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双12,京东凭什么狂赚?

模世能 2018-07-20 15:06:22

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如果错过了双十一,那么双十二一定不想再错过了。年底,购物狂欢一轮又一轮,各大平台的营销活动也屡出奇招,要说最“简单粗暴”而且最得消费者欢心的形式当然非返现莫属,但是返现有时因为数额不等、返现形式单一、使用门槛繁杂等给消费者带来诸多困扰。


今年,京东金融也在双十二期间开启了“返现”模式:2016年12月10日-2017年1月28日期间,京东金融旗下支付消费最高返现1%,12月12日当天以及在此期间的每周五,京东金融旗下支付消费返现5%,将返现资金形式统一到“京东小金库”下,让返利利用起来更灵活;更重要的是,通过京东小金库还能理财,这个双十二,一边用京东金融小金库支付+理财,一边享受返现和满减大礼包,把财富轻轻松松地管理起来。


京东金融开启“超强返现”模式 让京东小金库成“金库”

在2016年12月10日-2017年1月28日,京东金融旗下所有支付方式(京东支付银行卡、白条、京东钢蹦和京东钱包),在京东商城购物单笔订单金额满79元(全球购、节能补贴商品、虚拟商品、京东E卡等实体卡除外),即可获得订单金额1%的返现,而且更“狠”的是五倍返现!

也就是说,无论你在12月12日当天,还是在2017年1月28日之前的每周五,只要订单超过79元就能领到5%,即3.95元的返现,每个自然月最高累积返现30元。

返现红包在支付完成付款15天后,统一在京东小金库领取。无论什么支付方式,所有返现最后都会在京东小金库汇流,避免了因不同形式的返现造成的不方便,而且返现到小金库的钱想存就存,想花就花,如何钱生钱由你说了算。

企业“做什么,如何做,怎样赚钱,如何持续稳定盈利”的商业模式成为企业家们头等关注的大事。

“好的商业模式,具有快速、轻松、持续赚的特质。对于企业内部而言,具有发展与复制性,对其他企业而言,具有核心的竞争力,难复制、难模仿性。”

京东商业模式解析

京东商城2004年初正式涉足电子商务领域一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户,1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品,日订单处理量超过15万单,网站日均PV超过3500万。现在,京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%,连续12个季度蝉联行业头名。一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,那么京东的商业模式到底是怎样的呢?

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京东的客户价值主张——低价、正品、高速物流、高品质服务体验与售后

1、京东的产品具有价格优势,正如电器在最初宣称的就是比苏宁、国美便宜。而一直以来,京东的产品价格,确实具有优势。

2、正品,无假货。这也是京东的理念。也将众多的客户粘度从天猫、淘宝中解救出来,

并且高度粘化。

3、超牛X的自建物流。京东自建的物流体系,自有物流和配送体系,目前已覆盖1300

个行政区县,推出“限时达”、“极速达”、“夜间配”等配送服务脱颖而出。

4、高品质体验与售后:京东执行统一标准的客户体系,售后的上门取件等,也赢得了客户的欢心。

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核心竞争、关键资源——以产品流管理为战略核心。

京东的价值链模式是以产品流管理为战略核心,以现金流管理为系统支持,以信息流管理为资源整合方法的纵向非一体化在线零售业态,具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。产品全、粘度高、竞争壁垒等。


产品全

京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。


客户粘度高

京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时,还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措,最大限度的解决消费者的后顾之忧,保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。


卓越的供应链、可信赖的流通服务商

从产业价值链要素管理角度看,价值链整合模式致力于在产品流管理方面建立起完善和卓越的供应链服务竞争优势,成为供给与需求之间值得信赖的产品流通服务商。

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赢利模式多样化、稳健、持续共赢

直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种,产品价格比线下零售店便宜 10%—20%;库存周转率为 12 天,与供货商现货现结,费用率比国美、苏宁低 7%,毛利率维持在 5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

广告费,目前网络广告逐步被人们接受,对于一些大型的媒体网站而言,网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

同时,京东极为重视与供应商之间的持续共赢

商业模式就是为了实现客户价值最大化,把能使企业运转的内外各个要素整合起来,形成一个完整的、高效的、具有独特核心力的运行系统,并通过提供产品与服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。包括定位、盈利模式、关键资源、核心竞争力、多方共赢。

企业家们可以比照下,自己的企业具有这些特性了吗?如果没有,那么偏颇在哪里?

缺陷不足在哪里?

如何改进?

怎样优化?这些,都需要专业的指导与学习!

1、如何解决企业缺少客户的问题?

通过5种引流客户模式,让企业永远不缺客户!

通过5种成交客户模式,让企业业绩增加10倍、100倍!

通过5种锁定客户模式,让客户成为你的铁杆粉丝,永远追随企业!

2、如何打造让客户尖叫的差异化的产品?

通过3种符号象征产品模式,让客户永远记住我们!

通过3种无中生有产品模式,让客户永远需要我们!

通过3种出其不意产品模式,让客户一直购买我们!


3、如何让员工真正成为企业的一伙人?

通过3种利益团队模式,让老板越分越多,实现员工、老板、客户三赢!

通过3种荣誉团队模式,让员工的成长,推动企业的成长!

通过3种精神团队模式,让老板和员工永远成为一体,永远不缺前进的动力!


专注商业模式定制20年!

模世能《商业模式转换 - 快速盈利》研讨会,真正能帮你解决天时(缺少客户),地利(产品同质化),人和(团队不给力)的三大问题,让你的企业迅速实现快速盈利。


研讨会时间:12月19日~22日   4天3晚

研讨会地点:上海松江新桥绿地铂骊酒店

研讨会受众:董事长、总经理、股东

主讲老师:张雷老师及讲师团队





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