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一个“拦羊娃”到亿万富翁的蜕变

定边经典 2018-04-26 21:39:37

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史贵禄,陕西荣民集团董事长,全国工商联副主席,第十一、十二届全国人大代表,第十届全国工商联执委、中国光彩事业促进会副会长(第四届)、陕西省工商联副主席。

史贵禄酷爱读书,热爱经商,用于探索。在努力搞好企业经营的同时,坚持学习、思考、写作,撰写出了《民营企业亟待鼓励、扶持和提升》、《关于建设企业文化的实践与思考》等重要论文,发表在省、市报刊上,受到各方过度评价。《商海感悟》更是史总经商20多年的创业传记和“心灵史”,是史总志向的记录、心气写照、成功的结晶、奉献的见证。

史总小时候吃尽了苦,受尽了累,尝尽了人间辛酸,十岁辍学,放驴、学艺做柳编,13岁拦羊,16岁那年,跑到村里的一颗大树下,大哭一场后,怀揣13元钱,依然离开生他养他的村庄,踏着改革的鼓点,迎着初升的朝阳,只身一人到榆林闯天下,开始了艰辛的创业,走上了人生的新征程。

史总常说贫穷是不幸的,然而换个角度看,它又是一笔财富。付出辛苦,才能享受生活,经历磨难,才能体味生活。

万事开头难。初来乍到榆林,一切都是陌生人,一切需要从零做起,为了找一份工作,天一亮就出去,一见到装修不错的单位,就进去问人家要不要人,单得到的回答总是“对不起,我们不需要人”。晚上拖着疲惫的身子回到廉价租住的小屋,看着越来越少的钱,总是带着失望和沮丧沉沉睡去。

史总的经历及内心感受不正是亿万劳苦大众都曾体会过的吗?想想当年的他,还有什么理由不努力呢?

人生来平等,尊重民工,实际上就是尊重自己,尊重民工,就是营造发展经济的环境,因为经济的发展需要亿万民工的促动。

经营小百货:从民工到老板的重大改变。(未完待续......)

普天之下,芸芸众生,谁都想实现自己的人生价值,谁都想拥有无穷无尽的财富,谁都渴望出人头地当个大老板干一番轰轰烈烈的事业,谁都想取得人生的巨大成功,史总也是这样,从16岁到陕北榆林打工的时候起,他就心存大志,想赚很多的钱,活出个人样来,让家人,让家乡的父老乡亲们都过上好日子。正是这样的心态驱使,激发了史总极大的积极性、创造性和主观能动性。为此,从打工的第一天起,史总就开始细心观察老板的经营决窍,观察消费者的日常生活需求,观察市场的发展变化,并萌发了自己开一家小百货店的想法。

一年多的打工经历,让史总不仅了解了市场行情,也积累了从商经验,他坚持边干揣摩,并逐步意识到小打小闹,成不了大器。与其给别人打工,束手束脚,不如干脆自己放开手脚干一场。虽说自己缺少资金的限制,但也有优越的创业条件,凭自己的勤奋、仁德和忠诚,同样可以干出一番事业。想到日用小商品和人们的生活息息相关,是永不落的朝阳产业,而且这一领域投资小,非常适合个人创业。

定了就干,1982年6月,史总拿着仅有的1000多元积蓄,在榆林正在新建的路上租下一间铁皮房门面,挂起了“小百店”的牌子,在“三无”条件下(无资源、无多少资金、无技术优势)凭着自己的智慧和坚强,敢为人先,开始了人生创业的大胆尝试,掀开了商海击浪的第一页。

小百货店开张之初经营非常的困难。因为小百货店生意对象面对的是每一个家庭,而当时几乎所有的家庭都已经有了比较固定的、熟悉的经常光顾的百货商店。这就意味着新的小百货店要生存、发展就得从其它百货商店手里把顾客挖来,这并不是一件容易的事,所以在开业的一周内时间里,基体没有什么生意,小店显得格外的冷清,只有耐着性子等上门生意。

尽管开局不利,但史总并未灰心丧气,他相信,只要店里的商品质量和服务质量比别人好的话,就一定会赢得顾客、抓住生意。所以,史总自始至终坚持了四条经营原则:

第一,坚持方便顾客。每天坚持早上7点开门到晚上11点,16个小时开着小店门,由于店里没有火炉子,甚至连一个塑料门帘都没有,冬天温度低得历害,就像进了“冰箱”一样,手脚冻得冰凉,但无论怎么冷,他都以微笑面对每一位进店的顾客,并且热情为他们介绍商品和花色,到了夏季,“铁皮房”又好像住进了“烤箱”,小小薄薄的铁皮房里,温度很高,直热得喘不过气来,浑身上下汗水直流,但史总仍然坚持16小时的营业时间,仍百问不烦,耐心热情地为顾家服务,如果遇上阴雨天,外面下大雨,里面下小雨,能用的雨具都用上,自己却淋的浑身湿透。每晚关门后,迎着路灯,顶着星辰,回到租住的出租小屋里早已累得腰酸背困。看着空荡荡的房子,感受着一天的疲惫,总会有一种说不出的酸涩涌上头。

第二,坚持薄利多销。在经营小百货中,史总一直坚持薄利多销的经营原则,同样质地的小百货,都要卖的比别人家的便宜一分、二分,而且态度诚恳,包换包退。对这种做法,很多人难以理解,但史总的想法是先赚信誉,再靠兴誉拉来顾客来赚钱,他认为,做小生意也好,办大企业也好,只要能活下来,薄利经营也是大能耐,薄利背后大有学问,有取之不尽的财源。

第三,坚持货真价实。有的百货商店进售不讲质量,只拣便宜的进,有的直接从个人商贩手中批发购进,不管是否符质量和卫生标准,甚至将过期或变质的商品上柜出售,这种“坑害”消费者的缺德行为,史总不但不做,而且非常痛恨。在经营小百货的五年艰辛中,史总总是努力想办法了解每一个顾客的资料,坚持在正规厂家的批发公司进货,力争把小百货的质量提高到最好的程度,这样,就会以自己优良的品质和上乘的服务争取了一个又一个客户,把小百货店办成了消费者依赖的“放心店”。

第四,坚持童叟无欺。人们者说商人是惟利是图,但在史总的经商历程中留下的却是仁义之名,史总做了五年的小百货生意,不仅做到了不见利忘义,而且做到了童叟无欺。有一次进货时,史总发现人家多给了一匹布,在利与义面前,史总没有动摇,立即打电话告诉对方并很快付钱,得到了供货方的高度评价和信任,从此为史总提供了诸多方便。还有很多诚信的小事情让史总在竞争中站稳了脚跟,取得了一个又一个的成功。

就是这样的一个小百货商店,在80年代初,每年至少有上万元的收入,在经营小百货的五年中,史总赚下了10多万元,对刚出茅庐的他来说,已经是一个天文数字了。在当时搞小百货店的人不在小数,但都没有史总的小百货店生意好,这其中没有能力差距,有的只是不同的赚钱心态。史总讲:“其实,高明的赚钱方式是与消费者分享利益”。顾客买了自己的东西,他感到实惠、便宜,才会愉快的掏钱。下次,才会再来这儿买东西,因而回头客很多,生意也始终稳定。所以这薄利的背后,有着数不尽的财源。

陕北榆林

开办小饭馆——创业之路的又一次飞跃!(未完待续......)

消息来源:今日头条-活出自信

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