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海澜之家拼过优衣库还不够,还要变成山寨版"MUJI"?

很潮 2018-09-22 15:52:16

提到海澜之家,大家脑海里一定会浮现那个魔性的两个代言人广告和如雷贯耳的slogan——


“一年只逛两次海澜之家,每次都有新感觉。“


”海澜之家,男人的衣柜。“



就问你四个印小天在你面前翩翩起舞,你有没有购买的欲望!


或者性感的杜淳在你面前旋转跳跃睁着眼,用微笑迷惑你的双眼,对你放电。



我们来回顾它曾经的魔性广告所带给我们的心理阴影吧。


其中最drama的,当属把画风带歪成中老年养生表情包的印小天系列广告:


滚蛋吧狗子


请您滚回来


为友谊共舞


相聚是缘,点赞随心


你只配给我舔jio


当年这种白裤子+调色盘老头衫+人字拖的设计,讲真的确村得一逼,这“男人的衣柜”实在有点贫瘠。


后来海澜跟印小天“七年之痒”,代言人就换成了一脸伟、光、正的大胸弟杜淳。



当然了,这个阶段你澜爹的货品慢慢变得丰富了起来,虽然有企图心是好事,但成品嘛却有点花哨过头,“西服+毛背心”的风格妥妥乡镇企业家style:


婚庆司仪已ready~让我们欢迎新人入场


另外……杜淳拍海澜广告也喜欢摆出舞蹈pose,怕是印小天私底下偷偷传授过舞林秘籍,甚至动作撞款二十年前《今儿个真高兴》的解晓东,更显得迷之油腻:


杜淳


解晓东


海澜之家的翻红是从2016年开始的。


在这一年的8月,海澜之家在全国疯狂新开了近1000家门店狂揽31.23亿真金白银后,砸重金请“国民初恋”黄轩和“肌肉小奶狗”蒋劲夫,身披全套海澜之家为知名时尚杂志《COSMOPOLITAN》拍摄了封面和运动大片,成功蹭了一波里约奥运的热度。


“肌肉小奶狗”蒋劲夫


当时黄轩和大幂幂的偶像剧刚播完,黄轩闷骚撩人的风格直接将妹子们对海澜之家的观感提升了180个level。


姑娘们开始愿意带男票去海澜专卖店溜达一圈,她们想看看自己的男人穿上“黄轩同款”会不会也一样苏炸天。


黄轩


然鹅很可惜,缺乏情趣的基本款太过于“挑脸”,黄轩穿是男神,男票穿泯然众人。



不过,海澜之家似乎早有“脱胎换骨”的打算。


黄轩时装大片发布仅2个月后,海澜之家就与天朝最成功的青年设计师周翔宇玩起了时髦到哭的限量联名系列。


Xander Zhou是首位参展伦敦男装周的中国设计师


这画风一点都不油腻,甚至比常年抄袭成魔的几个进口高街品牌更有自家风格!


XANDER ZHOU+HLA合作系列


果然一天之内几个爆款接连售罄,凌晨4点就排队去抢购的网友说:我澜有态度,被彻底惊艳到了。


海澜之家再接再厉,2017年初又找来韩国超模界的痞帅“一哥”朴成镇演绎春夏牛仔广告片:



在绵软小奶男盛行的今天,难得看到有国产品牌用不做作的硬汉形象示人,和外面那些妖艳贱货确实不一样。


紧接着,去年5月,“九亿少女の梦”林更新作为海澜之家最新一届代言人,用一条禁欲系广告给了吃瓜群众一记Double Kill:


随便一帧都邪魅狂狷


你就算骗我说这是原产于冰岛的性冷淡高定,我特么都可能会相信!


成功放飞的海澜之家在发布2017秋冬款时,干脆连广告词都改了,从“一年逛两次海澜之家”,变成了“今年冬天,我的衣柜只有大衣”……



握草,人间精英的形象配上不明觉厉的广告语,简直就是《恋与制作人》里的霸道总裁李泽言本人嘛。



李泽言在家选衣服的时候应该就是这样吧。



放错了!不对不对!是这样!咳咳咳……



他们连奶茶姐夫刘强东都拉下水了……



抛开大量启用明星超模带流量,海澜之家最近两年的产品在设计上也有了巨大的飞跃。


比如前面说过的林狗禁欲系广告中的“棉麻系列”,文艺清新,深谙欲擒故纵的“潜规则”。



而去年冬天卖得很火的“澜之大衣杀”,则突出了剪裁和实用性,好像有意识要教导办公室油腻的80、90后“中年们”开始重视自己的衣品似的。


发布会现场形式感不输国外大牌


再比如你澜旗下的副线男装潮牌HLA Jeans,今年春节期间推出的贺岁款“熊猫打麻将”针织衫、“熊猫麻将”串标衬衫,将“国宝”和“国粹”混搭,竟然也出奇的very OJBK。



甚至还试着出了一款袜套鞋,也是出乎意料:


HLA JEANS袜套鞋 358软妹币


不止于此,创始人周建平的目标其实是“拼过优衣库”,海澜之家那种自选量贩的模式就是从优衣库直接copy过来的。


而现在,海澜之家将logo改造得更简洁,店铺风格也焕然一新,再也不是那种昏暗的灯光加上五颜六色的服装,而是换成了北欧装修风。



陈列的商品从头到脚,从里到外,不管是是平常生活学习,还是出席正式场合,海澜之家的服饰都可以替你承包,这也符合男士的购物习惯——花更少的时间找到适合自己的衣服。


变革之后的海澜之家,才真正算是和“男人的衣柜”挂上了钩。


最近腾讯给海澜之家投资了100亿!还开了连锁杂货店跟无印良品叫板,他们又新增了一个专门搞家居用品的副牌HeiLan Home,处处透着一股小确幸的味道。



海澜之家副线家居品牌HeiLan Home


瞧瞧这画风,是不是似曾相识?


暖色的灯光打在木质的桌柜上,锅碗瓢盆被码放的整整齐齐,快说,MUJI是不是你家亲戚!



从店内风格装修,到产品包装,无一例外都是MUJI的影子。


而且听说,这海澜优选有十大商品系列,近2000种商品种类,说白了,就是   吃穿住行用,给你一站式全包。


最后想说,连曾经的油腻鼻祖海澜之家都挺过来了,其它的经典国货们也要   努力追上来啊~~~~




潮起潮落

勿忘初心,潮出灵魂

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