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整装,如何让痛苦期的装饰公司转型升级,业绩倍增?

居尚艺术软装 2018-11-07 15:12:23

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楼市宏观环境变化了,互联网背景下消费行为也发生了大转变,装企可以通过_______转型升级,让业绩倍增。

A.向楼市上游集结

C.形成标准化服务体系

B.线上线下深度融合

D.软硬通吃

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ABCD

精装产业化,需求个性化,服务一站式……

世界变了,“饰”界也跟着改变!

互联网背景下,消费行为的转变;

楼市宏观政策的影响下,行业游戏规则的转变…

“住”领域的革命,已经打响,

传统意义上的装企进入“痛苦期”,被抛到风尖浪口,升级整装服务,势在必行!


传统家装公司想要转型升级做整装,缺少的是什么?三大维度助传统装企抓住痛点,做最有效的改变。


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一、消费习惯的变革:

① 年轻一代(80/90后)进入婚恋期,逐步成为家装消费市场的中流砥柱,家装服务要求从只注重功能、安全转向美观舒适的个性化设计需求,“硬装+软装”的整装模式、全案设计服务因能更大程度地保证装修风格统一而越发受欢迎。


② 互联网背景下,消费者更倾向于一站式购齐家居产品,寻找整合硬软装流程,且购买体验良好的装企。


>>>> 如何对接欧工实现突围:


① 无需布局全国自己采购,引入欧工软装供应链,软硬兼施升级做整装,抢占市场先机,提升自身竞争力,打造新的利润增长点

☞ 欧工“软装到家”:100+精选品牌,20000款精品爆品,产品厂价直供,多风格,全品类

☞ 不需你亲自跑厂家、谈价格,省下时间和人力成本;利用移动互联网技术打破订货时空限制,相当于优质的批发市场就在隔壁


②  提供个性化全案设计,云设计营销工具让客户“预”见家,所见即所得。

欧工3D云设计工具“软装大师”:设计素材对应可购买的实物产品,效果图VR-720°全景展示,一键报价,一键下单



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二、 消费渠道的变革:

① 精装房普及,精装产业化,房企巨头集团化采购从上游截流硬装业务。下游的家装、软装环节又易被工装大哥分羹,传统装企的新房装修业务被吞并。


② 另一方面,一二线城市的精装房渐趋饱和、楼市调控政策影响下,房地产逐渐成为存量市场,新房装修业务减少。


③ 80%的装企的获客方式还处于楼盘合作1.0模式(接楼盘散客或自建房散客),或楼盘合作2.0模式(寻求物业合作),获客难,规模小


>>>>如何对接欧工实现突围:


① 硬装标准化时代,靠硬装后端的软装环节挖掘楼盘增量市场。

硬装500万要做5个月,以天为单位就是5×30=150天;整体软装成交500万,只需3天时间


② 抓住“旧房改造”机遇中的软装市场

以旧房切入装修市场的公司目前并不多,在旧房市场的需求会越来越大,这是未来的机会点。而旧房装修中大部分房屋不需要大拆大改,装修效果90%都由软装决定旧房市场,这是装企要留意的另一增量市场







进入楼盘合作3.0时代(地产商渠道合作),向楼市上游集结,终端截流。

欧工与碧桂园、恒大地产总部就“拎包入住”项目达成战略合作,全国楼盘项目资源100余个,装企加盟商可直接、精准、集中击破终端,快速产生效益

☞ 对接恒大地产各大楼盘项目资源的,还能以官方“家居消费券”的形式在购房、交楼环节,抢先获客,促进成交

☞ 可利用欧工“软装到家”线上平台的“爆款专区”设置性价比高的营销活动产品,吸引客户




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三、 消费方式的变革:

① 消费者购物、消费习惯电商平台入口,让互联网势力中途抢食。


② 传统利润被互联网公司X99标准化套餐挤压;传统营销做活动只靠人海战术,永远缺人,成交效果欠缺。


③ 装企数量多,消费者选择难。同行之间打“价格战”获得短期利益,却形成恶性竞争,生存空间堪忧。


>>>>  如何对接欧工实现突围:


① 加入互联网基因全面升级,补充线上获客方式,线上线下深度融合。

☞  加盟欧工,入驻欧工“软装到家“线上平台后,装企可通过信息化工具实现在线引流、采购、展示方案、设计、场景化体验、沟通、成交、售后一体化,告别忙、盲、茫地打 ”人海战术“的传统销售方法


获取楼盘项目资源后,利用欧工输出的标准化“拎包入住”服务流程,提高服务效率。

☞ 通过成熟的软装操作,服务标准化打通所有的环节快速扩张,对抗互联网家装抢夺利润

☞ 平台聚集百千个现成的全国楼盘真实户型方案,不定时更新,可资源共享

☞平台拥有“拎包入住”半人工智能功能,配合优助超级平板可触屏操作,能辅助装企、消费者根据户型、风格、预算,快速输出软装方案,省时省力省心,互动性强,是活动营销现场演示与成交的绝佳硬件配置


③ 阶梯式营销方案落地孵化系统,在“价格战”中实现弯道超车。

☞ 欧工软装总部 提供系统专业的营销、设计培训课程,助力装企形成系统的营销思维和优化现有营销体系

☞ “软装到家”平台会根据市场精选出各大高性价比和市场反响较好的整体软装套餐和爆款家具品牌,帮助装企快速反应、对接消费者需求




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