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新的世界级运动用品公司?Point3的目标是下一个UA|新公司

懒熊体育 2018-07-10 14:03:41


在美国人看来,耐克、阿迪、UA的竞争对手并不是来自中国,而是一个只有五年历史的运动品牌。Point3 以小博大的特色十分值得中国的运动品牌来学习。

懒熊体育实习记者 叶芳君

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网站:www.lanxiongsports.com


在《福布斯》杂志看来,成立于2010年的Point3很有可能在未来挑战这些大公司。目前Point3还默默无闻,但它的目标是做下一个UA,在一片红海的运动装备市场,占据一席之地。


公司简介:

Point3成立于2010年,目前其主营方向为篮球装备。这家公司的立身之本是一项专利技术——DRYV (快速导汗技术),凭此专利,Point3在本已很拥挤的美国篮球市场找到了一条生存道路。公司创始人 Michael Luscher表示,2013到2014财年,Point3的销售增长为136%,2014到2015财年的增长率将达到109%。今年11月,这家公司成功进行了A+轮融资,融资规模为数百万美元。


创始人简介

创始人Michael Luscher(迈克尔·卢斯彻),拥有20多年的体育营销经验,2000年到2010年这段时间里,他在MLB和NFL工作。


产品亮点:DRYV(快速导汗技术)


目前,Point3的核心技术就是DRYV(快速导汗技术)。这家公司率先将此技术放在了篮球短裤上,它长这个样子:



球员左手掌触摸的黑色区域就是Point3的独家绝技——擦汗护板


众所周知,比赛中球员的手掌容易出汗,时不时需要到场边用毛巾擦拭,一旦处理不及时,手滑就会影响运动成绩。Point3选择的切入点就是解决这个擦汗问题。其创始人Michael Luscher透露,这个想法来源于厨房里的一块毛巾,“我发现只要把毛巾挂在口袋边就能直接把水擦干。”


2009年,Michael Luscher申请了设计专利,并从亲朋好友处筹集到一笔资金。2010年,正式创立Point3。第一年里,Point3没有生产任何产品,Michael Luscher选择的是去全美各地的工厂和纺织企业走访。


经过一年多的调研,Point3公司决定选用DRYV,一种快速导汗的新材料,并将其放在了运动短裤上,这项设计受到了许多球员的欢迎,随后它又接连推出了导汗护臂、导汗T恤,导汗卫衣等产品。



四大销售渠道


Point3公司目前采用直销模式,他们拥有4个销售渠道,首先是Point3的官方网站;第二,直接联络职业球员进行推销;第三,“Alpha Program”,这个计划是指Point3在全美25个州招募全职教练,并由他们向队员推荐装备;第四,公司通过自己收集的消费者信息直接进行联络。


在目前的渠道建成前,公司也走过一段弯路。接受《福布斯》采访时,Michael Luscher透露,最开始的2011年,Point3选择与一些分售平台合作,自己作为批发商,将产品提供给零售方,但这一次尝试并不成功,公司能收到的利润非常微薄,几乎赚不到钱。所以Michael Luscher决定转变销售渠道,由分销转为直接销售。



与耐克打官司


2011年4月21日,Point3向法院提请诉讼,状告耐克侵犯公司商标。原因很简单,耐克当时正在推广Jordan Fly Wade系列球鞋,因为韦德的球衣号码为3号,所以耐克设计了一系列关于“3”的标志,而耐克的“3”与Point3的“3”几乎一模一样,引起了Point3公司的不满。2011年10月6日,Point3的起诉被法院驳回,但这场官司为Point3赢得了一次出色的曝光。


以UA为目标


目前Point3花费了大量精力来搭建自己的社交媒体,它在Facebook上有超过60000名粉丝。Point3希望模仿UA,从一个小的点切入市场,获得大量专业用户。Michael Luscher表示,UA就是他努力的方向。


这里必须提一下UA的故事,这家体育用品公司成立于1995年,当时世界体育用品市场也是龙蟠虎踞,阿迪达斯、耐克、锐步等大公司占据了绝大部分的份额。但在20年后的今天,UA在2015年第三季度的销售额达到12亿美元,公司全年净销售收入预期将突破39亿美元。


UA起家的突破点是速干衣。90年代中期以前,运动员主要穿棉质球衣比赛,糟糕的排汗性给他们造成了很大麻烦。UA创始人凯文 ·普朗以此为切入点,利用新型材料制作出了第一代速干球衣,并依靠这项技术创建了UA。




融资情况

从2010年成立至今,Point3经历了3次融资,创业初期,Michael Luscher拿到过少量天使投资。2013年,公司成功完成A轮500万美元的融资。最近一次是2015年11月,Point3再获百万美元级融资,融资金额不算特别巨大,但投资人背景引人关注。这其中包括前任NBA高级副总裁Bill Daugherty,北京奥运期间担任美国奥委会市场营销负责人的 Rick Burton,美国著名的体育管理学教授David B. Falk等人。


未来

Point3的目标不局限于篮球运动,公司希望未来能够拓展到其他运动领域,因为其他运动员也会出汗,也有及时擦汗的需求,比如说网球场上的纳达尔,或是拳击场上的帕奎奥。


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