广州2元超市加盟联盟

服装城里优店的生财之道(2)

服装创业指南 2018-01-03 19:50:38



优店,即优质店铺。



优店候选丨专业的牛仔布行


店铺:华英



牛仔作为每一季不可或缺的流行元素,在日常生活中十分常见。无论是牛仔裤、牛仔衫、牛仔外套还是牛仔裙,牛仔这一面料总能隐藏多重特色魅力。没错,我们今天推荐的店铺与牛仔有关,不过它可不是一家服装店,而是专业经营牛仔面料的布行。

 




与传统布行有所不同,华英的店铺装修更像是一家服装店,木制条纹装饰搭配牛仔面料,让它有了别样的格调。走进店内,各式各样的牛仔面料让你不由惊叹:原来牛仔还能玩出这么多花样!店铺的前半部分陈列着各类花式牛仔布料,色彩艳丽的印花图案跃然“布”上,打破了印象中牛仔单一、素雅的形象。店铺后半段则是大量素色牛仔布,大多人心目中的牛仔或许就应该是这样,简单、大方,只不过我们平时所见的都是制成裤子或外套的成品,当看到一卷卷牛仔布料陈列在那儿的时候,还是会有一丝好奇,忍不住想触摸下面料质感。今年,华英又租下后面两间店铺,把它打造牛仔成衣展区,用他家牛仔面料做成的牛仔裤、牛仔裙、牛仔衫、牛仔外套一一呈现,方便客户挑选面料。

 

店长说,华英已经经营了10多年,原先只卖素色牛仔面料,后来才加入花式牛仔。“素色牛仔大多用于制作牛仔裤,花色牛仔可制成连衣裙、衬衫、外套等。”尽管花式牛仔的运用范围更广,却没有素色牛仔的销量稳定。“素色牛仔面料老少皆宜,有很强的通用性,而花式牛仔比较挑人,每季的变化较大,也就没有素色牛仔这么稳定。”

 




既然来到牛仔布行,我们自然会询问如何挑选优质的牛仔面料。店长说,不能以是否柔软为标准来判断牛仔面料的好坏。尽管大家都喜欢舒适的面料,但牛仔面料却不同。用于男裤的牛仔面料一般比较硬,这样能撑出好看的裤型,而用于女裤、衬衫、连衣裙的就相对柔软很多。“挑选时应该要注重牛仔面料的密度、平滑程度等因素,而柔软度、颜色等完全可以依靠后期的水洗工艺来实现。”



优店候选丨凤凰于飞,展现女人的气场




店铺:金凤凰



常言道,男人看鞋,女人看包;有人戏谑“女人伐开心,就要买包包”;影视剧中也常有男生给女生买包示爱的桥段,这些不管夸张与否,都阐述了女人与包的关系就像墙与爬墙虎一样紧密,前者赋予价值,后者赋予美丽。现代东方女性由内而外散发着从容、优雅的气场,这源于内心的坚定和自信,大多数女性都偏爱小而精致的挎包,亦或是端庄优雅的香包。不过也有一部分女性不爱红妆爱武装,喜欢中性帅气的大型挎包彰显自己的风采,金凤凰店主钱陈英就为这些顾客准备了对“胃口且味道不错”的商品。

 




在皮革城二楼,人们慢慢地走在过道上,挑选着两旁的商店。这一层大多是卖皮具用品的,只见每间店清一色的把大小包按顺序排列好,看着一目了然却也让人兴趣缺缺。在大同小异的商店间,突然发现了一家与众不同的店,犹如腻味的绿色中绽放的一朵红花。店里米黄色墙砖好似斑驳的墙面,吊灯由不规则的黑色金属框制成,角落摆放着喷漆轮胎和绿植,不羁张扬中但又有一丝柔情,这些装潢设计全是店主钱陈英一手打造的,她笑称金凤凰就是她的作品。

 

与别家店铺不同,金凤凰没有小巧玲珑、糖果色的挎包,取而代之的是或铆钉、或拉链、或搭扣装饰的大挎包或者双肩包,颜色也是有黑、灰、军绿为主。说起这个风格,钱陈英道出自己的理念,满大街都流行的我就不要!“包包代表着一个人的特质,如果每个人都一样,那生活多乏味。”不是说紧跟流行的就是好的,关键是要适合自己,选择自己喜欢的能突显自己风格的。虽说店里包包颜色不多,款式却有五百多种,直到挑花眼。在店里还有相配套的衣服出售,同一款背包搭配不同的衣服,却也传出了不一样的效果,让人直呼惊喜。

 

对钱陈英而言,金凤凰不仅是生意更是一份事业,倾注了她的热情和理念。她说,店里气氛环境都要好,顾客有时没时间一家一家地逛,在店外就能感受到这家店的态度和风格,然后才决定要不要进店,进来后店里舒适的氛围也会让顾客有兴趣仔细挑选购买,总而言之就是要给顾客,耳目一新值得进店的感受。

 




金凤凰的包包就是这样,没有繁杂的花样衬托,纯色百搭又简洁。头层皮料手感柔软、舒适,非常轻便,让女人的美丽完全没有负担。女生的穿着搭配里就是需要一个有个性又拿得出手的包包,不会太过于张扬又能在人群中一眼跳出。不管是平时上班或是约会旅游,都需要一个百搭的包包来撑住场面。女生买东西,重点就是要好看,何况这还是一只又好看又实用的包包,毕竟包的品味很大程度上显示了女生自己的品味。

 

金凤凰的顾客以回头客为主,口口相传,以客带客,常常是一个人的包吸引了其他人的目光,从而一个个互相推荐。钱陈英说,店里的包必须是她个人首先能看上的,其次才会推荐给顾客,因此每一只包都是由她亲自挑选的,别有特色。黑白灰不仅不过时,而且百搭,再穿上店里搭配的欧式简装,气场十足,分分钟焕发出女王般的魅力。就算是男士挎包,也常有女生青睐,女生反背男生包更有一种中性的帅气感。每次金凤凰一进新货,钱陈英就会发朋友圈,老顾客们争相抢购,时有卖断货出现,她说要用实物说话,不盗图不欺瞒,用口碑和信誉为自己代言。



优店候选丨每天和时尚赛跑


店铺:珂绮纺织



蕾丝印花、牛仔印花、提花网布、欧根纱……珂绮纺织的布料种类多达几千种,手脚并用地数上一整天,说不定都无法计算清楚。作为专营男女装面料的布行,它的产品几乎涵盖了所有男女装所需要的面料。店铺总面积约160平方米,被平均分成了8个隔间,为了方便顾客挑选,不同种类的面料按房间分配。店里的员工们也有各自负责的区块,买哪一类的面料,只要找准相对应的员工就行了。珂绮的面料除了用作男女服装的生产,童装、泳装,甚至是内衣、鞋面的制作也都能够满足。

 




每天,服装城都有海量的女装款式可供全国的采购商们挑选。不论是淑女风、日韩风,甚至成熟精品路线,总能满足不同顾客的需求。珂绮的女装面料,也在每天和时尚赛跑。市场上流行怎样的布料,店铺也会在第一时间上新,平均每周都能有三四款新面料和顾客们见面。目前,店里热销的是夏季较受欢迎的蕾丝、网布。到了冬季,店铺将主要推出近些年大热的双面呢料。

 

珂绮丰富的面料品种,不仅为店铺带来了大量的顾客,也极大地为顾客选购提供了便利。现在的女装有不少拼接设计,一件衣服往往包含了好几种面料。面对这样的情况,来珂绮就能一次解决,省去了不少时间和精力。为了缩短顾客等待的时间,店铺会在仓库储备当季热销的面料,让顾客当天就能提货。仅仅是这一个环节,就能为顾客赢得领先于对手的优势。

 




上千种服装面料,在店主赵海英手里就是一本本厚实的样本。每当有顾客咨询,她就翻出样本拍照,并且详细说明布料的成分、产地。这些年下来,她早就成了行业里的“学霸”,布料的好坏都难逃她的法眼。

 

成立十余年的珂绮纺织布行,已经积累了大批的顾客,他们多来自常熟本土服装企业,其中不乏外贸村的顾客。顾客的日益增多,也意味着需求的不断扩大。随着服装行业竞争愈发激烈,不少服装生产企业也在面料上花足了心思。常有顾客拿着进口面料或样衣来寻找料子,如果没有现成的布料,赵海英会向供货商求助,争取为顾客找到最适合的面料。



优店候选丨让每个转身都无限回味




店铺:马西尼



走进白马服装市场马西尼服装店,便能感受到马西尼传递出来的时尚气息。马西尼致力于高品质的原创服装,是为崇尚品质生活,自信独立、乐于工作、追求生活情趣的现代女性量身打造的品牌。它汇集了欧韩、休闲、中国风等元素,凭借着敏锐的时尚触觉,简约、流行、大牌的设计理念,精湛的制作工艺,始终走在时尚潮流的前沿,深受广大消费者的青睐。

 




马西尼于2016年9月入驻服装市场,店主武立芬介绍,选择这个市场是因为该市场的定位就是大衣交易中心,而马西尼的主营明星产品就是百分百羊毛和羊绒大衣。“我们冬季的主打产品有大衣、皮草、轻羽绒,春夏季节主打产品为真丝长裙。” 武立芬说为了提升大衣的质量,保证面料成分的真实性,品牌采购部门的工作人员亲自去采购羊毛、羊绒,再把原料送到毛纺厂加工成布料,最后合体剪裁,生产出一件件款式新颖、色彩时尚的大衣。“从款式上来讲,我们的设计师根据不同年龄段的女性的特点和需求,打造不同风格的款式,所以,任何年龄的女性到我们店里都能找到适合自己的大衣。从配色上来说,我们及时把握流行色,结合市场需要和内地的流行趋势,开发出消费者喜欢的颜色。比如去年,我们的韩紫粉、藏青色大衣就非常受欢迎。”春夏季节的真丝衣裙,马西尼采用了真丝冷转移印花技术等环保技术,运用时尚的欧版设计,让消费者享受绿色、潮流的穿搭体验。

 




马西尼服装不光款式时尚、做工优良,上新速度还特别快,三到五天就会更新一批新款,供客户选购。“我们品牌在万达广场、大洋百货等商场都设有专柜,客户加盟加上品牌自营店一共有70来家,主要经营范围在江苏、安徽、河南。”武立芬介绍,马西尼的口号就是“优雅知性,让每个转身都无限回味,成就最美的你”。

 

除了在衣服设计、衣服质量上下功夫,马西尼还加强员工培训,为客户提供优质、贴心、满意的服务。目前,马西尼白马店有5位工作人员,店里会定期组织专业培训,让员工学习服装搭配、店铺陈列、企业文化等方面的内容,充实员工的知识库,提升员工的服务意识。“其实我们主要是做批发的,兼顾零售。针对零售客户,我们也尽心尽力地做好各项售前、售后服务工作。比如之前有一位客户看中了我们的一款大衣,但是她肩膀特别宽,没有她的码,我们就专门联系工厂帮她订做了一件。还有一位客户,自己把我们的羊毛大衣洗坏了,我们了解情况后,就帮她重新定型、修复。” 武立芬笑着说,做生意就是要讲诚信,拼服务,现在马西尼的很多新客户都是老客户介绍过来的,今后他们会继续做打理好店铺,让品牌口碑越来越好。



优店候选丨服务消费者不同需求




店铺:欧力芬



欧力芬,是服装行业的一股新兴力量,位于服装市场底楼,从服装市场南门的公交站下来,迎面来而的就是欧力芬的店面。

 

刚走进店铺,简介明了是给人的第一感觉。整个店铺地面都铺设着亮白色的瓷砖,店铺四周都是合金架子,一件件衣服整齐有序地排列着,供顾客挑选。

 




欧力芬专做女装,从28岁到55岁,在这个年龄段的女性都能在欧力芬找到适合她自己的服装。欧力芬的价格也十分亲民,从200元到500元不等,适合不同消费需求的消费者。据店主介绍,他们家的休闲上衣十分受到顾客青睐,因为款式新颖时尚,采用绸缎制作,夏天穿着十分舒适,搭配手工穿珠,更显潮流。不仅有绸缎材质的,还有棉麻、真丝等多样材料,店内还有近200款不同衣服,可以满足消费者的不同需求。

 

说话间的功夫,一位老顾客在店内挑了几件衣服就走了。这位老顾客说,偶然的一次机会,她在店里买了一件衣服,没想到回去穿了以后,小姐妹们都说好看,所以隔三差五她就会来店里选几件衣服。店主告诉记者,上海、无锡、苏州周边县市都有许多顾客是冲着他们欧力芬这个牌子,特意开车过来买的。

 

欧力芬的服装,不仅做工讲究,而所有的衣服都是由专门的设计师参与设计的,避免了消费者在大街上撞衫的尴尬。这位设计师与公司一起发展至今,具有丰富的设计经验,设计出的服装也特别受到消费者的喜爱。同时,公司设备都是从德国、日本订购,生产面料也选自日本、台湾、上海、浙江等高品质产品,保证公司出品的成衣从原料组织、设计生产、检验整理及包装出厂一条龙服务。公司里75%以上的员工都是在公司内打拼了25年以上的老员工,这样一支技术和素质双过硬的队伍,又保证了服装的质量。

 




据了解,欧力芬隶属于苏州莱娜时装有限公司。公司始建于1988年,位于常熟练塘,占地面积30亩,是一家专业从事设计、生产和销售中高档系列服饰的现代化企业,定位于休闲和职业的高度和谐,每一款都适应现代服装潮流的趋势,融合了传统与时尚,简洁与典雅。旗下除了欧力芬这一品牌外,还拥有“柔情女人”、“玛妮奴”等品牌。公司总经理董建平还是常熟服装城优质客户联合会会长,联合会拥有会员数百家,担任会长是一项公益性 工作,但他丝毫没有介意过,经常为各会员企业奔波在全市各个乡镇中,针对当前形势,努力为会员企业指明前进方向。