的洗牌与演变。


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