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【宁波设计·把谈言欢】以极致风情 就家居之梦——访宁波梦莹家具总经理 王建军

DA设计艺术 2018-03-21 13:54:50


从当初毫无经验的新人到如今的董事、总经理,不知不觉间在家具行业摸爬滚打了20多年。一路走来有挫折,有汗水,有酸楚但也有欣喜。宁波梦莹家具总经理王建军凭着自己的对家具行业的喜爱,为客户创造最具设计感的家具。如今梦莹家具产品已远销世界80多个国家及地区,让他取得如此大的成功的,正是他那颗跳动的梦想之心。

同王建军的初次会面至今令人难忘,他的脸上洋溢着春风般和煦的笑容,给人一种舒心的感觉。坐下之后,几杯清香幽逸的绿茶呈现在眼前,在茶香氤氲中,他将他的人生故事娓娓道来。

宁波梦莹家具制造有限公司坐落于经济繁荣的东海之滨——宁波。众所周知,梦莹家具在浙江家具行里是个非常有影响力的企业,外销产值非常大,但现在不仅国内许多品牌家居产品会出口国外,国外家居品牌也大量进入中国市场。梦莹经营法式家具产品10余年,经过沉淀和积累,拥有了强大的设计团队与生产能力。王总坚定不移地说:“我们要打造自己的品牌。”所以在2012年,宁波梦莹将罗瓦莎品牌带进了国内市场,并得到了国内高端客户的青睐。罗瓦莎为法国ROVSA品牌家居,是融合法国洛可可、古罗马、古希蜡、地中海等诸多风格和设计元素的超凡产物,亦是西方文明的结晶。罗瓦莎所营造出的“神秘”、“尊贵”、“复古”的生活体验,倡导着一种全新的家居理念,并以其别具一格的设计以及大胆超凡的想象力,塑造出“个性十足”、“另类富足”的家具和室内装饰产品,传递出经典复古的生活品味。

在当今社会,政府倡导的是从制造到创造,对梦莹家具来说,前期主要以出口为主,但是经过这么长时间的积累,完全有实力站稳脚跟。“随着中国改革开放三十年的发展,一个非常巨大的中国市场已然形成,尤其是家具市场。但是当产品热销到国外的时候,客户原则上不会跟你讲梦莹,只会跟你讲中国制造。”其实,现在所有企业都知道,国内市场是一定要做的,但重点是如何去做。“人的生命是有限的,所以一定要打造一个真正属于自己的品牌。”王总微笑而又认真的说到。

一个好的品牌不仅仅能在经济上产生丰厚的利润,还有很多优势——从设计、包装、营销到团队,经过长时间的积累和沉淀,整合百年传承的经典文化,才能够形成真正的优质品牌。在这个日新月异的社会中,时不时会出现一些品牌。王总笑着说:“严格意义上来讲,很多的品牌只是一个词而已,完全无存在的价值。在罗瓦莎还没有到来的时候,梦莹花了将近3年的时间进行准备,从市场考察到了解国内整体消费和消费理念,梦莹家具推出罗瓦莎家具也是符合市场的发展和需求的。而政府所出台的一系列拉动内需的经济政策与相关的扶持政策,也是我们梦莹家具做好罗瓦莎家居的坚强后盾。”

众所周知,法国是一个集浪漫与奢华、品味与安逸的国家。生活在这样的国度,想来连睡眠都会充满一种香甜的味道,每每提及法国,首先让人联想到的便是令无数人向往的浪漫。而罗瓦莎将原汁原味的西方自由浪漫与典雅,完美而具有创意地融入国人的家居理念,促使浪漫、精致、独具个性和时代印记的家居饰品与产品形式完美搭配,创造家居典范。

当所有人都变得富有的时候,都终将回归自我,去寻找求一些另类的东西——这就是人们口中所说的“低调的奢华”。改革开放三十年,很多的欧式家具和美式家具已经深入中国市场。如今国内的部分消费者对生活有着自己的定位和需求,其大致可分为三类群体。第一,海归群体。常年的海外生活使他们对法式家具文化有一定的了解;第二,设计师群体。设计师有理念,有创意,他们知道法式家具一直走在家具潮流的前线;第三,有内涵的人。梦莹家具的出现正是填补了市场的空白。国内现在并不只有梦莹在做法式家具,但是没有一家具有梦莹所打造的整套产品系列。因为国外的法式家具,其本身的特性也不具备套系感。国外消费者的习惯不一样,在国外,餐厅、客厅非常之大,但是房间组、书房组相对示弱。梦莹旗下的罗瓦莎,关注了两到三年的市场动向,开发出来的法式套系特别注重房间和书房,把整个系统整合出来。“法式系列整合,梦莹家具绝对是国内第一家!”

梦莹家具经过不断的努力和进步,取得了迅速的发展,而宁波余姚旗舰店的开业正是梦莹成熟的开始。“买我们的家具十年不落后。”王总自信满满地说。正是因为王建军的这份坚持与信心,他得以始终坚定着自己的梦想。

现代繁忙的都市生活让人们崇尚更为简约的生活方式。过去,为了家庭装修,消费者往往亲力亲为,而如今大费周章的时代正在渐渐远去。人们总是在试想这样一种状态——走进一个地方,就可以把自己喜爱的卧室、客厅、厨房轻松地搬回家,同时又能够彰显自己卓越的家居品位。来自法国的罗瓦莎家具融合了整体家居的每一个元素,大到床柜、沙发,小到饰品,均将整体家居演绎得淋漓尽致。罗瓦莎的产品都是纯正的法国血统,所有的产品都是原创的,罗瓦莎每年花在设计上的费用就有好几百万。在整体家居的设计上,罗瓦莎花了很多心思。在产品未来的规划上,罗瓦莎将不断地扩大设计师的队伍,融合法式元素,应用最新技术,将产品做得更好。

罗瓦莎余姚旗舰店营业面积达800平方米以上,荟萃了各种法式家居风格,以实景陈列的方式展示了庄园及休闲风格的家居产品,同时还提供与家居风格相匹配的灯具、饰品、家纺、香薰、碗碟等上万种家居用品,罗瓦莎为消费者提供一站式购物和设计服务,让消费者轻松享受舒适、健康、高品位的法式家居生活。

在访谈结束之际。罗瓦莎负责人带领笔者来到ROVSA罗瓦莎家居生活馆,以领略罗瓦莎法式的复古极致风情。店内呈现浓浓的法式风情,灯色绚烂,弥漫着柔美艳丽的色彩风格,处处可见那追求动态、富丽堂皇却不失简约的装饰和雕刻。门店按不同空间设立出若干区域,书房、卧室、餐厅、客厅的诸多搭配透着浓郁的法风,亦在细微处彰显着彼此不同的魅力。而诸如家具和装饰,大多线条简洁,构造别出心裁,花纹、雕刻流露出精致华美的特点;店内屡次见到布艺沙发,受到烘托陶瓷、轻金属等装饰和郁郁的灯光的烘托,流露着低调的奢华。

目前,梦莹品牌独立店加上加盟店共48家,主要分布在余姚、杭州、上海、宁波周边等长三角地区。对于王建军来说,在经销商选择的选择上,人品和信誉首先需要注重。而理念、实力与城市的市场经济与行业环境同样需要重点考量。梦莹家具的高门槛,实际上是保护经销商,保护经销商的同时是也是在保护自己,当良好的口碑能够得到口口相传的时候,那么企业与品牌明天必将变得更加美好。梦想的力量是无法估量的,它不仅仅是一个目标,也是一种希望,更是一种动力。