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有着7万家店铺的义乌小商品城为啥就PK不过淘宝?

专业市场网 2018-07-10 16:02:44


琳琅满目的小商品、庞大的义乌商群、 “无人不识君”的城市品牌,这些都是浙江义乌的独特优势。


11月11日,浙江义乌小商品城内空空荡荡,广场上的停车场也只是稀稀拉拉停了几辆车。与此同时,阿里双十一购物节1分钟12秒交易额破10亿,12分钟28秒交易额破100亿,蚂蚁金服旗下的支付宝支撑起了8.59万笔/秒的交易峰值,是去年双十一峰值3.85万笔/秒的2.23倍。




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小商品城咋就PK不过淘宝?


“这个时代真的变了,马云好像什么都在做,又好像什么也没做,怎么就成为亚洲新首富了?”“淘宝不是实业,可为什么有着7万家店铺的义乌小商品城却PK不过它?”面对我们的女企业家,义乌工商学院副院长贾少华直入主题。他说,义乌这些年一直在做交易平台,如今已做到第五代,但尽管这样感觉与马云相比还是落后了。阿里巴巴如今有900万个电商销售平台,义乌小商品批发市场不过7万个摊位。过去义乌人看不起淘宝,那时淘宝也打不过义乌,淘宝想和义乌小商品市场合作连门都找不到。但是,2011年两家就打成平手了。3年过后,如今10个义乌小商品城也打不过一个淘宝。淘宝去年“双十一”,天猫一天交易571亿元,义乌小商品城一年销售额约857亿元。今年“双十一”,天猫一天销售额超912亿元。




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“义乌模式”真的有点老了?


全国各地纷纷搬“义乌模式”




“沙县”和“义乌”的名气很大,大到国内很少有人对这两个地名感到陌生。提到它们,很多人能把“沙县小吃”“义乌小商品”这样的专有名词在第一时间说出来。


过去的20多年时间里,带有“义乌”字样的小商品市场在全国各地不断涌现,从城市到乡村,几乎每个地方都有个名叫“义乌”的连锁市场。市场里面应有尽有,价格便宜。“义乌模式”在许多地方政府的经济会议上是个很热的词。


可是,这些年植根于义乌本土的小商品城依然在蓬勃发展,但传播到各地的小商品市场经营得有点良莠不齐。


被抽走的优惠政策,已经改变的购物习惯,凶猛崛起的电商,各种因素正在撬动着当年席卷全国的“义乌小商品城”,冲击着喊了多年的“义乌模式”。


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两家“义乌”,生意都不好


江苏淮安有两家“义乌”,“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”和“淮安义乌商贸城”。它们都很年轻,开业时间均为2012年,一个是10月开业,一个是11月开业。但这才仅仅过去一年,商品城里面的商户就有些灰心了。


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政策优惠过去了,黄金时代也过去了


记者来到位于开发区的“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”。上午9点半左右,除了等着生意上门的商户和正在忙碌的保洁员之外,商城内外几乎看不到太多的人。


在随后的约两个小时,记者从室外到室内,从一楼到四楼,上下来回走遍了整个商品城,发现前来购物的市民人数寥寥。记者注意到,共四层的商品城,除第一层尚有多数百货商铺正在经营之外,二层和三层则多半商铺空置,即使还在营业的,也多集中在人流上下的电梯口周边,第四层更是无一商铺经营。


这样的冷清,与当初开业时的热闹形成了鲜明的对比。据了解,这家商城开业当天,开业典礼可谓声势浩大。但对于商户来说,“第一年免租”才是让他们最心动的条件。当初,商户蜂拥而至,连靠边的位置,都被抢租一空。免除租金后,低廉的价格,多种类的商品,让当地市民趋之若鹜。虽然小商品城地理区位优势不明显,交通也不便利,但着实红火了一阵。但红火极其短暂,生意越来越差,“一年的免租期过了以后,很多商户就不做了。”有人这样说。


如今,驻场商户则把生意形容成大家都懂的“王小二过年”。


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在夹击下艰难转型


2006年8月,宿迁市义乌国际商贸城一期总面积46万平方米的主市场开始正式营业;2010年10月,建筑面积5万平方米的家居广场正式营业;2011年5月,建筑面积10万平方米的精品街投入使用。


这是宿迁市最大的综合性批发市场。然而,许多商户均表示最近两年销售额有明显下滑。


“2011年几乎每个月都能达到20万,多的话都能达到40万元。但是前年开始明显下滑,好的时候一个月就十几二十万。”在宿迁义乌国际商贸城内,经营妇幼用品批发的商户小刘翻开他的账本告诉记者,他从2006年开始入驻义乌国际商贸城,经历了从逐年增加到2011年开始下滑的全过程。


小刘告诉记者,近两年,同行竞争和网购盛行对小商品批发行业有较大影响。2011年,同一条街上从事妇幼用品批发的商铺只有七八家,而现在已增长到了十五六家。另外,由于网购的迅猛发展,从2011年开始,小刘就明显感觉到零售的商品少了。许多顾客在询问价格时都表示:“网上买的质量也跟这差不多,还便宜。”


在网购和同行竞争的刺激下,许多商户为此也在寻求转型的道路。“从去年底开始增加产品种类,增加了一些婴幼儿配套的服装和日用品,零售的商品没有以前多了,虽然在批发的数量上有增加,整体有回升,但还是不如以前。”附近另一家妇幼用品批发铺的老板说。


为了摆脱困境,“如何转型”成了周边建材商们最常讨论的话题。大多数商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品种类和销售渠道上下工夫,但是效果并不理想。


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“义乌模式”曾经如同电商一样凶猛


所谓的“义乌模式”,也曾经像如今的电商一样席卷全国。1982年,中国小商品城创建后,发展迅速。“种类丰富、商家云集、价格便宜,批发和零售并存。”在义乌逐渐吸引世人目光的时候,越来越多的人想要把“义乌模式”引进全国各地。


于是“义乌模式”席卷全国,“义乌小商品城”如同雨后春笋一样出现。这些商品城大多在城市郊区,政府给予了大量的优惠政策,低廉的房租和优惠的政策让这些小商品城发展迅速,但因市场受众大多是郊区民众,消费能力较弱,以批发为主,而且兼营会展业务。


一切都跟义乌很像,除了没有当地强大的生产能力。


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各地小商品城走弱,但义乌依旧强劲


很长的一段时间里,各地的义乌小商品城大多从义乌或者浙江其他地区进货,把造价低廉的商品加上各种额外费用后售出,因为成本低,这些商品的售价依然很低,所以受到人们的青睐。不过,当电商发展,物流业逐渐发达时,这种模式变得落后。


“既然都是浙江产的,我干脆从那边进货好了。”越来越多的批发商有了这样的想法。而零星的售卖者不再买账的,是各地小商品城的质量。


“以前喜欢逛这里,是因为便宜,现在我觉得,买东西,去商场更好,虽然贵些,但质量也好。”有人向记者表达着这样的观点。

不再优惠的政策、消费观念的转变与电商的冲击,正在破坏着小商品城昔日繁华的基石。江苏南京、淮安、宿迁等地的小商品城都是这样,还有几个地方,干脆取消了规划。


令人惊奇的是,如今,义乌当地的小商品业,依然保持着相当迅猛的发展势头


2013年,义乌集贸市场总成交额达879.493亿元,同比增长15.91%。其中,中国小商品城成交额683.0235亿元,比上一年度净增103亿元,同比增长17.76%,连续23年登上全国专业市场“头把交椅”。


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各地能否跟上“新义乌模式”?


搜索“义乌小商品城”,搜出来的,却是一个名为“义乌购”的网站。所谓的“义乌购”,其实也是一种线上线下结合的商贸模式,形式类似于阿里巴巴和淘宝,上面的商户,都是在中国小商品城内开店的商户。


实际上,义乌从来就走在与电商结合道路的前列。浙江中国小商品城集团股份有限公司的大事记中这样记载:2012年10月21日,“义乌购”成功改版上线,该网站以诚信为根本,将7万网上商铺与实体商铺一一对应。


电商通常会蚕食中间商的利益,而全国各地的义乌小商品城,恰恰就是中间商。在电商刚刚开始出现时,各地小商品市场不是没有想过应对办法。


究竟各地的义乌商品城能否跟上“新的义乌模式”呢?敬请关注中国专业市场网后续报道。


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