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【陈列】怎样陈列才能让商品不显得廉价?

守正咨询零售商学院 2018-04-11 10:47:17

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你家店铺陈列成什么样,就会吸引怎样的消费人群。
守正君

要想了解怎样陈列才能让商品不显得廉价,咱们就得先了解为什么商品陈列会显得廉价。举例子来说明:


▲这三家店铺的衣服,你愿意出多少钱买呢?

相信大部分人给出的答案应该是50块不能再多了!!然而,现实可能这几家店铺均价都在百元左右

那么矛盾就来了:你将产品陈列的让顾客感觉很廉价,就会吸引到那批消费能力弱的消费群体

当他们被你店铺陈列吸引进来的时候(因为在店外看起来很便宜的感觉,就进来看看咯~),选好商品,一问价格。天啦噜!你家抢钱啊!!这么贵!而你却还一脸懵b,哪贵了?哪贵了?

其实,商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。顾客觉得贵,就是说明商品价值没有达到顾客的期望。要是他们觉得值,价格就不是问题了。而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的

举个典型的例子:

两年时间内,一家叫“名创优品”的日用百货店几乎开遍了大江南北。“遍地都是名创优品。”一位广州的消费者这样描述对名创优品的印象。最夸张的是,仅在北京路(广州越秀区的一条商业街),就至少有5家名创优品门店。


在它家有过购物经验的亲们都有一个共同的感受:那就是感觉便宜太便宜了!性价比高太高了!忍不住就要买买买!为啥咧?

其实就是高端简洁的店铺形象,科学合理的店铺陈列给路过的消费者传递了价格不低的讯息,结果进店了解一下,诶呦我去,这不就是10元店吗??这时候相信顾客对于产品的价值认同度绝对是强烈的,最终的结果就是有需要就买买买!

说了这么多,作者只想表明,你家店铺定位是啥,你家店铺可就要做好相应的店铺形象和陈列啊!到底怎么做才能让商品不显得廉价?下面这几点你可得好好琢磨一下了:

一、控制店铺产品数量

如果你家店铺定位是在中高端的价位,那么店铺的产品数量可要控制好。数量过多可是会让人感觉到廉价。举个例子,咱们去看看有哪家奢侈品的店铺会陈列很多产品数量?


▲Gucci店铺

那么这类店铺该如何去做陈列呢?其实像这种类型的店铺就要去思考如何增加店铺的体验感,将更多的店铺空间让给顾客,在更多的细节上进行把控。

二、控制店铺产品色彩

色彩一多就杂乱,一杂乱就显得廉价了。


产品色彩陈列其实就和咱们穿衣法则一个道理,如果你都驾驭不了太多的颜色,那就用三色原则,保准没错!分分钟陈列出质感。


三、多利用陈列技巧

陈列技巧可是一定要学上那么几招,真的是好用又有效!就拿最简单易学的重复陈列技巧来说。

重复陈列特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,还有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

这招一用,哪还有啥廉价感?扑面而来的是震撼和店铺的严谨细心!


四、千万不要杂乱

杂乱就廉价,上面讲色彩就有说到。这个点里我们说的杂乱是陈列商品一定要整洁,不能杂乱。

要想不乱,就要有规律可循。所以在陈列的时候我们就要将商品进行分类(如:按价格、材质,色彩,类别等等)总之就是要有一定的规律可循。

五、灯光!灯光!!

舞台之所以华丽,那与灯光可是脱不了关系!同样店铺陈列的华丽也离不开店铺的灯光,所以你家可千万别为了省那么点电费就摒弃了重要的灯光!



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