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最会做生意的农民,一片卫生巾卖了900亿,还当上了福建首富,传奇!

老板江湖秘籍 2018-08-09 13:15:15


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一直在思考一个问题,创业案例能不能被复制?

 

掰着手指头盘算了一下,阿里巴巴只有一个,腾讯也只有一个,要是真能复制,那还不巨头满地跑,创业如唱戏。

 

不过,今天要讲的主人公和他的创业具有普遍性,很适合给白手起家的创业者借鉴。

 

小学水平,27岁前还是个小农民,面朝黄土背朝天,不料,一转眼做起来卫生巾的生意,在女人都谈巾羞涩的年代,他顶着被人鄙视的眼光,还真做成了一个巨无霸,现在市值900多亿港币。



这人叫许连捷,他所创办的企业就是恒安国际,主打产品是卫生巾。许连捷被称为“草根商业教父”,也是实实在在的妇女之友,一生创业很是传奇。

 

今天,我们就来看看这个最会做生意的福建农民,是如何白手起家,打下了900亿的纸业帝国!


01

12岁开始创业资本积累

一篮子鸡蛋让他成全村首富

 

1953年6月,许连捷出生在福建晋江后林村,当时刚建国不久,全国上下没有一个地不是贫穷的,家人就给他起名“连捷”,希望能连连告捷。

 

童年的许连捷是在贫穷中度过的,所以,他一直在想怎么能赚钱。12岁的时候,他就发现了一门好生意:在东村收鸡蛋,倒手到西村,然后在西村收购土豆,再倒手到东村,一个小篮子就实现了两个村庄的互通有无。


 

02

“天上下金子了”

这个金子就是卫生巾

 

被改造后,许连捷小学还没毕业就开始务农了,但一直在摸索怎么赚钱。

 

1979年,邓小平在南方画了一个圈,改革开放就这样开始了。许连捷知道这个消息后,高兴地蹦跳起来,对老爹说,天不再下雨了,要下金子啦。

 

就在老爹还没反应过来的时候,许连捷就在村子里办起了运输队、服装厂、拉链厂,几年下来,至少50万元进账,在当时那个年代,这就是一笔巨款。


 

这时候,老爹高兴不起来了,12岁的时候卖个鸡蛋都是“投机倒把”,现在搞这么大,不得要进班房啊,老爹愁闷不已,坐在自家门槛上,一锅一锅的抽烟。

 

许连捷心里一阵酸痛,老爹给自己起名连捷,没想到不仅没连捷,还惹出这么多事,不过,他信心坚定,告诉老爹:“天变了,地变了,政策变了,儿子不会再被抓了!”

 

1983年,美国限制中国纺织品出口美国,正好许连捷的产品都是出口美国,生意一落千丈,他就思索换个生意做。


 

1985年的时候,许连捷遇到了推销卫生巾设备的杨春荣,他一了解,外国女性都用卫生巾,中国女人当时还在用草纸和月经带,既不卫生又不方便,这绝对是一片蓝海,许连捷心想:“天又要下大钱了”!

 

他思来想去,还是不太确定,找到好友施文博,两个人又跑到香港调研了一番,都觉得这个生意可做。于是,1985年,两人再找到老乡杨荣春、洪青山,共同集资136万,在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。


 

天上下金子了,许连捷的金子就是卫生巾。创业项目一定得是“刚需、高频、痛点”,不然就别费力气了。


03

男人推销卫生巾被骂流氓

那就换一招打个广告

 



给个人推销不行,那就到超市推销吧,要是能在超市上架,销量应该也不愁。结果超市的人根本不愿意,你把这玩意跟食品摆在一起,我这食品还怎么卖?

 

这可让许连捷头大了,第一个吃螃蟹的人还真不好吃,得想办法。有天在看电视的时候,看到大家都在电视上打广告,许连捷一想,这个方法倒不错,可以试一下,于是花了几百钱的制作费,3万块钱的广告费,拿下了当时热播剧《八仙过海》的剧中广告。


 

没想到这个广告播出后,引起了巨大反响,再加上引导大家的观念,大家慢慢知道了“安乐”牌卫生巾,并用起了卫生巾。

 

接着全国各地的妇女给他写信,感谢许连捷生产的卫生巾,更是有人仰慕不已,许连捷成了地地道道的妇女之友。


 

当时恒安的生意好到供不应求,有人左手刀子右手钞票,逼着业务员开提货单,100箱货出去一倒手就能赚1000块。

 


04

要想让企业长久发展

接班人绝对不能任人唯亲

 

在“安乐”取得成功后,恒安又推出了“七度空间”、“心心相印”等近20个品牌,囊括了生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域,市场占有率达到40%以上,成为行业老大。



1998年12月8日,“恒安国际”正式在香港联交所挂牌,以10倍的市盈率顺利入市,同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

 


 

而许连捷这个农民能走到今天,时时刻刻都在与时俱进,在接班人这个问题上,他也没有走其他企业家的老路,让自己的子女接任。

 

2013年3月,许水深担任执行总裁,许连捷说,自己退任后,许水深就会接自己的班。而外界问他,为什么不让自己的三个儿子接任呢,他说:“那很正常,因为专业人士做专业事”。

 

许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池,都是英国的“海归”,但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣,而许连捷说,他也不能强迫他们。

 

或许,许连捷的这一职业经理人管理制度,可以让恒安成为百年老企。


 

许连捷的创业经历很平凡,但又很成功。要问他的成功秘诀,觉得用这几个词很适合他:积少成多,挖掘蓝海,革命创新,不任人唯亲。

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