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一口气抢了4套房,如今站在高岗上,我觉得有些冷……

楼市大参考 2018-11-07 15:55:58

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2016年,赵开(化名)抢了4套房,但他说这个投资是失败的。

坐在我对面这个男人,刚满30岁,是个准90后,起伏不定的烟雾后面,与年龄不相称的成熟脸庞,若隐若现。

你很难想到,草根出身的他只有初中学历,却开着捷豹,抽着中华,在去年房价没大涨之前,一口气“抢”了4套房。

当兵转业后,干过保安,卖过汽车,但超级喜欢驾驶的他最终选择了司机这个职业,而让他在财富路上狂飙的却是投资和买房。

给担保公司老板开车时,他阴差阳错赚到了300万;完成原始积累后,买房成为他最用心钻研的事,他几乎能说出郑州每一个楼盘的优缺点。

“今年上半年有点飘。不再买房后,亢奋又狂躁。买了辆捷豹,衣服鞋包啥的更不用说了,有段时间,抽烟只抽中华,每天不花1000块钱都不想回家。想去哪玩,开上吉普就出发了。当年叮当响的我如今在郑州有5套房,怕啥呀?”

这种上头的感觉,曾让赵开恍惚。但随着“房住不炒”、“租赁同权”和限购、限贷政策的落地,账面财富带来的狂躁被焦虑所取代,手中握着的几套房子,当初看起来是个印钞机,仔细算一算,却有点像难拔毛的铁公鸡。

从2015年8月份以8550元/平的价格拿下建业·春天里开始,赵开先后以12400元/平的价格入手融创珑府119㎡三房,10600元/平的万科天伦紫台三房一套,10300元/平的绿地璀璨天城小三房两套。

去年开始,赵开已经不上班,没有任何工资性收入。4套房子,以及买车和日常消费,当初手里的300多万现金,转眼只剩下100多万,这让精于算账的赵开心头沉重:“一个月固定房贷2万多,5年月供要120万左右,再加上房子的装修和家庭日常消费,保底160万,还不知道去哪儿弄钱。”

按照最新的限售政策,从走进售楼部开始,到完成交易,期间需要首付、月供、契税和装修,最短也需要5、6年的时间。即使精明如赵开,入手的时机都在绝对的低位,撑到允许交易前的持有成本,也足以压得他喘不过气。

政策易变,让人措手不及,后续的不断升级,更是出了他的意料。


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时针拨回到一年前。2016年的9月3日,凌晨3点40分,初秋的郑州凌晨有些微凉。裹了裹身上的薄衬衣,点上一支烟,赵开知道迎接自己的是一场恶战。

虽然提前被告知是摇号选房,赵开还是愿意早点到,他笃信命运总会眷顾勤奋的人。比他早的还有一百多人,等到一万多人蜂拥而至时天已大亮。在拥挤而喧闹的人潮中,赵开既兴奋激动又忐忑不安。

这是融创珑府一期开盘,认筹比例1:7,1500套房源全部售罄。赵开足够幸运,摇号快结束了才被摇到,最终选到了1套119㎡的三房。

这是赵开在1年内买到的第4套房。

在此前的大半年里,无论是饭桌还是微信朋友圈,到处都是涨价、清盘和日光,地王一个接一个,整个楼市都处在极度亢奋的状态里。赵开也不例外。

当房地产裹挟着所有人往前飞驰时,风口来了,需要做的只是尽快买房,只要上车。

“紫台的房子是1期最后一套,从进售楼部到交款,前后只用了90分钟。”虽然价格比开盘时贵了好几百,但赵开对于这笔投资相当满意,因为相比当初首选的民安北郡,万科大品牌、精装修,位置也更好,后期增值更有保证。

买大品牌是赵开一直坚持的原则。比如绿地璀璨天城,前身是利海财富广场,交钱的时候利海业主还在拉维权横幅,“我觉得绿地能处理好,而且有维权价格不会贵。”果然如他所说,后来的开盘价格非常优惠,即使现场因为维权打架了,所有的房源仍然当场售罄。

如果用现在的眼光看,赵开觉得自己的投资策略还有很多需要再优化,比如茉莉公馆、瀚海晴宇和海马公馆。这些房子单套所涨的绝对值显然更大。


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这世界就是一些人总在昼夜不停的努力,而另一些人起床就发现世界已经改变了。在投资买房这个领域,赵开的本能演进成了天赋,比本能厉害的是,他更有着超乎常人的用心。

“你绝对想不到,为了买房,我去地产公司上了3天班。”

想了解一个项目,最好的办法就是成为内部人,赵开瞄上一个项目之后,应聘成了司机。他每天的工作就是拉着人踩盘,发现这个项目对员工没有内部价,也要不到优惠后,便果断辞职。

但即使如此,赵开还是拿到了这个盘最大额度的优惠。

他的办法是搞定置业顾问,“当天定完房我就请置业顾问吃饭,后来还给他充了200话费,他最后帮我走老带新的形式给了1个点的优惠,省了一万多。”

无论何时,搞定人都是最重要的。无论在哪个项目上买房,置业顾问最终都成了赵开的朋友。只要定了房,他都会主动给置业顾问一些恩惠和礼品,让他们帮忙找到优惠和提供更多的内部信息。

在买另一套房时,这个办法发挥了巨大的威力。

当时这个项目有两个销售团队,竞争业绩导致矛盾重重,给了赵开获取内部信息机会。交过定金,他给自己的置业顾问送完礼品后得知,公司员工购房有内部优惠,普通员工7个点,中层8个点。后来经过置业顾问介绍,他花5000块钱买了8个点的优惠,最终成交价是10300元/平,远低于市场价。

“很多楼盘是多代销售,不是铁板一块,里面有机会。”赵开并没有更好的渠道和关系,不然也不会为员工福利价到开发商当司机。他绞尽脑汁跟能接触到的置业顾问、销售部经理、营销总监搞好关系。

多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事,赵开却从来都绞尽脑汁,用尽合理的手段和办法,只为买到更划算的房子。

“我管车队时,绝不允许司机长时间开着空调怠速状态等人,一些公务用车尤其警车,10万公里都不到,其实已经报废了,道理很简单,就是你没有处理好与车之间的关系,人与人就更不用说了!”酷爱驾驶的赵开总喜欢用车来比喻事物,为买房、找优惠用尽心思,一如他对待钟爱汽车。

“作为一个驾驶者,车不只是工具,也是战友、伙伴,更是我们忠实的倾听者,你随时都能感受到他的反应。”赵开笃信所有的用心都不会白费,甚至在关键时刻能救命,所以在任何事情上,都是十二分的用心。从这个意义上说,他能抢到4套房,绝对算得上是“苦心人天不负”。


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一命二运三风水四读书,这是传统上对成功的总结。赵开赌对了开始,却没有算到政策风向转得这么快,冬天来得那么急。

随着限购、限贷等各项政策的发酵,市场的急转直下,比赵开预想的更严重。2017年5月3日零点,郑州限购再次升级,新郑、荥阳和中牟加入限购行列,最热的板块绿博瞬间熄火。

市场人气从融创象湖壹号低价入市开始急剧下滑,首套房入手建业·春天里的赵开,感受到了最大的寒意。

“春天里一期的业主都在骂象湖壹号,因为很多房子没有办证,业主群里很多想转让,预期价格是1万3,现在挂1万2都卖不出去,后期可能1万1的现房卖不出去,总之有价无市。”

象湖壹号低价入市,戳破了白沙、绿博板块的涨价预期,对建业春天里则是直接伤害——置业顾问释放的信息,二期洋房从16500到13000,从精装修到毛坯,开发商预期一路走低,甚至工程早已封顶,也没有拿预售。

事实上,此前的象湖壹号,以及刚开盘不久的融创珑府二期,低于3000元/平入市的新项目,打破了市场的脆弱平衡:虽然郑州房价还有去年的上涨惯性,但政策坚持不放松后,一旦有开发商低价抢跑出货,多米诺骨牌就开始倒下,低首付增多、更多楼盘低开便是明证。

新盘低开意味着老项目的“站岗”,“如果用象湖壹号来看,远8公里的绿博片区,尤其是限购前高价开盘的康桥香溪郡和郑东碧桂园,那一批业主肯定是高处不胜寒。当时1万2到1万5的价格,看起来有点吓人。”

对于风险的警惕,赵开从未放松过。包括购买珑府之后,赵开仍然发现有不少的投资机会,比如鸿园。但他决定收手,因为“太疯狂了,再买估计要出事儿。”

怕什么来什么,调控的风暴前所未有的强烈、深刻,过去一年的积累的“账面涨幅”虽然依旧可观,但市场的持续回调,让赵开愈发担心未来。


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到目前为止,关于赵开如何成功逆袭炒房这件事,尚未交代。

主要是赵开一直回避这个话题,经再三追问,他才不太好意思地说起第一桶金的故事。

原来跟2013年前后风靡一时的投资担保热潮有关。

赵开当了一段时候保安后,偶然在一个投资担保公司找到了一份司机的工作。

司机也不是好干的。一般而言,司机和秘书都是领导的贴心人,朝夕相对,非心腹不能担任。赵开工作非常用心,表现出色,很快成了公司董事长的专职司机。

一个细节,可见一斑。每天晚上,他会把车停到花园路某商场地下停车场他所定义的VIP停车位。这里离保安亭近,两个摄像头对着,安全。因为老板交代了,赵,把车看好。他也知道,车里总有一些值钱的东西。他不去,这个位置就一直被保安用反光锥挡着,别人也停不了。他去了,走的时候他往往都会主动塞给人家一包中华烟,然后步行将近20分钟才回到住处,一直如此。

在担保公司,他了解到了这个行业赚钱的秘密。

那一波很多投资担保公司走的都是高息揽储+快速跑路。据说他们平均的跑路周期是六个月。储户看中每月的高息,人家想要的是你的本金。要想火中取栗、刀刃上舔血,必须掌握确凿的消息,才能在他们跑路前脱身。

无疑,有些领导的司机能掌握这个信息。

想明白了这一点,赵开兼职做起了类金融生意。

“我找人给月息三分,交给公司,公司给我五分息,这当中利润很大。”

利用这种第一手的确凿消息,赵开弄到了第一桶金。

 “公司当时很多人能办到四五百万的信用卡,利用50天的免息期,放钱在公司吃高息。”

好在赶在泡沫破灭前及时收手,才没有深陷其中。

“2016年炒房的人,不少都是当时吃高息和后来配资炒股赚钱的。”

楼市调控后,赵开手里还有几百万现金,买不了房就想着做别的生意试试。

他先是买了两台货车到地市跑物流,四个司机轮班,自己跟车。最高的记录是,连续50天不洗澡。他包里随时带两条中华,见人就塞烟装孙子,恨不得把头低到地上。创业刚有起色,碰上全国环保治理,跑不下去了。一算账,三个月亏了五六十万。得,止损出局吧。

“那天晚上我回到郑州,没上楼坐在车里哭了一夜,边哭边打自己脸。离开家一个人创业,三个月辛辛苦苦没日没夜,落了这个结果。还不如当初多买一套房。”

后来,他又试着炒股,结果一直没行情,还选了个不对的股票,又赔了。

“我难受,但我不后悔”,赵开说。

在赵开的朋友圈里有段文字,也许更能说明如今的心境:“走不出去,眼前就是你的世界;走出去,世界就在你眼前。如果你不花时间去创造你想要的生活,那将被迫花很多时间去应付你不想要的生活。已经三年了,每年我都会一个人开车去两趟西藏,在旅途中,你会遇到另一个不一样的自己!”


6

赵开是豫南人,家庭条件一般,初中去当了兵,转业后也没啥更好的工作机会。

今年是赵开来郑州的第十年,他刚过了三十岁生日,并在生日前几天举办了婚礼。

他和大多数人一样,是一个普普通通的新郑州人。他用河南话和朋友聊天,用普通话接电话,说话很用力,声音里透着自信和对用词的计较。

他在朋友圈里被戏称为李白,和音乐、旅游、摄影、写诗相比,他从不发买房的东西。事实上,买房只是他十年郑漂生活的一个的小片段。

2007年,赵开因为不习惯深圳的生活和节奏,来到郑州,第一个月工资1500块。那时候他住在徐寨,每月房租150,吃一顿饭不过几块钱,一个月下来还能偶尔去几趟网吧。

后来房租越来越贵、吃饭越来越贵,工资却没怎么涨,就连上网也去不起了。

那一天,身上的钱只够吃两顿饭,感冒发烧了,不敢去诊所。到了晚上,他犹豫再三,摸出手机,给郑州的一个朋友打了个电话:哥,一起吃个饭吧。那个朋友赶来请他吃了饭,还带他看了医生。

“心都不能栖息的日子叫流浪,梦都不能存放的地方叫漂泊。郑州真是个很包容、很温暖的城市。以前我走在街上,很没有归属感,感觉随时都会失去工作,随时都会回到老家去。如今,我已融入了这个地方,成了这个城市的一部分了,并且,更加的坚韧顽强。”

虽然买几套房子的时机都比较好,价格也都很合适,但市场冰冻,赵开已经感觉到了森森的凉意。因为限购,原先预期三年的买房周期被拖成了六年。交房后,如果想出租,还要增加一笔不菲的装修费。

以赵开的四套房为例,5年里直接成本就要160万。这几年间的行情,谁也无法判断,但目前中期横盘的趋势非常明显。那些在去年10月份以后,受各个楼盘蛊惑,认为限购会涨价而入市的、今年上半年没看清形势入市的,只能在高位进退两难,尴尬站岗。

在“房住不炒”的大背景下,楼市已经发生了结构性变化。

作为变化的一部分,赵开已经把手里的中华烟换成了红旗渠。

这样一个没有背景、学历不高、没有深厚的人脉关系和专业的逻辑能力的人,从一开始的赤贫到后来的几百万身家,有努力但更有幸运。他后来通过买房似乎改变了命运和阶层,甚至实现了某种意义上的财富自由。但谁也无法预言,他会不会一夜回到解放前。

“以后不炒房了,好好开车。”


楼参视点:

这个世界很奇妙,房价的暴涨,让中国进入财富掠夺时代。

房子成为房票,命运就此划线,几套房子决定阶层,一笔首付成为跨不过去的鸿沟。

流光溢彩的都市,川流不息的人群,对于奋斗的你我并不重要。成为过客还是故乡,除了此心安处,更多时候还是因为有所房子,还有一盏灯为我们亮着。

不愿成为盛世蝼蚁,所有人都被滚滚前行的楼市裹挟。有人穷尽三代,只为留住下一代不掉队的些许希望;还有人倾尽所有,孤注一掷的重金豪赌,寄希望房价延续十几年来的坚挺,从此鱼跃龙门。

然而,正如过去任何时代一样,这世界唯一的确定就是事物的不确定性。当楼市被赋予了太多期望,命运却开始时不时的发出几声冷笑,让人心里没底。

如今,房子这个代表阶层向上流动的入场券,愈发存在巨大的不确定性。特别是对于手握几套房的投资者,政策锁死了市场的流动性,持有成本不断上升,楼市下行预期正在透支当初不可一世的信心:手里握着的几套房,是改变阶层的投名状?还是大时代之下,社会转型之际,注定要被牺牲的“代价”?让我们拭目以待。你有故事我有酒,评论区一起分享你的心得吧!


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