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开港货店为什么不加盟的原因分析(2018)

鸿威港货批发中心 2018-07-10 16:25:22


【编前语】本文意在探讨加盟中出现的各种问题,为想加盟开店的人提供一些建议或经验,市场中不少加盟带有欺骗性,需要谨慎。当然,不是所有的加盟商都是不好的,要擦亮你的火眼金睛,剔除那些残羹,加盟有它的好与不好,今天我们深入了解很多客户不加盟的原因,以及港货店这个行业加盟的弊端。



   港货批发这行做了近8年了,每天咨询开店的客户越来越多,各种想开店、想加盟的都有,不经意发现,近期咨询客户非常多都在说自己不想加盟,或者已经开店的人说加盟都后悔了,加上近期加盟店倒闭太多。问其原因呢?基本上都是进货资金高、压保证金、加盟费等条件、零售价格实在太高、回本周期太慢、拿货不想受制于人什么的。当然,这些原因都有,有些原因确实关键中的关键,比如商品的进货价格优势



    对于加盟遇到的各种问题,小编这么几年也在调查,根据部分加盟过的商家提供的情况,我们逐渐明朗了部分加盟店铺逐渐倒闭以及一些商家为何加盟后会后悔的原因。大体整理如下几点:

     1.加盟开店宣传带欺瞒性。估计很多准备加盟的亲们不知道,加盟商所谓的不要加盟费,只需要10万、20万买货就可以加盟,这个金额意味着什么?可能很多人就想肯定是去拿货10万,别人就给你加盟吧(而且还可以提供各种加盟素材)。实际情况呢?据江西的李女士讲,她花12万加盟了一个广州的某品牌店,根据合同约定,采购12万的货就无需交任何加盟费便可加盟。李女士一听觉得真划算,反正都是要进货的,比批发商拿货划算,当场就签了。等开店上架商品,精明的李女士计算了货品总值,发现商家居然按照零售价总值12万来计算的,李女士一下子就傻了,因为按照批发商拿货价和零售价比率来计算零售价12万的货品到批发商拿货无非也就3-6万。感觉吃亏的李女士找到了加盟商总部,别人的回复是合同写得明明白白,是你自己理解有误而已。李女士最后只能哑巴吃黄连,零售价12万的货,按照销售额一个月2万,卖半年,而且一分钱不赚,还要付出各种水、电、租金、人工费用。从这个案例可以看得出来,加盟宣传大部分都带有欺瞒性,谨慎之。

     2.加盟商提供商品局限。很多加盟商都能够提供日用百货,化妆护肤,食品母婴,酒水等,然后大家不难发现,加盟商配货种绝大部分是以食品为主,其他类别相对较少,而且食品绝大部分也是没有听过的牌子。所以我见过的加盟店基本上都是食品店,兼做一些其他类别。这主要是食品渠道的问题,以后我们会讲到。

    3.商品价格优势不大。相信很多人在没有加盟之前,加盟商的拿货价你是肯定看不到的,因为你一看到价格,恐怕就不会找他拿货了。第一点我们详细分析了加盟中的欺瞒性,主要就是价格的欺瞒性。另外,除了第一次铺货外,部分加盟商的补货政策也是各种奇葩,有年底返百分之几的(望梅止渴),也有第二次补货零售价的8折,第三次7折直至最低补货折扣(不知道要多久才能拿到批发价)。

    4.商品零售价定价偏高。有店主向小编反映,说有些洗发水,750ml建议零售价78元,但是周边的港货店同款定价才59元,简直就没得比较。反馈给加盟商就是说质量不一样,或者带证件报关的,但是顾客可不管这些,精打细算才是顾客。当然了,加盟店拿货可能就是78或者是年底返利折扣下来拿货价50元,而其他港货店直接拿货就是35元,两家店铺的利润差不多,但是谁销量大自然很明显的了。

    5.加盟品牌价值小。有多少人加盟的原因是看到加盟商高端大气上档次的样板店和宣传明星而签单的?有多少人又注意到了这个加盟品牌在市场的影响力?毕竟奥迪和奥拓都是四个轮子。选择它后期有多大升值空间?有没有看过加盟商的近远期规划、宣传广告费用投入等?有多少加盟商关心加盟店运营情况?大部分的加盟商追求短期利益,能够忽悠一家是一家。



     前几年市场上涌现出了一些小的不能再小的港货“加盟商”,夸大自己隶属“香港某某公司”,更有甚者,说自己在保税区成立,还有保税仓(真是太不要脸了,真想让它拍个照片看看,或者有去香港的朋友应该去查查是否属实,呵呵),这些所谓的“加盟商”真是0起步,无技术、无人员、无库存,真正的“三无”,甚至连经营的资质都没有哦,这样的“加盟商”最能掌握大家的心理,经常打出“0加盟费,0代理费,0保证金,0管理费”的旗号,这样的“加盟商”你还敢加盟吗?想想还真有点搞笑,这样的“加盟商”真的是在加盟?真的不是骗你去订货?你加盟了它的“品牌”真的不是在免费帮它宣传?估计这广告费你得找这家“加盟商”要点吧,真正的加盟可以去找度娘看看,怎样做加盟商?什么是真正加盟模式?最近还有人把自己定位成了“创新型加盟模式的缔造者”,说简单点,就是加盟的人太少,或者没有,就“创新”成批发了(这里小编只想说“呵呵”了)。最后真想对这种“加盟商”说句:不懂加盟就不要宣传让人加盟嘛,直接做批发岂不更好?



    刚刚举了个例子,看市场上也有不少加盟商,真正做的好的极少,特别是港货这个行业,绝大多数都是滥竽充数,我们还没有真正了解加盟的意义,当然在港货这行,很多人不想加盟还是有深层次原因的。



港货大部分是香港卖场零售价格采购然后再流通到内地的,零售价格采购本身就是很不健康的一个采购方式,很多成功的港货店都慢慢的转型,把大部分的采购转移到大渠道,并且调整正规报关有完整手续的产品比例(切记,想拥有全部商品报关手续是错误的想法,如果所有的商品都报关,价格优势就不复存在,开店意义就不大了。有一定比例的带证件主要是规避某些部分查验,别人也没空一个个去查你的),降低政策风险也是非常有必要的!




【结束语】:很多人一开始想开店,都是看重港货的质量价格实惠需求市场大,那是我们的初心。直到现在出现加盟商,批发商越来越多后,很多人搞不明白真正要的什么。当质量保证的前提下,没有价格优势的加盟商那就是昙花一现。偏离了原来的路子,只追求一味的开店而开店,那不是我们的初衷。让我们不忘初心,砥砺前行


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