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买1000元衣服送1000元加油卡背后的核心机密是什么?

A壹玖袁创免费模式 2018-08-09 17:00:08

      王浩宇是一个85后,王总是一年前进入壹玖的,进入壹玖以后,王总参加了多次《免费模式》和《免费系统》课程的学习,对壹玖的免费商业模式和吃亏利他的价值理念极为推崇,后来王总还申请成立了自己的壹玖事业部。

        今天分享的案例发生在2017年的夏天,王总参加壹玖《免费模式》的复训,并且他报名当了壹玖在那次会议的义工。义工是壹玖的老会员经过申请,无偿帮助新学员学习的,一般根据新训学员人数,一组只有一个名额。

        王总当时所在的小组有一位来自江西永州的女老板,老公干房地产行业的,家境还不错,去年闲得慌开了一家男装店,什么牌子的呢?Boss品牌。

       其实他这个不属于真正的老板品牌,真正的老板品牌Boss在大城市都有,我们都知道,那个真正的老板品牌Boss都很贵,但她这个其实就是什么说白了是个贴牌。

        她给王总说,王总,我开店选错位置了,她的服装店开在一家商场的四楼,这个商场受担保公司的影响,很多人去堵门,中间又有一个人去周转,把这个商场盘下来,准备重新开业还没有开业。

        在这种情况下她的男装品牌店,成天没有客户,成天亏损,她再也坚持不下去了,这个商场所有的商户没有哪家有客户,眼看没几天房租就要到期了,我也不准备干这个生意了,太辛苦。我还有上百万的库存,你能不能帮忙想办法给我清理一下库存。

        王总随即给她支了两招,包括押金模式,赠品模式,她都觉着不太合适,又说不出来个所以然来,就邀请王总去她店里去亲自考察一下。

        因为房租马上就要到期了,王总就让她先续几天房租,多续了多久呢?一个星期。王总坐高铁过去一看,傻眼了,七月底本来永州天就热,商场里面空荡荡的,员工比顾客多10倍。不能引流过去,再好的方案也不行,要清除库存必须大量的吸引人到店里来。问题是人从哪里来,大家为什么要来。

       王总问你这男装都什么价呀,一问王总又吓一跳,一件衬衣可能进的就两百多,标价要多少?三千多。王总都觉得这店没客户亏损是不是因为大家觉着这老板太黑,不敢来。

       因为只有一周时间,商场不抽点,只交一周的房租,在这种情况下时间非常紧,王总很快做出方案,告诉那位女老板说,你最多不会给你超过一天的时间出去,咱们分头把该对接的这些东西全部对接回来。王总让对接了很多东西,可是时间紧,很多赠品呢没有对接到。

        活动怎么做的呢?满1000元消费送1000元的中国石油加油卡,满2500元送2500元的中国石油加油卡。可是问题上面也有提过,客流量太少,如何第一时间找到精准客户并且把客户赶紧引导进店呢?

        王总为什么要买衣服偏偏送加油卡呢?为什么不送一些其他东西,因为这家店的衣服价格公信力是不强的,没人相信衣服会这么贵,而加油卡对有车的人来说是硬通货,价值几乎等同于人民币,价格太透明,太有公信力了。

        这里也给大家一个启示,如果你的产品没有价格的公信力,一定要找到有价格公信力的产品来带动流通,需要加油卡的人都是有车的人,而有车的人恰恰是这家男装店的比较精准的客户,所以买多少衣服送多少加油卡是既有吸引力,又能吸引来精准客户的好方法。

        那既然可以等额赠送为什么还要设置满1000,满2500等等这样的门槛呢?这里面也是有玄机的。要知道,对接加油卡是没有多少折扣的,那位女老板当时和加油站谈加油卡的价格,谈成了97折。什么概念,100万的油卡给优惠3万。

        结果告诉王总以后,王总就责备她,说她太贪心,什么钱都赚,也没能领会袁老师课程的精髓,是小老板思维。让她一分钱折扣也不要,剩下的0.3折的折扣也全部赠送给加油站的加油工人。王总为什么要这样呢?

        原来王总在加油站放了活动的门型展架,加油的人都能够看到,还需要加油站工作人员去推一下这个活动,说一句这个活动是真的,这个活动是我们公司和boss男装合作举办的,这两天只要在我们加油站加油的客户,都可以去参与这个活动,进他们店还送一瓶市场价七八百的茅台酒,你对着广告拍张照片就行了。

         准客户了解后会不会进店去看看。如果员工不提呢?效果会不会大打折扣。你一定要清楚要赚什么钱,赚谁的钱,而不是一味地去贪便宜。

        这样是不是可以吸引一部分客户上门,但这样王总还感觉不够保险。于是王总又找了附近的几家停车场,给管理出入的保安说这个事,告诉他们,这些单子都是有编号的,把这些广告单子给出入的车主,告诉他们这件事是真的,已经有人领到茅台了。客户带单子进店的,他们消费了一个给你50-200元奖励。为了让你相信,我先放一瓶茅台押给你,你留下电话。

        要知道这是八月初了,永州那个地方热得要命,保安怎么可能卖力给你推。王总怎么解决的呢?具体的细节会在我们免费策略课程上给大家详细剖析。

        王总认为引流还可以做得更漂亮一些,他又绑架了当地的交通银行,王总用了这几招,客户开始源源不断的到来,总需要销售人员来招待吧,可是这家店就没几个员工,肯定不够用。该怎么办呢?


       免费模式,一言以蔽之,就是借。既然别人的客户可以借过来,员工行不行呢?当然可以。王总借了谁的员工呢?利用第三方思维,你的客户谁比你更需要。王总一个借来了保险公司的员工,因为这些客户都是有车的,办理你们的保险,现场可以参与抽奖。特等奖是壹玖科技价值29800的高级按摩椅一台,而且没空奖。

        法炮制,王总还借来了交通银行的办信用卡的七名员工。最关键的是,这些借来的员工都是不需要发工资的,工作热情还很高。王总还承诺,工作完,所有的客户信息都会给你们。客户来了,员工也有了,问题是买衣服送等价的加油卡,油卡成本都高的吓人了,怎么赚钱。这个问题会在我们《免费模式》课程现场解密,期待你的光临。

        我们也在寻找,正在寻找需要我们的人。壹玖伸出了手,也期待着你的到来。

通过这个服装店简单的活动你悟到了什么?打折,促销都是小儿戏,要做就做大的,免费的才是最让客户有犯罪欲望的.接下来再看一个案例.

                               学习就要跟最顶尖的人学习! 

中医世家如何将免费模式玩得风生水起?   

        老张,是一个中医世家,在当地开了家中医保健会所,主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务


        但是生意一直都没有好转,同时随着同行的增加,以及美团等团购平台的进入,竞争越来越激烈,价格也越来越低,老张的生意是一天不如一天


        在了解具体的情况后,建议老张可以将自己的客户定位更精准一点,然后给这些客户提供一些最基础的服务,不一定非得是自己家已有的中医保健服务,可以是其他的,来吸引客户过去,然后通过服务引导这些客户去消费自己主营业务。老张思来想去最后将人群定位为有车一族。


          原因有二:

          第一,有车一族一般消费能力不会太低,经济基础还可以;第二,有车一族经常开车的话,一般身体是处于亚健康状态的,需要自己家的服务。确定好客户群体后,他设计的是一个免费洗车的引流方案,这样每个来洗车的用户都有可能别引导成为自己保健会所的客户。


         他在他楼下腾出一块地用来免费洗车,然后洗车基本上稍微的培训一下,人人都会干对吧。


         然后大家都知道洗车需要一段时间,在等的过程中,把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。


         也不做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防,结果自然是老张家的主营业务,中医保健啦。


        视频内容非常的逼真和攻心,在这种环境下,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,我相信在坐的各位没有几个不对自己的健康关心的。对吧,


         这个时候客户很容易主动咨询。我相信就算在坐的各位,只要你一看他的这些视频,册子,你没病你都觉得你自己有病,需要保健调养。这是其一


        那么其二,人家免费的给你洗车,给你端茶倒水伺候着,你心里肯定是想着消费点什么对吧。那么接下来的就是成交流程了,成交流程的前端几十块钱专业足疗,只要客户进入这个成交流程,那么后面的一系列保健70%以上都成了。


        说到这里,大家都应该明白了整个思路对吧,那么重点来了,如何去吧鱼饵放出去?


        先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报,海报贴在墙上,名片放收银台,卡片一面是免费洗车介绍和说明,主要烘托2点


         一点是免费洗车,另外一点是免费茶水和休息厅,另外一面是临时停车卡,我相信说到这里,聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙,让客户经常接触到和使用到这张卡片,进一步提高粘度,当然上面有留一个微信客服二维码,每一个加客服咨询的客户,都会被拉到微信群里面进行统一的维护。


        然后就去找饭店合作,凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡,上面,有车的朋友就自己用,没车的朋友就送给朋友用,然后每张卡上面盖有他们的章子,然后客服拉进去的群也是有他们的标识。


        比如张三饭店,客服加微信的时候,需要一个验证信息,张三饭店,这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面,为什么要这么干?不知道在场的各位有没有悟透的!


       所以在做布局的时候,一切都要站在人性的角度去设计和思考。互惠共利才是最重要的对吧,那么这样就会有很多的饭店大排档酒楼都愿意合作。


        真正的成功者都是善于整合借力的高手,比如马云,比如你的老板。平时大家经常学习如何去整合别人,为自己所用,那么今天我个人认为我们要做的事情刚好跟大家相反,就是如何的被别人整合,如何的被别人利用,然后被整合和利用后,如何的去确保让别人简单的成功和赚钱。

你的企业应该如何运用“免费模式

“免费”比“收费”还要赚钱!!!

微信没有交话费,却成功打劫了通讯业务
滴滴没有一辆车, 却整合了出租车市场;

淘宝没有一件货, 却整合了整个零售业

免费时代已经到来,你还在等什么……?

、、、、、你想要的,壹玖平台都有!

我们除了有如此多的资源,我们还跟您分享当下企业最具杀伤力的商业模式--免费模式!

你不想知道都不行!因为你的同行已经在免费了!!!

1、家具免费了……

2、字画免费了……

3、Ktv酒水免费了…

4、餐饮的特色菜免费了……

5、装修免费了……

6、房子免费了……

7、白酒把汽车,家电,手机等等免费了……

8、驾校免费了…

9、体型管理体雕内衣免费了…

10、早慧网络科技的微信推广平台免费了……

11、电动车,空气净化器免费了……

12、矿山免费了.........
13、服装免费了.........

没有不能免费的行业,只有不会免费的思维!!

真免费,还是假免费?让老板自己说吧!!!

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以上是壹玖学员用免费模式,创造了商业奇迹!

如何让一家餐厅,一个月内收回投资成本 !

如何让一家养生店,不投资就开700家连锁店 !

如何让一家美发店,业绩从2千万到9千万? 

如何让一家咖啡厅,运用主产品免费,15天收回投资成本? 
如何让一家鸡精公司,一年免费送出1万辆汽车? 

如何让一家汽修公司,8天冲卡75

如何让一家珠宝店,迅速将8千万珠宝库存全部清仓

如何让一家鞋店3天充卡168900元?

如何让一家影楼婚纱摄影26天充卡120

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…… 

企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 

壹玖《免费策略》研讨会,壹玖为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密。 

……

点击查看袁老师免费商业模式落地案例——前面是宣传片,从31分钟后开始看!

 

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