广州2元超市加盟联盟

中年男人卖女装15平米小店年赚百万以上!

深圳市品魅服饰 2018-03-12 17:10:31


老顾今天和大家聊一聊在经营自己的实体小店中的关于销售方面的一些案例和体会,

 

先介绍下我现在的情况:我是江苏昆山人,之前在上海一家几个亿美金服装出口的外贸公司做面料开发采购,11年,因为一些工作瓶颈或者所谓说中年危机,于是萌发了自己回老家自己做点事情的想法,当时,有过不少方案,通过各种调研和学习,最后,还是选择了一个最容易入门,也被亲朋好友都不怎么看好的小项目:沿街实体小店,十几平米的小服装店。

 

之前我对经营服装小店,什么都不懂,没有定位、没有货源、没有基本的服装经营知识,几乎就是这个方面的小白,当然,我之前在服装外贸公司工作,对服装的生产、材质、品质等等,还是有些了解的,还有,对自己准备创业,是很有信心的。

 

有幸找到了(深圳市品魅服饰),认识了海兵,通过微信公众的学习和了解、进行过服装货源考察,等等很多的专业知识的问答、各种资讯...,

 

1)我现在有三家实体店,其中昆山有一家女装店和一家男装店,苏州有一家女装、男装、包包、鞋子都做的集合店吧。

 

2)还有一个和朋友合作的会所,她做咖啡馆,我做其中的原单服装部分。

 

目前还有无锡店,定位于CBD白领的楼中店、会所店,现在进入装修阶段,争取5月份开出来。

 

3)还有几个长期合作的微商分销。我是做外贸原单货品的,中高端,同时还有和服装配套的一些货品,包包、鞋子、饰品等等,去年店铺的营业额做了300万。

 

以上是我的一些基本情况。今天,我和大家聊聊,从我这样几年在经营实体小店的角度,是怎么实践“服装+”的!

 

“服装+”这个词语,是出于当下特别流行和被重视的“互联网+”这个词,现在的很多行业、传统行业,都因为这个词语而纠结困惑,事实上,就是因为“互联网”在改变一切,在摧朽拉枯的扫荡着。在这个大背景下,我们做小实体店的,是不是有些风雨飘摇的感觉?想想也是,没有核心产品、没有强大的资金和技术,没有更好的知识更新的学习环境、没有专业人才、没有人才后备,没有更新的营销方案,等等,等等。

 

在很多街铺小店陷入客流量锐减、货品同质化严重的情况里生意举步维艰的时候,我经营的实体小店反而不断的创新着营业额新高,每年营业额倍增成长。现在,我和大家来分享我的“服装+”!

 

第一,+激情

 

我给人印象,就是一个很有激情的人,是一个很热心的人,是一个积极向上的人,是一个很正能量的人,很多认识我的朋友们,很多到了我们店里的客人们,都会被我每时每刻充满激情的状态而感染。

 

我的激情状态,是由我对生活态度而决定。我到了中年以后,才开始十几平米的沿街实体小店开始服装店创业,人到中年,有过不少的各种境遇,有不少的人生感悟,而在现在才开始的创业,这个事情,本身在我心里也是非常的重视和敬畏,没有这么多机会让自己随便玩玩的去做事情,而是必须做好,碰到困难,不能逃避,必须去勇敢面对。因为重视,所以,很认真,很用心,身心投入,也这么积极的上进的心态,这样,人的精气神都比较积极激情。

 

因为知道自己对服装经营的无知,所以,我把自己放得很开,学习相关的一切;也因为知道每个进来店里的客人对我们的意义:因为她的购买,让我们赚钱,让我们的店有了存在的意义,多个客人,就多了个朋友,多个朋友,就慢慢多了她背后好多的朋友圈子,所以,我对客人非常的热情和热心;我也因为知道服装商学院对我的帮助和鼓励,所以,我从加入了这个圈子几年以来,还是一样如初的热情;我之前是抽烟的,做服装店,在店里卖衣服,身上全是烟味,对客人很不好,于是,我把戒烟了;我的精神方面的积极和激情,并没有让我好高骛远,我觉得,必须自己亲力亲为踏踏实实的从小做起做好一家店,才有资格说自己是服装人。

 

因为我认识到,现在这个社会环境,变化飞快,不断在进步,如果不去学习,不身心投入其中,很快会被被淘汰,所以,我努力要有这种积极的上进的这个精神状态。

 

有一个词语叫“正念”,大概的意思是,在当下,保持开放,融入当时。我个人的体验,一直用这样的心态,整个生活整个状态,都慢慢会一种积极和激情的。

 

个人在精神状态,和个人在价值观是相统一的。我的情况是这样:我在努力工作,用我的知识和经验还有各种关系,用心准备的一系列的货品还有我认为的时尚和美感,通过货品和服务,带个我的客人圈,我的工作价值得到了我的客人圈的认可,她们让我有了证明我价值的价格,我乐此不疲,我很享受这份工作,虽然其中不乏创业的艰辛,我还真的很有幸福感和成就感。

 

有开放积极的心态,也必须有坚持坚守的心态,开店守店,很磨人,很考验人,必须有很强的心力!记得开店半年的时候吧,有一次,白天情况不好,也就卖了1~2百吧,几乎,没有什么生意,我还是耐心的守着,我们是晚上8点半下班的,一直到快8点20分了,这个时候,有个陌生客人来,通过一整套的交流和推荐,她买了好几件2千多,她是说她刚刚完成一个案子然后是跑出了给自己犒劳一下,这么冷的天气就我一家店还开着,所以,有了这次的成交、有了这个客人关系,我是想说,她在我这里买东西,也是在犒劳我的坚守精神。

 

积极的状态,愉快的情绪,还是可以传递的、可以感染的,可以让客人也愉快起来!这里,还是分享一个小事情,有一位客人来,我向她微笑问候打招呼,我发现她换了发型了,于是赞美她的新发型,真的吗真的吗?她很开心的在照镜子,我说,这么漂亮的头发,我可以摸一下吗?当然,说这个,是真心的感觉她的长波浪的头发很漂亮。在这样的气氛中,我和客人交流起来很好,她也选购的她喜欢的款。因为她的愉快心情,她突然说,她知道她的一个朋友要回老家正在找羽绒服买,这这样吧,我介绍她过来到你这里来买,然后,她就给她朋友到电话了告诉她地址让她直接打车过来,你看,是不是,好的情绪可以感染客人,让客人也热心起来热情起来。

 

我在和店员开会交流的时候,也经常会聊的状态这个问题,我说,我看你们工作,不是只看营业额结果的,我更重要的在看你们自己是什么样的状态,怎么让自己开朗起来愉快起来、怎么去赞美客人和客人交流怎么发现客人的亮点怎么去表达出来,这些做好,才会也好的业绩。



回到最后今天海兵想给大家重点推荐以下这个品牌。

没错就是 上海一线高端品牌 MOING莫名,风格款式大气不做作,码数适合北方,系列款式货品搭配的很齐全面料很舒服,比例更胜一筹。


MOING莫名,

专注上海 深圳高端品牌(深圳市品魅服饰)介绍[点击直接打开]