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水果店如何一个月内狂收30多万

名师讲座大全集 2018-04-15 18:53:16

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先分享下水果店分销裂变的玩法,如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销,同时吸引几十万粉丝。

由于当时图片忘记了截图,所以我以文字来跟大家分享,这个案例我全程参与进去,从分销裂变到最后购买。

去年有个人的朋友有个果园,库存有上千吨橘子,后面他们采用一个系统进行裂变,快速把库存清了,怎么做呢?

很简单,首先免费送出5000箱,达到吸引粉丝的目的。

怎么送呢?通过一套分销裂变系统,只要邀请满10个人,就免费送一箱橘子,5斤一箱。

成交主张很简单:

只要邀请满10个人关注平台,就只需要付9.9元邮费,就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费,不包括橘子的话,可能还可以赚几块钱。

后面我问了后台客服,通过这样的活动,大概能吸引多少人?他说,第一天大概吸引2000多人,第二天3000多人,第五天10000多人。

很快不到一个星期,该平台,5000箱橘子全部送出,那么那些没有获得橘子的人怎么办?

这时候放出一个19.9元的橘子产品,把那些收到货的人图片晒晒,评价晒晒,产品介绍介绍,前期预热一段时间,并告知粉丝第一轮活动结束,第二轮马上要开始了,不过现在依然可以以优惠价格进行购买。

19.9元5斤,有59.9元精选橘子,还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜,购买这三组产品。

购买过的人,已经体验过产品,尝到了甜头,有了信任度,觉得产品好,又有部分人会继续选择购买,会选择19.9元、59.9元、99.9元装。还有部分人想要购买送礼的,就可能会选择礼盒装。

这个模式很简单,前期通过免费赠送,进行裂变,达到吸粉目的,前期保证不亏。

一个果园假如橘子卖不出去,就会烂一地,与其烂一地,不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动,把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。

后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级,让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品,达到盈利的目的。

那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢?

9.9元橘子套装继续送,依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元59.9元99.9元,还有198元开始走拼团模式。

低价产品,用来吸粉,不断吸引新粉进来;高价通过拼团模式,再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广,甚至消费他们的产品。

拼团模式,可能还有些朋友不知道,比如你把这个产品单页转发到朋友圈,只要满10个人参与订购,就算拼团成功,就可以享受原价39.9元的橘子,可以19.9元订购超优惠的价格,超值的产品,吸引了大量客户抢着购买。

要让粉丝留下来,你必须继续贡献价值,必须继续产出新的内容、活动,后面,又进行了新的一轮升级。

大家猜猜怎么做?后面的这个模式,直接导致他们一个月内多赚了几百万,猜对有奖。

自己做产品很累,要员工,要包装,要租金,要设备,要监督。其实大家的思维就是什么都要自己去做,这样会很累。自己进产品,自己养员工,自己开店,自己包装,自己付房租……

操盘手,不会什么都是自己亲力亲为,他是一个资源整合高手。他们只需搭建一个平台,一个系统,一个生态圈,自己坐收渔利,这个生态圈的人大家都能赚钱,而且都在为他赚钱。

不知道大家想到了什么?

淘宝,是不是这样的平台?把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品,对吧?

大家都在卖产品赚钱,淘宝通过服务收费,活动收费,比如聚划算活动,直通车服务,天猫商城进驻费,更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流,每天上亿资金在他们平台流动。

京东为何一直在亏损,但是可以估值上亿,可以获得大量投资机构投资。乐视之前还闹资金链断裂,欠商家钱,而且还一直在亏损,但是后面依然有风投进入,投资者看重的是什么呢?可能是,他们未来的金矿,一个是盘大用户,一个是资金流动,一个是商业模式。

苏宁电器、国美电器、红星美凯龙,是不是也是一个生态圈?

万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货,这些超级超市是不是也是一个生态圈?

万达广场、迪士尼乐园、旅游景点,是不是也是一个生态圈?

再讲一个身边的案例。

有一家面馆,生意很差,而且还有很多竞争对手,后面他们怎么做?他们在附近又开了几家不一样的店,儿童游乐园,水果店、礼品店,烧烤......

不知不觉就开了好几家店,虽然面馆生意还是不好,但是意外的发现,其他店既然盈利丰厚。后面干脆投资,把该区域的店全部盘谈了,整合一起,建立一个美食街。后面通过媒体宣传,美食街名气逐渐大了,客流也蜂拥而至,自然营业额也提升了。大家都在这个生态圈里实现了共赢。

很多人知道自己坚持就可以活下去的道理,但最后都死在了路上,死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己单干,都想要独吞利益,结果都被这些懂整合的拍死了。

接下来我跟大家分享另外一个水果店案例,这个水果店案例,采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内狂收30多万。

一般传统店的经营方式就是把店开起来,就坐在店里等客户过来消费了,多做一点的话,就是发发宣传单,再高级点,就是做做户外媒体广告。

这种方式如果没有客流量,没有卖点取得客户欢心的话,业绩很难上去,一般只能销售给一些老客户,销售给周边一些居民,对吧?

那么这家水果店采取的模式是什么呢?大家可能都听过,就是采用会员+代理分销模式。

一次性交会员费2000元,就可以获得价值2000元产品,比市场价低60%左右,同时还可以获得发展代理会员,销售产品的权利。

这个模式相当于互联网的微商代理模式,把传统的自己经营模式,变成了大家共同经营的方式,把原来的客户变成了销售员。

把原来的单一产品变成了虚拟会员费,这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式,以后会开课跟大家分享五大产品转化模式,解决你产品无法销售的问题!

那么这2000元水果怎么送?

其实很简单,这个水果每个人定期送到客户家里,每次送100元不等,客户可以自行选择套餐,可以38、58、68、98………

通过会员,牢牢地把这些客户锁定在他们店,让他们持续在店里消费。

通过会员,让这些客户实时惦记他们的店,想买水果就想到了他们。

通过会员,可以保证每天不淡季,即使没有客户过来消费,依然有这些会员来消费。后面还有会员代理,客户帮忙销售产品。

通过会员,可以帮助店快速回笼资金,降低产品损耗,提升销售频率,获取更大回报。

再回顾下,会员权限有哪些?1、更低价格购买水果,2、发展会员代理,3、价值2000元产品,4、代理销售产品。

客户亏了吗?其实不亏,只是把客户未来消费的钱,在今天一次性花掉罢了,而且客户还获得了平时享受不到的权利。这家水果店就通过这样的模式转变,一个月轻松收款30多万。

营销是相通的,可以多研究些案例,你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

有个平台叫分期乐,解决的是没有现有资金购买,采用分期付款方式来促进客户消费,这也是一个细分,满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需求。

再一个是还呗app,是针对那些没有资金还月供的人的一个工具,它可以帮你一次性先还了月息,但你最后把钱还给这个app里。

再一个是摩拜单车,其实仔细分析,你会发现,它其实也是一个分期模式,如果你去买一辆自行车可能要几百块钱,那么它就免费为你提供单车,你只需按小时支付租赁费用即可,相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。

会员,解决的是把分期付款变成一次性支付问题。

分期,解决的是把一次性支付变成分段支付问题。

共同点就是让客户持续在你这里消费。

大家多动脑袋瓜,相信会把身边的一些案例都会连贯起来,脑袋瓜不是拿来即用,而是整理归纳。

当你把相似的案例,通过某个模式、策略、技巧、营销手段或共同点整理归纳一起,那么你后面你会取之不尽 用之不竭,这是你的一笔盘大财富!

好,我们做个简单总结下:

1、会员模式:通过让客户预存2000元钱,成为水果店会员,即可牢牢锁定客户,同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。。

2、0元返购模式--全返模式:客户交完2000元,可以得到打折后价值2000元的水果产品,分期配送到客户家里,客户可以自行选择套餐。

3、0元返购模式--分销模式:会员可以拥有水果店的销售权,可以代理销售水果店的产品。

前段时间,我被同事拉进一个微信群里,同事说是他一个叔叔卖海鲜的群,这些海鲜都是来自于XX水产地方,直接出海,直接到客户手中。

我不知道大家是否有这样的经历呢?是否你们当地也有人在操作这样卖海鲜的方法呢?现在还有人通过这样方式卖水果,卖各种各样产品。

当时群里有100多位人,群主呢,每天都会在群里刷广告,列出各种各样海鲜的价格。

确实海鲜比外面便宜多了,大家也都知道即使再便宜,这老板也是赚钱的,因为一次性团购的话,批发成本会更低,对吧?

后面我特意去问了同事,他们一个月能卖出上百万海鲜,纯利润可以达到几十万。

他们怎么做呢?很简单,每个小区去发展一个代理,让他们来建群,把该小区的业主全部都拉到群里来,或者直接跟物业合作。

采取分销模式,群主通过群里销售量可以拿一定提成。因为是同小区业主关系,或者物业组织,所以这层信任就很容易建立起来,很多业主觉得便宜,不错,就会拉他们身边的亲人、同事也加入本群,这样就全自动形成了一个裂变。当很多人看到自己身边的朋友都购买了,他的购买欲望就会很容易被激发。

群主呢,对那些邀请朋友进来的业主,每次购买的话,会特意送一点小海鲜给他们,这样这些业主心理也很满足。

好,卖海鲜的案例就分享到这里。所以,没有想不到,只有做不到!以后我再跟大家分享文体用品店的分销模式玩法!

未来有两个方向:一个是消费升级,一个是商业模式创新。这两个是很好突破口。

摩拜单车两年做到100亿市值,就是模式创新。以前单车都是政府提供,而且有固定存放点,摩拜单车采用共享经济模式,随时随地取车、停车。模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点,通过模式来解决客户的这个痛点。

另外一个方向就是市场空缺,没人做,你去做了,也是创新,当然要满足市场需求的前提下。

水滴互助解决的是医疗资费问题,那么市场还有哪些空缺呢?水滴互助的模式其实解决的痛点就是那种疾病来了,却无法快速筹到资金,于是错过了可以治愈的治疗期的问题。

那么既然自行车可以共享,还有哪些可以共享?汽车共享、电动车共享,可以?其实还有很多共享平台,如:

分答是知识共享;厅客是技能共享;百度文库是资料共享等等。那么还有什么可以共享?建议大家从以下几点出发:

     1)是否让客户感觉到便宜

     2)是否让客户感觉到方便

     3)是否可以轻松复制倍增

     4)是否可以解决一群人的某个痛点

     5)是否可以满足一群人的某个需求

做水果店的还可以参考拼多多模式,他们的模式很简单,用超低价的模式,通过互联网拼团方式,进行病毒式传播以达到销售目的。


      好,水果店的0元返购模式--分销模式,就为大家剖析到这里了,希望对大家有所启发。



附录:毕业3年的大学生开水果店,年净利润50万元



        赚钱的水果店都是开在社区的门店,五六十平方米的店面租金大约六七千元,这还算是高的,核算到一年,平均也就六七万元。像自己的门店就是2014年扩大经营才扩展到120平方米,一年下来包括水电费等杂费,开店的一年成本才12万元。

  天天果园、百果园、亲亲果园……去年以来,街头各种名号的连锁水果店如雨后春笋开起来。小编今天找了一个案例,看似不起眼的门店,年净利润约50万元,下面我们一起看看他的生意经。

  看似不起眼,利润却不低

  这家位于武汉的水果店,店主小胡是刚刚毕业三年的大学生,他毕业的时候就自助创业开了这家水果店。

  不过小胡的水果店还真有点超市的味道,水果店的面积不算大,大约有120平方米,水果种类大约有七八十种。所有水果都有二维码标识(至于作用下文详解)。

  这个水果生意到底有多高的利润呢?小胡给笔者算了一笔账,一箱普通的时令水果,销售毛利润率至少有50%,扣除损耗等,净利润率也要超过30%。如果是一些高档的、反季节水果,基本是对半赚。

  至于人工成本,由于自己是刚刚创业,仅仅雇了一名店员,剩下的工作基本自己做,而很多社区水果店也是夫妻店,在这方面的投入不大,一年下来人工成本支出最多不高于4万元。关于损耗,一般行业内正常损耗率是10%左右。综合起来,小胡一年的成本大约是20万元左右。

  小胡透露,自己的门店现在日均毛利润在2000元左右,扣除各项成本以及税收,差不多有50多万元的净利润。

  

  时令水果实体店卖,高端水果微信开卖

  时下水果电商十分火爆,作为年轻人的小胡自然也没有落下。

  小胡透露,虽然开在社区,总有顾客前来光顾,但是这些人多以大爷大妈为主,他们对于一些“高大上”水果(如车厘子)不是很感兴趣,只是对一些时令水果感兴趣。要知道水果店中最为赚钱的品类恰恰是那些“高大上”的水果。为了吸引这些“高大上”水果的目标顾客年轻人,小胡开始走上了微电商的路子——即通过微信销售。

  为了取得好的效果,小胡采取了以下措施:

  一是,靠真实取得信任。首先,如果能去基地的话,他都会在这种水果的树下拍摄照片,然后发到朋友圈里;其次,如果无法去基地,自己就将自己与朋友一起吃这种水果的照片发到朋友圈里。用自己充当“模特”的方式,取得顾客的信任。

  二是,第一次免费试吃。对于首次通过微信定购水果的顾客,小胡一律采用试吃的方式,当时试吃的金额不高。小胡表示,这种试吃看似成本高,但是正好能突出自己对水果有信心,而且愿意通过微信订购水果的人,往往不差钱,他们带来的回报更多。

  三是,变身包装礼盒。小胡透露,其实很多人购买“高大上”水果并非是自己吃,而是送礼,比如看望病人、老人。将这些水果变成礼盒,即使价格高一些,顾客也愿意购买。

  四是,在方圆2公里处免费送货上门。通过这四种手段,小胡的微信电商做得也是风生水起,在2015年春节的时候,仅依靠销售礼盒就赚取了近5万元的纯利。

  每个水果都有“身份证”,让顾客吃的放心

  至于水果上为什么要有二维码呢?小胡解释道,现在人们买水果,除了要知道它是否新鲜,还有安全。而和我合作的水果基地在武汉当地都比较有名,他们对每批水果都有相应的检验程序,这些程序普通消费者是不知道的。

  我为了让他们知道,就花了2000多元,专门找人设计了这个二维码,顾客只需要扫描二维码,就能知道水果产地、合格标准、采摘时间,甚至还有相关的采摘过程,让顾客吃得更加放心。

  另外,由于水果上贴有二维码,顾客会觉得自己的门店十分正规,相比街边水果摊更让人放心,所以顾客回头率很高,无形中塑造了品牌价值。

  跨界营销,“小奖”带出大生意

  小胡的水果超市还有一处与众不同,只要在他店里购买水果的金额超过50元以上者,便会有奖品赠送,按金额档次可以多买多得,奖品有醋、酱油、盐、鸡精、味精、香油等。

  小胡解释道,自己的水果店开在社区附近,对应的顾客都是一些家庭主妇或者是大爷大妈们,由于自己有进货渠道、店面租金等成本,所以水果价格要比水果摊略贵一些,为了吸引这些顾客,所以才开展这个小奖促销。效果颇为明显,有的大妈就是为了一袋鸡精就会购买50元的水果。

  当然相比支付的促销成本,小胡赚取的利润更高。

  选址很重要,远离同行

  小胡透露,水果超市的性质和便利店一样,给顾客就是一个便利性。因此一定远离竞争对手——菜市场和超市。

  因为这两个竞争对手的杀手锏就是低价,如果水果店离竞争对手过近,根本赚不到钱。据业内统计,这个保险距离是800-1000米,即社区距离菜市场和超市的距离超过了800米,那么投资者在这个社区附近开水果店,盈利的几率要大很多。

  小区卖水果,记忆力要好

  一个社区经常买水果的人就那么多,这就要求经营者要有一个好记忆力。

  小胡表示,举个例子,当一位熟客进店购物,如果我能说出,某某先生好,上次买的某某水果怎么样,口感如何……您想想这位顾客是不是有点受宠若惊呢?他会觉得我很重视他,他也愿意与我交流,慢慢地就会成为你店里的忠实客户,除非特殊原因,否则只要他买水果基本上就一定要在我店里买。

  另外,当老顾客一来店里,我就能把他爱吃的水果推荐给他,他心里有一种满足感,肯定也愿意持续到我店里来消费。

  一定要考虑停车的方便性

  小胡表示,这点是很多经营者都容易忽略的问题,现在私家车十分普遍,如果你店周边不方便停车,可能顾客就需要把车停在小区里,然后走一段时间到你店里,就不方便了,其对顾客的吸引力就下降了。可能就会把顾客变成了潜在顾客,甚至是将潜在顾客“赶跑”了。

(放到你圈子里,朋友们会感激您)

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