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《权利的游戏》回归,詹姆代言的服装品牌也出来搞事情

公关界的007 2018-01-11 22:06:58

【前言】


服装品牌进行营销,有一个最重要的核心概念,这个概念将成为影响成败的胜负手,这个概念每个公关人时常挂在嘴上,却很难落到实际,这个概念就俩字:调性。


《权利的游戏》第七季终于回归!你们爱的詹姆•兰尼斯特也回来了。



《权利的游戏》从第一季到第七季,实现口碑大逆转的詹姆在观众心中成了一个敢爱敢恨的真汉子。


现实中,真男人詹姆的扮演者尼可拉•科斯特瓦尔道代言的男装品牌AKCLUB,也在近几年异军突起,成为品牌性格最鲜明,社会化营销最成功的男装品牌。




中国本土男士时装品牌数量井喷,是2001年正式加入WTO世界贸易组织后。


中国男人的时装品味受到来自欧美、日韩、东南亚这些不同国家和地区的熏陶和冲击,开始走向了多元化特征。


从最先成为国民品牌,门店开遍全国大中小城市的美特斯邦威、森马、真维斯:



到定位更高、价位也更高的佐丹奴、卡宾、杰克琼斯:



再到近年,营销动作频繁、在各种节目中频繁露脸的海澜之家:



中国的本土男装品牌在营销策略上一直是洋土难辨的风格,一方面请大牌明星吸引眼球,一方面上又乏善可陈。


男装品牌可以有很多种风格,文艺范、雅痞范、型男范,每一种风格路线要选择与之匹配的线上线下营销手段。


直到AKCLUB在线上崛起,成为具有高度差异化的男装品牌火爆全网。我们才意识到,中国的男装品牌,可能真的要崛起。



AKCLUB重庆线下店铺开业,不仅蹭了一把品牌代言人尼可拉新一季《权利的游戏》开播的热度,还把战机搞到现场,玩的霸道十足。



通过这次重庆线下店铺开业,和尼可拉新剧开播的热度,军旅风的AKCLUB绝对是把霸气十足的硬汉形象成功营销到了每个接触到它的消费者的印象里。





透过这次线下活动,我们可以看到服装品牌在传播时最重要的一点:调性。霸气调性的AKCLUB做的每一次活动都是有效尝试,都是包含其品牌性格的。



007从剖析AKCLUB的这次#七日战机湮灭#重庆线下活动着手,为你带来服装品牌的营销之道:


1

霸气创意走到底


品牌在进行传播的时候特别喜欢用一个网络流行语:搞事情。但真正搞出事情来的,又有多少呢。


事实上,就像网易CEO丁磊说过“挣钱不是目的而是结果一样”,搞事情不应该是创意传播时的目的而应是结果,我们进行公关传播的目的应该是传递品牌精神和意图,借此吸引认同品牌价值观的消费者进行购买消费。


传递军旅风格的硬汉男士价值观,就是这次AKCLUB线下活动的传播意图,于是我们看到他们弄来一架以二战战机为原型的初教-6飞机。



把这架飞机弄到活动现场后,AKCLUB邀请了涂鸦艺术家,对战机进行二次创作。



然后,在广场上展览吸引足够关注度之后,他们又把这架战机拆解,搬进店里。



007点评:门店开业,战机守道。这样的霸气营销,显示除了AKCLUB在线下传播创意过程中明确的指向性——要充分传递品牌意图。

2

霸气门店走到底


一个纯线上服装品牌转线下是具备相当难度和风险的,其中很大的一个风险就是线下运营过程中能否秉承在线上已经操作成熟的品牌风格。这种风险相当程度体现在线下店铺的设计上。


AKCLUB首家线下门店,把线下积累的霸气设计风格很好的显现出来。



拆解之后的战机零件被搬进门店,为店铺的设计风格加码。



店铺中还放着一个霸气的镇店之宝:一件价值200万的二战飞虎队皮衣,这样地道的风格恐怕只有真正的军旅爱好者AKCLUB能做到。



在重庆线下门店开业过程中,还请来了一群外国帅哥美女展示属于AKCLUB的独有风格。



007点评:线上转线下,是一个艰难的过程。尤其是最看“颜值”的服装品牌,门店设计风格对其很关键。


3

霸气代言走到底


不得不说,AKCLUB代言人的选择真是神来之笔。


尼可拉高大潇洒的北欧硬汉身材和外国帅大叔形象与军旅风格的AKCLUB无缝对接,对品牌形象完成了最好的背书。今年早些时候,尼可拉出演的全新品牌宣传片就是佐证。




《权利的游戏》全球火爆为其带来的火热程度,更是难以想象。



尼可拉也确实很给力,日常生活也穿着品牌的衣服出街,比如某次NBA赛场上就被人拍到身着AKCLUB卫衣,坐在场边观看比赛:



007点评:老实讲,在品牌代言人的选择上,AKCLUB可是比国内其他男装品牌强多了。

4

霸气口碑走到底


在微信指数中,AKCLUB在重庆门店活动期间暴涨9487%,足见其影响力的提升。



同样的,在微博、阿里指数、百度指数等各项口碑评定数据上,也能看出品牌得到了很大提升。



007点评:罗马不是一天建成的,想成为顶级影响力的大牌也得经过相当长时间的积累,AKCLUB的好口碑,给自己的品牌之路开了一个好头。



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【总结】


对于服装品牌的传播策略,还是那句话:把住调性,保持意图。要讲好品牌故事,要会讲故事。我想,在这点上,AKCLUB是成功的。


最后,大家还是赶紧去看《权利的游戏》第七季吧!


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