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华东市场促销品需求量全国第一,2017上海礼品展为您奉上数千款创新促销品

上海国际礼品展 2018-09-26 09:14:28

促销品潜力巨大,自主创新赢市场

传统商业环境的激烈竞争,推动促销用品成为广告公关战役的重要组成部分,业内人士认为,采用促销品达成销售已属常规手段,它要与主产品相辅相成,能锦上添花而不是画蛇添足,要发挥定制优势,成为品牌传播的窗口。因此,促销品必须在创新和功能上不断提高。一般而言,促销品采购商大多是具有实力的外资企业或者是大中型知名品牌企业,他们希望选择与自身品牌相匹配的促销品,对供应商及对促销产品的品牌质量都有很高的要求。

   2017上海礼品展是中国华东礼品、促销品、家居用品旗舰展,为礼品供应商及采购商提供了一个锁定华东礼品市场的高效平台。还在为选择送什么促销品犯愁吗?不要犯愁了,福利来了,来上海礼品展,中国最大的促销品采购交易平台。

拓展华东礼品市场—中国华东地区领先的礼品、促销品、家居用品展

    上海--世界的“东方明珠”,作为中国最大的经济、文化、金融中心,也是国际著名的时尚之都,在中国的经济发展中具有极其重要的地位,2010 年世博会的成功召开与2013年自由贸易试验区的挂牌成立更使上海的经济、文化及科技又上一个台阶。在上海国际金融中心建设及上海自由贸易试验区联动发展的大环境下,以上海为中心的长三角地区,是中国经济的中心发展区域,这地区的礼品市场蕴含着巨大的商机和不可限量的发展前景。

    长三角洲是我国目前经济发展速度最快经济总量均规模最大、最具有发展潜力的区域,中国第一大经济区,亚太地区重要国际门户、全球重要的先进制造业基地,在“长三角经济圈”聚集着近百个工业产值超过100亿元的产业园区;世界500强企业有近400多家在此落户;利用外资总值超过1500亿美元,其中200多家投资在上海,81家投资在苏州。长三角包括上海市、江苏省和浙江省,长江三角洲经济圈是全国最大的经济圈,其经济总量相当于全国GDP的20%,且年增长率远高于全国平均水平。


看趋势、找新品、觅商机、会商友

   欢迎参加2017第十五届上海国际礼品、赠品及家居用品展览会(简称:上海礼品展),上海礼品展根植上海,辐射华东,整合优势资源,深挖市场需求,成功打造华东地区最专业、权威、最具商业价值的礼品展会。

    2017上海礼品展将汇聚礼品、促销品、会议礼品、福利及商务礼品、工艺品、家居用品等众多品类的供应商及制造商,为来自华东多个省份的近60000名来自礼品公司、批发商、零售商的专业观众和买家提供观摩样品、洽谈合作的高效平台。展会为江浙沪及周边地区的礼品渠道批发商、经销商、传统零售商、网络分销商及企业客户提供来自全国乃至海外、且经过市场选择的产品及品牌,有效协助买家捕捉潮流趋势,汲取灵感,规划品线,寻找优秀品牌、创意设计、实力工厂及优质供应商,建立联系、发展合作和定制采购。


一份礼物,一个支点,让促销礼品帮您做大市场!一份具有表现力或说服力的市场促销礼品,能充分准确展现企业的品牌理念,另外市场促销礼品还需要使目标消费者认同、潜在消费者青睐,最好新奇而不平凡,和企业的整体推广有比较强的一致性。总之,一份富有创新的的市场促销礼品,随时能展示企业新文化、开启新商机!小编推荐以下四种经典的市场促销礼品方案,希望能为您全面打响市场起到一定的参考作用。


[把握五点特性 做好广告促销礼品策划]

促销活动策划(以下简称广告礼品策划)对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。是广告礼品经营单位受广告主的委托,为实现广告礼品促销目标,对企业广告礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。总体来说,企业广告礼品策划具有以下几个特点。

    目标性

    进行广告礼品策划时,应首先明确广告礼品促销活动应达到什么样的目的。是为了扩大影响,提高知名度,创建名牌企业,追求社会效益?还是为了配合营销策略,抢占市场或促进产品销售,追求经济效益?

    一般来说,整体广告礼品策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的,目标越明确,行为越坚定。目标的明确性,是保证广告礼品策划顺利进行的关键所在,广告礼品策划者的策划行为,受广告礼品策划目标的制约,要为实现广告礼品策划目标而进行的。


    系统性

    广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划,因此具有系统的广告礼品策划,是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统,策划时要考虑周到。广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划,是有步骤、有重点、分阶段进行的。

    1.要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡,从而客观地估计自己所处的环境。广告礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑,采取正确的对策,立于不败之地。

    2.要在广告礼品促销活动的各个环节中保持统一性。包括广告礼品促销目标的统一性,广告礼品促销策略的统一性,广告礼品促销主题的统一性等,这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊,从而最大限度地实现广告礼品促销活动目标。

创造性

    广告礼品策划活动是一项创造性思维活动,一个成功的广告礼品策划是建立在策划者的创意能力和创造性想像基础上的。创造性是广告礼品策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告礼品定位的抉择,广告礼品标语的艺术渲染,广告礼品设计表现的独特形式,摆放广告礼品柜台的利用等等各个方面。一个成功的广告礼品策划,不能缺少创造性。创造性是广告礼品策划的灵魂,策划者切忌简单化,程式化。

 变通性

    变通性主要是指战术策划的变通性。如果说,广告礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性,统一性的话,那么,战术策划则恰恰相反,广告礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。《孙子兵法》上说:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”这里所言之“神”,即指战术上的灵活性,变通性。成功的广告礼品策划也应当是依据市场变化而变化的策划,而不应是个永恒不变的策划。


[熟练掌握促销礼品的3R原则 让促销更给力]

所谓促销礼品通常可以分为四类。

①广告性制品:广告特制品均为免费赠送,多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。

②商业礼品:商业礼品通常比广告特制品要贵重一些,赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。

③纪念奖品:纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动,大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性奖品也常用企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。

④优惠品:优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。

    促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中,促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计,1994年世界促销用品耗资170亿美元,比1993年增长了12.6%。尽管大多数消费者都喜爱促销用品,但真正取得理想的促销效果,对企业主来说并非易事。美国广告学者丹?贝克力认为,三个策略是运用促销用品成功的要素。


 第一个“R”是相关性(Relevance)。所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缨”,成为营销的经典案例。又如送挂历,画面可采用当地风景或本城球星的照片:如果赠送优惠品给新客户,可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

第二个“R”是重复性(Repetition)。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大。


 第三个“R”是获益感(Reward)。由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。美国利用促销用品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。国际促销用品协会研究发现:①消费者得到促销用品时,非常重视实用(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用(28.2%)。②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好,但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予,顾客对其印象会更为深刻。③如果有多家公司经营同类产品,消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。④某些促销用品特别是高档用品,如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显,消费者会更愿意保存和使用它们。


    总之,促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说,问题不仅在于是否采用,而且在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。

[能吊起消费者“胃口”的赠品 才是好赠品]  

即便是消费市场不景气,企业也要压缩广告促销投放资金。显然,一掷千金的时代已经结束,广告、促销更加趋于理性,那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢?

    一般来说促销礼品的作用可以分为两种,一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择那些能吊起消费者“胃口”的赠品,不经意间又犯了以下两种错误。

    1.强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理

    赠品并不是越贵越好,而是越让顾客喜爱的越好。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西,而我们要在促销时就得因人而异,根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

 2.赠品只是意外收获,而非诱导顾客重复购买的源动力

根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。


[选择积分礼品进行促销的5招致胜法则]

一个成功的积分营销活动=充满诱惑的积分礼品+完善细致的服务+客户的积极参与+客户的良好感受。也就是说,在这四者里面,有任何一方掉链子,都会使积分营销活动难言成功。其中,积分礼品选择的合理与否,决定一次积分活动的成功率。那么在选择积分礼品时,应该注意哪些要素呢?

    1.提升礼品差异化。

    “积分疲劳”一定程度上表现为消费者“对积分礼品的疲劳”。以信用卡积分为例,由于各家银行信用卡的积分回馈费用配比相当,在相同积分档位的可选择性基本一致。而出于采购成本的控制,银行又不可能无限制地选择礼品种类,这样就普遍造成礼品雷同性高。因此如何在同样的积分回馈费用配比下提升礼品的诱惑力是一个永恒的难题,中国信用卡市场“一人持多卡”的现象普遍,这就特别需要注意在礼品选择上的差异化,避免撞车。而主要的礼品选择范围分布在8个大类:畅想里程、缤纷礼券、实用家居、家用数码、运动户外、时尚精品、儿童趣享、个性时代。

 2.礼品兑换门槛设定的合适性。

    随着“积分长年有效”政策的推行和“刷卡效率”的提升,中低档位持卡人的刷卡能力、兑礼习惯已区别于往昔。除了刷卡金额比以往所有增长外,他们不再急于兑换手中的积分而更习惯于积攒积分。此外,礼品的配送有配送费用产生,传统常见的5000分档位的礼品配送成本和礼品的采购成本基本上为1:1,这显然是不合理的。如果说前些年银行出于培养持卡人用卡习惯而将积分活动参与门槛设置为5000分,那么随着用卡习惯逐渐成熟,银行在积分礼品兑换门槛设定上应该将原有的“5000分起兑”升级至“2~3万分”起兑为宜。在整体的积分档位设计上,可以参考信用卡目前的积分分布数据(对应的人数和对应的积分数),再根据往年的活动参与率设计出整个活动积分档位的合理分布。


 3.礼品的材质要便于运输,以降低物流损耗。

    银行在选择积分礼品时,看重礼品的个性、吸引力、采购价格,往往忽略了礼品材质对运输安全的影响,继而在运输过程中损耗严重,既增加了多次配送成本,又降低了客户满意度,得不偿失。如“易碎类的花瓶、瓷器、易变形类的金属锅具”等。

4.考虑礼品的重量,控制运输成本。

    运营企业在选择积分礼品时,往往容易忽略礼品本身的重量,选择一些自重较重难以配送或配送成本较高的礼品,增加了配送难度和配送成本。如“折叠自行车、冰箱、彩电一类产品”。

5.礼品供应的稳定性。

    积分兑礼活动从采购选择开始至活动结束接持续时间较久,要避免选择一些更新换代较快的产品,因为这样的产品往往活动尚未结束,厂家却早已不生产该型号的产品,最终会因缺货而引发持卡人不满。因此在选择礼品时,应充分考虑产品供应的稳定性,作出限量、限时、同价位产品型号替代等应对措施。

[做好促销品创新 全面打响市场争夺战]

促销品和赠品在企业宣传中扮演者重要的角色,从各大企业逐年上涨的宣传费用预算中就可以看出,大部分企业促销品费用少则十几万,多则上千万,就在这样一个拥有庞大预算开支的物料,却没有得到广大促销品制造商真正意义上的重视。要想真占有整个促销赠品市场就要首选把握以上几种创新战略,这样才能具备最终竞争力,做到全面打响促销市场争夺战。

还在等什么?快来报名吧!

   本届华东礼品采购盛会还将延续以往展会的特色,通过组团买家及特邀买家等形式,重点邀请礼品公司、政府采购商、各机关采购商、电器城、大型超市、国内外企业集团等团体买家到现场采购、订货,届时还将有巴士穿梭于上海、浙江、江苏等地,为外地买家提供免费接送服务。2017上海礼品展是您采购礼品、定制个性礼品、领略礼品新风尚的最佳选择!


上海礼品展观众登记入口:http://register.kejan.cn/cghe/register.aspx

上海礼品展网站:http://www.cghe-expo.com/


如果您还觉得没选到称心如意的好礼,别着急。2017年6月8-10日,2017第十五届上海国际礼品、赠品及家居用品展览会(上海礼品展)在上海世贸商城将与您见面。国内顶尖的礼品及家居用品是今春采购黄金季的热销款,品种繁多、质优,高性价比,为您提供丰富选择,期待您的光临。即刻起登陆官方网站,预先登记参观,现场将有好礼相送!


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