【分析】为什么成人服装品牌要做童装?

越来越多的品牌开始创建童装子品牌，这里面除了“二胎政策”全面放开带来的影响外，还有很多其他因素，今天小编在此提出一些拙见。

【营收新增点】

当前我国年均新生儿人口总量为1600万左右，加上“二胎政策”的实施，婴童人口正迎来黄金增长期，这是支撑我国婴童装消费持续增长的基础。

据中国儿童产业研究中心调查，80%家庭的儿童支出占整个家庭支出的30%-50%，儿童消费已成为家庭消费中最大的消费支出之一。其中，童装消费占有相当大的比例。随着政策的全面放开，童装消费比例还有扩大的趋势，中国童装市场发展迎来高峰期。

以著名服饰品牌衣恋为例，今年5月其在四川地区的童装销售总额达到了2200万元，同比增长了16%。这对不景气的服装零售业来说，已经是个很不错的成绩。 衣恋童装品类每年销售都稳定增长20%-30%，公司旗下的童装品牌chocolat以及paw in paw baby在“二胎政策”实施后实现了销售翻倍的目标。

成人服饰品牌森马2002年进军童装市场，创立“巴拉巴拉”儿童服装品牌以来，盈利一直呈上升趋势。查阅其2012年至2016年的财报，儿童业务收入占比分别为29.94％ 、34.75％ 、38.87％ 、41.81％、46.88％。正因如此，巴拉巴拉也被誉为“中国童装第一品牌”。

国内成人服装品牌太平鸟、江南布衣等也在向童装行业延伸。深受年轻人喜爱的国外品牌 Zara、H&M、GAP等都推出了自己的儿童服装。

在今年4月时，Zara在新加坡就开了一家独立的童装专卖店。这家独立店铺面积在300平方米左右，从婴儿装到童装配饰都有，以大童装为主。到了8月，Zara又在英国伦敦著名的购物区Covent Garden开出一家专门的婴童装零售店，主要针对0-4岁婴童。

【价值观传递】

在这个彰显个性的年代，80、90后的父母倾向于穿亲子装，并借此展示和睦的家庭氛围和家长们的时尚价值观、审美观以及消费观。因此家长在对小朋友们在日常打扮上花费的心思完全不逊色于大人。他们企图透过各种天马星空的设计，为小朋友们创造出的五彩缤纷的童年。

2011年，JNBY针对3-10岁儿童推出了第一个童装品牌jnby by JNBY，被亲切的称为小“jnby”。品牌以“自由的想象力”为口号，借助当代艺术的表达，为28-40岁倡导生活品质的中产阶级家庭打造极具个性和想象力的儿童服饰。

从JNBY 23亿人民币的营业收入来看，会员消费占比高达63.6%，小jnby也取得了2.9亿元同比增长12.6%的姣好成绩，在港股略显颓靡的服装行业里堪称一股“清流”。

小jnby的设计上还是能看到品牌创始者的坚持，延续了成衣设计风格，模糊的男女性别，飘逸的设计，诠释着童年自由的放荡不羁，延续着JNBY高识别度基因。

而小jnby的消费者绝大多数是JNBY的忠实用户，他们对品牌的认同、企图通过同类风格的亲子装标榜自我主见的精神诉求。因此，网络上说小jnby的购买者“超过6成买的是感觉”！

【品牌延续性】

中国的“二胎政策”促使了童装行业的爆发，但国际成衣品牌们也企图通过设立童装子品牌加强品牌粘性，让品牌忠诚度在下一代身上得以延续。

法国高级时装品牌巴黎世家今年6月出人意料地推出童装系列。在高挑优雅的模特身旁，一群天真烂漫的孩子身着巴黎世家首次推出的系列童装欢快地走在T型台上。巴黎世家只是越来越多押注童装市场的奢侈品牌之一。此前，已有马克·雅可布、古驰、杜嘉班纳等奢侈品牌推出童装。

像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出童装的目的比较特殊，由于高昂的价格，只会吸引到本身就关注喜爱该品牌的成人，为自己的小孩购买相同的童装，这些小朋友也是品牌未来的潜在客户。

纪梵希首席执行官菲利普·福尔图纳托看到了童装市场的巨大潜力。他表示：“现在的儿童将成长为未来的消费者。对任何一个品牌而言，口碑能够代代相传都是梦寐以求的。”

奢侈品牌希望从儿童开始培养自己的顾客群体。一个品牌的基因也将代代流传。除了儿童时装，目前市场上还推出了儿童香水和太阳镜等。这种从小培养顾客的营销模式提高了顾客群体的忠诚度。

服装从期初蔽体的刚需，到追求的个性化差异自我精神满足，再到成衣品牌童装的传承标签，你很难说是各大品牌企图分蛋糕，还是他们在不断推动童装行业的洗牌与演变。

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