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【名创优品】两年开店超1000余家 名创优品的“日本基因”之争

中国零售网 2018-11-03 12:48:51




文丨陈姿羊 图丨来源于网络

本文来源于丨第一财经日报


名创优品最近有点火。


在百货零售业式微的情况下,这家标榜“十元均一,优质生活”的“日本快时尚设计师品牌”在两年时间内,开设了近1100家门店,包括北京五道口、上海南京东路、广州天河城等繁华地段。


“我们现在全球1100家店,包括日本、香港、迪拜、菲律宾和新加坡,内地1000家左右。单店月销售额在50万元。”名创优品联合创始人叶国富告诉记者。


此前叶国富更为人知的是其另一个身份,女性饰品连锁品牌哎呀呀集团董事长,这个老家湖北的35岁商人对名创优品充满乐观,笑言自己将与无印良品来一次“试比大战”,其表示同样的工厂同样的模具,名创优品将推出的杯子价格是该品牌的七分之一。


快速扩张之下,争议也随之而来。神似“优衣库”的LOGO,与“无印良品”类似的店面装修,跟畅销品牌“撞脸”的部分产品,都将名创优品推到了风口浪尖处。


面对质疑,叶国富不愿多谈,一再强调名创优品的“日本品质”并表示将在1个月后对所有的疑问发表详细声明。


低价策略


2013年9月24日,名创优品首家门店在广州花都建设路步行街开业。随后名创优品在全国“跑马圈地”,截止至目前其在国内有1000余家门店,小至几十平米大至几百平米的旗舰店,销售日用小商品,例如水杯、袜子和耳机等,售价在10元到80元之间,并主打10元价位商品。


“今年开始我们以平均每个月80家的开店速度发展,预计到年底门店数量将超过1300家。大部分门店为类加盟模式,即投资方负责场地、装修、日常运营成本等,名创优品输出品牌和管理”叶国富如是告诉记者。虽然哎呀呀让叶国富在零售业打响名气,但在名创优品的逆市扩张之下,他更乐意谈论名创优品未来的布局。


实际上,在日本类似于名创优品定位的十元百货店并不少见,而2012年日本最大的百日元均价店大创(DAISO JAPAN)便在广州创立了第一家十元店。


在财经作家吴晓波对叶国富的采访中,叶国富也坦言,自己是从日本遍地开花的百货精品店中发现了商机,并在“在机缘巧合之下,遇到了青年设计师三宅顺也,两人在日本联手创业,三宅顺也负责设计和日本公司运营,叶国富负责供应链整合和中国公司运营”。


对于名创优品的快速扩张,叶国富认为主要是低价和产品。“互联网能起来靠的是低价,所以只要线上线下同价,很多人就会回到线下。很多传统零售企业,渠道很长,产品研发速度慢。而名创优品新品推出的时间只要12~21天左右。”


叶国富告诉记者,为了保证价格上的优势,名创优品与优衣库同样采用扁平化渠道。“工厂到店铺零距离,中间没有任何环节。一间名创优品店约有3000种商品,供应商近千家,其中90%是外贸OEM企业。”


由于实行低价策略,名创优品毛利率也不高,仅有8%左右。“这个毛利率很低。未来的消费趋势要么是低毛利的规模经济,要么是高毛利的小众经济。我们选择未来低毛利,希望更多人来接触到我们的产品。”叶国富表示。


日本基因之争


事实上,随着名创优品消费群体的扩大,质疑声也从未消弭。名创优品与优衣库神似的LOGO、产品标示说明,与无印良品类似店面装修,与大创相似的风格定位等引发了不小争议。


根据《潇湘晨报》报道,虽然号称是“日本品牌”,名创优品整个店内只有小部分牙膏、牙刷、零食为日韩进口,其余商品产地多为广州。同时店内的许多产品,例如保湿喷雾,在外貌上和法国药妆品牌“雅漾”的保湿喷雾相似度较高,部分产品上的日文翻译出来也存在错误。


更有媒体指出,名创优品中国商标比日本申请早了大半年,直到2014年中旬才在日本开出了第一家店,设计师三宅顺也在网上的相关资料也少之又少。


面对质疑,叶国富反复强调了名创优品的“日本品质”,其表示名创优品主要股东为自己和三宅顺也,股权结构则不方便透露。


“我们3000个产品,只有3个产品撞衫,快时尚行业产品撞衫是很正常的事情。一个月后公司将针对所有的质疑发表一个详细声明。”


在零售业摸爬滚打多年,叶国富坦言“自己认可优衣库的价格,喜欢无印良品的设计”。叶国富称名创优品90%以上的供应商专门从事外贸,其中部分产品的的供应商也是优衣库、无印良品、宜家等品牌的供应商。


“我们定位在快时尚百货,在快时尚行业很少有专利,也不会申请专利,比如这个瓶子专利还没下来已经不卖了。当然,如果品牌有申请专利,我们会避开。”对于是否涉及到专利问题,叶国富如是回答。


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