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“不务正业”的苏宁落地体育用品实体店,网友:周末打球?

解读新零售 2019-01-04 06:24:48

苏宁从2014年到今年一直在体育上投入巨资。14年苏宁与西甲巴萨达成赞助事宜。2015年,在双方合作的基础上苏宁旗下PPTV聚力获得2015—2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。2016年苏宁收购了国际米兰70%的股权等等。面对苏宁此举,外界一直在指责苏宁“不务正业”,今年8月苏宁在南京开了一家无人体育用品店让人依然摸不到头脑。

而近日有消息称,苏宁要正式进军体育零售行业,苏宁体育商茂店将于12月23日在南京新街口正式开业。苏宁从“不务正业”到落地体育实体店,能否成为其新的流量入口?

如果苏宁单纯的利用线上线下渠道融合的方式去切入体育零售行业,无疑是进入了一片血海。如今线下的体育用品店已经是举步维艰了,本来大部分面向C端,让商家赚的盆满钵满。然而由于电商的冲击让实体体育用品店艰难度日,于是乎线下的实体店开始一方面去做B端的生意,一方面开设网店实现新零售。

另外,体育用品的零售不仅阿里、京东在做,国美在前几年也在做。市场出现了货物积压、过剩的情况。这时候如果苏宁以普通的形式进入,那机会将非常的渺茫。但,苏宁并不是。

据悉,苏宁在南京新街口的体育商茂店占地面积近6000平方米,共有三层。负一层为体验区,一层、二层汇集一线国际大牌和知名国民品牌。将体验、购物、餐饮等融为一体,为消费者提供场景化、一站式的购物体验。

其实,这种一站式的购物体验采用了感官体验营销策略。众多品牌背面都有大量的粉丝群,这就为苏宁体育用品实体店带来了潜在的流量。不仅如此,实体店涵盖了体验娱乐、观光购物、休息餐饮等,让人们把实体店当作成了游乐场,提高了用户的忠诚度与粘性。体育用品店成为健身房、体验场地,这种体验式的实体店或许能成为未来体育用品实体店的趋势。

另外,苏宁投资体育赛事、购买国际米兰股权等在此前被称是“不务正业”,其实不仅能带来巨大流量,而且还是精准的营销。现如今有许多体育粉丝,苏宁投资赛事等无疑能引来巨大的流量。例如,恒大就投资了足球,借助其流量恒大推出了恒大冰泉、恒大金融等。不管效果如何,名声已经打出来。不仅如此,苏宁还能进行精准的营销。要知道的是,看球赛的粉丝都是体育用品店的目标用户和人群。

所以,小编认为苏宁此举无疑具有非常大的前景,因为它凸显了线下体育用品店的优势。同时,能抓住目标用户的心,真正了解用户的实际需求。