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每日一报:为什么家居行业很多大品牌死在小品牌手里?

家居热线 2018-10-10 15:04:46

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为什么家居行业很多大品牌死在小品牌手里?


资深业内人士认为:大品牌死在小品牌手里,总而言之,都是因为小品牌给消费者灌的两道“鸡汤”!

1、小品牌:“我们不打广告,我们不进商场,我们成本没他们高....

中国家具建材一大抄,看起都一样的外表下,价格却有高有低。所以这个价差,让多少精明业主的心理防线溃不成军,纷纷缴枪臣服。但是最本质的问题是:一个产品如何做到低价?主要有3点:(1)通过规模化生产降低生产成本;2)通过减少原材料成本降低整个成本;3)通过管理降低企业其他费用。试问你,一个在市场上没有规模的企业,全国就1个店,工厂小得就如作坊一样的牌子,它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能,降低原材料成本与降低其他费用了!

2、小牌子:“我们还可以去工厂实地看”

这也是击败消费者心理防线的另一杀伤力的武器。消费者认为:去工厂看,耳听为虚,眼见为实嘛!但是业内人士警告:“小品牌既然能喊你去工厂看,就不会傻到把问题拿出来给你看。”消费者并无真正的鉴别能力,“甲醛存在于哪里?你又明白吗?看不到的胶水与油漆,会要了你的命!”


家居行业渠道规模化是行业发展方向


目前,索菲亚、宜华木业、美克家居、喜临门、德尔家居最受证券市场关注,尤其是日前索菲亚公布的上半年成绩单非常优秀:营业收入11.58亿元,同比增长36.8%;净利润1.35亿元,同比增长41.11%。而美克家居的净利润为12.87亿元,富安娜为1.83亿元,是该板块最为亮眼的企业。

兴业证券研究员分析称,中国家居产业链痛点主要有两点:一是家居传统渠道环节碎片化,始终没有成形的家居连锁零售品牌;二是家居消费链条前后脱节,从最前端的家装环节到后端家具软饰购买决策,消费链条很长,但是缺乏整体性,因此认为家装建材自营式连锁品牌所代表的渠道规模化是行业长期发展方向。因此,“互联网+”概念也被认为是具有投资价值的企业所应具备的“特质”。


衣柜企业旺季促销,还需善打“组合拳”


眼看着中秋、国庆假期就要到来,家居市场的促销之声逐渐打响并成加大之势。众所周知,过去价格促销一直是衣柜行业的常见促销方式,随着消费者的日趋理性,如今这一方式效果减弱。不过,对于价格较为昂贵的衣柜产品来说,完全不用价格促销是不现实的。在衣柜市场,每一次节日促销,实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显,生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力。

但是若是衣柜企业若能善于打“组合拳”,也就是所谓的“赠品策略”,做好产品组合优化,将产品和赠品更好的组合起来,可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化,增强了产品吸引力,增加了消费者尝试购买的概率。


木门企业决胜未来,需做好“四个新布局”


目前木门市场比较混乱,存在着诸多不足,比如说:木门品牌较多,但知名品牌少,区域发展不平衡,整体木门企业主要集中于沿海城市和一线城市,这些区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体木门行业的发展;产品创新不够,高端人才缺乏等。木门企业想要赢在当下,先做好四个新布局。

1、城市新布局:一线城市市场接近饱和,二、三线城市其所蕴藏的极大市场潜力,将成为木门企业争夺市场新的布局重点;三、四线城市是未来木门的蓝海。

2、区域新布局:东部地区因其地理位置位于沿海地区,经济发展水平位居全国前列,因此中高端成为消费者首选品牌,而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施,中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

3、品牌新布局:未来市场,中高端品牌受消费者青睐,究其原因,中高端品牌价格相对平民化,在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势,但投诉较多,性价比不高。在品牌选择之余,消费者更重视性价比。从长远来看,中高端品牌将主导未来市场,杂牌木门会逐步被排挤出局。

4、人才新布局:木门行业人才供不应求,同时学历不高且工作经验不足,木门行业最初因大量缺乏人才而降低对人才的要求,暂时性缓解了人才缺口压力,但是长期下去导致整个行业的水平下滑。急需行业专业人才补充。


门窗企业如何“一分钟做品牌”?提高品牌锋利度!


不管是大门窗品牌,还是小门窗品牌,只要能持续提高“锋利度”,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。一个高“锋利度”的品牌即必须要让消费者有足够的欲望去了解,让品牌为更多的消费者带来便利,为消费者的生活增加福利,造福消费者。在门窗品牌与消费者相逢的那一瞬间,消费者也能够对品牌一见倾心、过目不忘,立即决定进一步了解品牌,这样就有了深入展示产品的机会,也就是进一步“销售”的机会。所以要从战略、战术和话术上提高品牌的“锋利度”。让品牌从诞生的那一天起,品牌的一言一行就拥有强大的影响力和销售力,自然能够大幅降低品牌运作成本。


重磅新闻:“连天红”称低价套现发工资救命 实乃促销?


日前,福建仙游连天红家具有限公司又爆出一则重磅新闻,其官方网站在首屏显著位置赫然登出了“低价套现,发工资救命”的醒目标题。此消息一出,“连天红”再一次变成大家议论的焦点。受经济大环境及国家相关政策影响,房地产市场不景气,刚需贫乏,红木行业整体呈现低迷态势。据行业人士透露,连天红从2014年到至今在全国关掉了50家左右的直营店,并裁员2000人。而连天红之前从未有过打折促销的举动,本次打出发工资“救命”的悲情牌,此举的目的是真的发不出工资在低价套现,还是又一次此公司奇葩另类的宣传爆点?还请拭目以待!


小户型成置业热点 定制家居满足家装需求


2015年,房地产业利好政策频频出台,楼市回暖迹象开始显现。通过仔细观察发现,精装房、小户型房源越来越受购房者青睐。根据市场消费者的反映来看,最大化的实现空间利用率的定制家居成为家装的首要需求。随着消费观念的转变,人们对家居个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。业内人士认为:未来10年,中国将进入二次装饰装修高峰期,加上8090后对个性化的追求,定制家居将迎来一个井喷式发展。不少消费者认为:定制家居可以主导风格设计、自由组合部件,也可以依家庭成员的生活习惯选择格局,最大限度地提供了参与生活的乐趣。


家装旺季线上建材促销遇冷,还需“质量和服务”取胜


眼下已进入家庭装修的旺季,家装旺季线上建材促销遇冷:尽管网上销售的建材要比实体店便宜很多,但是不少消费者依然不愿意网购,而喜欢到实体店购买。原因是网购的一些建材质量令人不放心,物流配送、售后服务等也存在诸多问题。其中有消费者反映,网购一看价格感觉很便宜,但是快递到家后却发现尺寸跟原来的不一样,而且出现严重破损。虽然网店客服答应破碎一片补偿一片,但是补货的时间漫长,耽误了装修工期。——而这就是典型的失败的建材网购案例。建材质量的好坏关系到家装的根基问题,因此建材行业想要走电商之路,还需以质量问题和服务态度为根本。


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