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记住这些方法,不打广告也能让新开水果店利润翻3倍【每周营销福利】

创业百宝袋 2018-06-12 07:08:00

我有1000种帮你赚钱的技法



咱小企业老板在销售额上总是爹不疼娘不爱的,要想找准买家、满足需求、获取回报,得学习营销啊—— 


仅以此系列福利,复盘2016年接过的大小营销案子42个 ,每周一案。


回公司的路上,总能看见一位穿着白色衬衫的姑娘,站在水果店门前,幽怨的太息般的眼神直勾勾地盯着路上过往的车流与人群。


“你看,这棵树上的花已开了。” 我接过姑娘递回来的零钱笑着说

姑娘道:嗯。 

“你可知道已开了多少朵?” 我随口问道

姑娘道:三十七朵。 

我的心沉落了下去,笑容也冻结。 

因为我也数过花。我了解一个人在数花时,是多么的寂寞。


她是水果店的老板娘,店新开两个月,顾客伶仃稀少,每天就是一大堆水果放烂了,要处理掉。后来我帮她出了一个半全案,结果收获了一大箱子苹果,因为那个月,水果的利润翻了3倍。

于是就有了今天的这篇复盘案子。



天涯远不远? 

不远! 

就在天涯,天涯怎么会远?


先看水果卖给哪种


1、从地理位置看,

附近没有商业中心,

但左边不远处有个菜市场,大妈们去市场买菜总会经过;

右边是个公交总站,上下班时间总是挤满了白领。

于是,水果应该卖给附近居民,而不是偶尔经过的人。


2、从人群构成看,

要么本地居民

要么临时租户


3、从消费力看,

最好能让顾客,

  • 一看就买,

  • 买完又买长期买,

  • 不但自己买,还告诉身边人来买


租户因工作原因,搬了又走,不利于建立信任形成长期购买

所以租户不行。

谁行?

那就本地居民,因为,

  • 扎根本地,稳定;

  • 邻里关系好,口碑传播快;

  • 无租房压力,购买力相对强。



再看水果怎么卖?


如果能让别人笑一笑,偶尔做做愚蠢的事有何妨。


居民分两种,房东和宝妈们。


用愚蠢的事,撬开「 房东 」的大门牙

在店门口的墙壁上搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、 转让等等信息,这样附近小区里有房屋出租的会陆续张贴在上面;

因为,信息栏是水果店提供的,

所以,他们来张贴的时候,对水果店会非常的客气,当然也会顺带买点水果咯。


用愚蠢的事,「 宝妈奶爸 」吃迷幻药

在店面前,放了一个体重计。每天晚饭后,特别是小区里的宝妈奶爸们带着孩子出来溜达,会到水果店门前来称一称体重;

再准备小朋友的小玩意,只要有带小孩的宝妈奶爸,就亲自吹个气球给小孩,感动爸妈 。


事实上,

房东和宝妈这两类人群,让店面人气提高了10倍以上。


看似愚蠢,实则聪明。


顾客是来了,怎么

  • 一看就买,

  • 买完又买长期买,

  • 不但自己买,还带更多人买

    呢?



让顾客一看就买

一般水果店打的都是便宜且包甜,

那咱就做唯一主打「高价新鲜」

如何体现新鲜?

你说新鲜就新鲜?凭什么?


那就用画面感调动顾客的

视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉和想象力

因此展示出来的广告语:让你垂涎欲滴的手摘水果,绿色农场直供。

绿色、手摘、垂涎欲滴=画面感

当其他店铺都在打折时,“新鲜”反其道而行之,效果出乎意料的好。


让顾客买完又买长期买

一般水果店特点是品种繁多,到底怎么选?顾客决策困难。

那就按水果「 新鲜度 来卖,

标上进货日期,按日期不同进行分类。


所以,

当天进货的,定价高于市场水平的25%;

昨天进货的,定价与市场一样;

前天卖剩下的,定价低于市场水平25%。


对容易烂的水果,与其烂掉,不如烂掉前送人。

所以有了限时赠送的伎俩,

当天上午12点前,全价;

下午开始至晚上6点,前天进货的水果买一斤送一两。

第二天变成买一斤送三两。


不但自己买,还告诉身边人来买

每次卖出水果,多送一个。

如,买了一斤苹果。给钱后,咱又再多送一个大桃子(赠品)。


因为人性这个时候最容易感动,

因为这时候顾客在内心已经感觉已经结束交易,送桃子的行为将直接体现为一种感恩,大妈大叔或宝妈奶爸自然会主动帮你的好口碑传播到邻里之间。




那月起,水果店热闹起来,利润也翻了3倍。

就这样,老板娘不再寂寞——只有曾经真正寂寞的人,才知道这是多么奇妙的感觉。


营销就是满足需求、获得回报的过程,让那些所谓互联网思维见鬼去。


同样开水果店的你,若在吃醋,

不妨也过来请我喝杯酒,

虽然可以解酒,

也可以解醋。


马上到下班点了,祝你周末愉快。

但赚钱的心怎么可能因为周末就停止呢?

所以,

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