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去年销售过亿的小佩,一口气发了九款黑科技宠物用品

宠物行业观察 2018-06-12 20:26:47


小佩宠物2018年发布会


30日下午,宠物用品品牌小佩在京搞了一场“科技与宠物”相碰撞的新品发布会,“It's PURA”主题成为本场瞩目的重头戏。小佩智能净味器、小佩猫厕所、小佩训导狗厕所、泡泡洁足杯为主的“PURA”系列新品,成为小佩开拓宠物清洁用品领域的一次大胆诠释。


小佩此次一口气发布了9款主打产品,除了“PURA”系列产品之外,还有粉饼按摩梳、智能冷暖宠物窝、宠物深睡床垫、15°可调猫碗、玩趣森林狗玩具,在宠主与宠物生活的解决方案上给出了自己的答案。

小佩对“科技养宠生活”的追求极尽痴迷又不同寻常。“PURA”系列的小佩智能净味器便是代表之一。


在主讲台上,小佩COO郭维科介绍到:“这款智能净味器采用了与传统除臭净味不同的解决方案,像除臭喷剂、香味猫砂、除臭粉等解决方案中,存在着或事后处理、或遮盖、或本身存在安全隐患的问题,而我们采用了物理和化学的双重结合,通过采用复合植物香型净味滤芯设计,可以分解宠物排泄物异味中的氮气和硫化氢,同时还能产生负离子与排泄悬浮物颗粒吸附,达到抑菌、降尘、净味的真实效果。”

作为一整套宠物清洁产品的解决方案,小佩还有一个加分项的用心设计——小佩智能净味器不仅仅可以独立使用,而且能够配合小佩猫厕所或狗厕所共同搭配使用。


在活动现场,大到净味猫厕所,小到粉饼按摩梳,小佩的产品精髓中深深渗透着科技感、宠物需求洞察、人性关怀,而我们回过头来看在看小佩在产品的战略布局,已初步形成“喂食、喝水、睡眠、清洁、玩乐、户外”的产品线矩阵。

 

在今天的宠物用品品牌中,仅仅“长得好看”的产品已经是屈指可数,还要兼备科技感的产品更是凤毛麟角。而小佩正是这其中的的佼佼者之一。在现场,小佩CEO郭维学讲述了公司五年的发展经历——5年、150名员工、智能宠物用品NO.1。一直以“智能宠物用品”为标签的小佩,在这一次新品发布的重点上并没有凸显“智能”,反而更多的是功能性产品居多。

对此,小佩给出了自己的理解。郭维学表示:“小佩从智能硬件起家,本质上是一家科技公司,‘智能’是科技的一种表现形式,而小佩关注的是‘科技’这一大主题,但不会局限于‘智能化’、‘电子化’、‘新材料’、‘新交互’、‘新结构’,在我们每一款产品创新中,都入融入我们对于“科技创新”理念的诠释和表达,帮助提升养宠体验的事情,把科技创新的力量带入养宠生活,不仅让宠物生活得更好,也让人和宠物之间的关系变得更亲密融洽。”


一家宠物用品公司能够快速发展起来的两个关键能力:一个是产品能力,一个是渠道能力。


小佩能够在去年实现超过1亿的销售业绩,恰恰跟这两个能力关联。


在产品研发上,洞察需求的能力和科学设计能力,足以让小佩在千篇一律的宠物用品中,找到属于自己的那一面与众不同的旗帜,这是其制胜的关键之一;而在另一个关键便是在渠道选择上的策略。从小佩的渠道策略上来看,从线上自营、线下经销到开拓线下自营宠物店,区域规模化,小佩走出了宠物用品领域一条值得借鉴的实践路线。


在产品和渠道上“独具个性”的小佩,也赢得了资本的青睐。


2017年作为宠物行业与资本拥抱的一年,当人们把关注点放在在宠物食品和宠物医疗成为两个热门投资领域的时候,小佩在年末拿下宠物用品领域为数不多的几笔融资中的最大一笔,而把更多宠物用品的期待和悬念给了马上带来的2018年。

时隔三个月,小佩在十天内用了两个大动作开始了今年的“首秀”。在海外市场上,小佩放眼全球化市场,通过连续3年参加全球最大宠物博览会的美国奥兰多全球宠物用品展览会,开发海外自有品牌经销渠道。目前已经遍及北美、南美、欧洲和澳洲等地区;在国内市场上,小佩用一次“北上”新品发布会造势,窥见其背后染指的整个北方市场的野心。

而以上两个动作仅仅只是一个开始,小佩在去年扎根上海开了7家自营体验店,而在今年的这一版图上又新增了5家。如上图所示,小佩连锁体验店的选址布局相对密集,有望在上海地区集聚规模效应,成为线下布局上一个发力点。


然而想要驾驭产品和渠道的能力,还需要长出一种持续作战、持续自我迭代的团队能力,这是核心能力。一家基业长青的企业看得见两条路,一条在眼下,一条在远方;眼下要脚踏实地,未来要仰望星空。无论眼下,还是远方,恰恰是由团队驱动的,团队的格局和视野决定了眼下要做什么,远方将要做什么。 

郭维科(右)和郭维学(左)

在小佩的团队矩阵中,以郭维学和郭维科这对以“科学”起名的双胞胎兄弟,在宠物行业甚至更多行业共同创业的故事并不多见。在两人的公司分工中,维科负责整个产品线的操盘;维学则负责整个公司的战略统筹。一个从实操层面,一个从战略层面,一个抓眼下,一个看未来,而他们一起选择了自己热衷的事业。


正如郭维科说过的,“宠物用品有超过其他品类更多的创造力,没有限制的创新具备更大的潜力和展开空间,尤其是在设计和科技双重驱动下的真正创新,将迸发出难以预计的生命活力。”


今天的小佩刚刚走过五年,他们的事业正在走向上升期,想到下一个五年后小佩会怎样,相信我们依然能够看到:他们带领小佩继续追求科技创新,热爱养宠生活的创业故事。


文:富贵

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