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当美妆碰上电竞 会擦出怎样的花火? | 趣闻

C2CC新传媒 2018-11-07 16:56:33

在两年以前,如果提到美妆和电竞,你或许并没有太多感受。这两个毫无关联的名词并不会产生太多的联系,而在跨界越来越频繁的今天,这两者发生关系似乎也并不是不可能。

经过多年培育,电竞体系已初步成型,为品牌商提供了一个可以“一键接入”的方式,欧莱雅、罗技G这样的品牌商先知先觉,发现了这一机遇。

上周,2017英雄联盟全球总决赛(简称S7)公布了中国区合作伙伴名单,赞助规模远远超过历届,云集了众多重量级品牌:

梅赛德斯-奔驰成为全球总决赛中国区首席合作伙伴;伊利谷粒多、欧莱雅男士为全球总决赛中国区特约合作伙伴;罗技G与英特尔为全球总决赛中国区官方合作伙伴。 

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触碰千禧一代

“就是用户、消费者在哪里,我们欧莱雅男士就要去到哪里,电竞、游戏这种新颖的载体是我们接触年轻一代消费群体的有效方式之一。”欧莱雅中国大众化妆品部品牌管理总经理宗国宁表示,要深度研究年轻消费群体,就要从他们平时的喜好、行为方式等方面着手。

在欧莱雅男士看来,电竞这种更加聚焦在年轻人的体育赛事,更能满足品牌商吸引年轻男士用户的需求。

同时,欧莱雅男士敏锐地捕捉到,电竞自身所带有的亚文化色彩的“圈子文化”,具有强互动性、强用户黏性,可以帮助品牌商走入目标消费者的生活。

其实,欧莱雅男士之前就已尝试过多次与游戏跨界的合作。其与腾讯游戏、内容营销代理公司传立媒体,从最初的手游合作,一路延展到现在的2017《英雄联盟》全球总决赛。在占领年轻消费群体的层面上,欧莱雅想要走在竞争对手前面。

今年3月18日,欧莱雅也曾携手《阴阳师》推出了一款名为海水仙定制礼盒的跨界联动,并以“鲤鱼精”这个角色作为定制礼盒的代言人,当时也取得了不错的销售成绩。

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如何让年轻人通过电竞爱上美妆

其实如欧莱雅一样,美妆与电竞的合作并不在少数。

2016年,青蛙王子品牌所属母公司,中国儿童护理发布公告称,与NovaEntertainmentLimited签署谅解备忘录,计划收购其33.33%的股权,交易价格预计为1亿港元,约合人民币8836万元。

据了解,NovaEntertainmentLimited是一间于英属处女群岛注册成立的有限公司,持有NovaeSports(HongKong)Limited(一间于香港注册成立的有限公司)全部已发行股本,主要通过组织多人视频游戏竞赛,从事电子体育娱乐项目。

2017年2月,微博名为“用生命调戏真爱”的网易GACHA资深画师以《阴阳师》妖男人物为原型创作了9款流行唇部彩妆试色,该微博受到2.5万+的转发及近2万的点赞。

有研究数据显示,中国电子竞技用户群体已达到1.7亿人,只是集中在年轻人群,为主流视野所忽视,但是,随着千禧一代陆续进入社会,他们的喜好正在开始影响商业。知名品牌对电竞的垂青,只是一个消费新世代来临的征兆。

欧莱雅相关负责人此前在接受采访时也表示:“未来,欧莱雅品牌会根据消费者洞察和更新的反馈,继续通过年轻人喜欢的方式,借用创新的展现形式,通过年轻人喜欢的渠道,将更多有创意的营销方式传递给更多年轻消费者,和他们进行沟通、互动。”

《英雄联盟》等明星电竞赛事,如今已具备相当的IP衍生价值,通过互联网可以让IP直达用户,尤其是年轻用户,从而形成网吧、体育场馆、院线、客厅等不同体验场景,进而开发出不同类型的商业模型。

其实,纵向来看,电竞已经不是一个新鲜话题,但是目前并没有美妆品牌深度涉入其中,欧莱雅的涉足可以看做是一次尝试。单从目前电竞覆盖的年轻消费者来看,其中的潜力是巨大的,但是如前文所说,如何有效的转化是最为关键的。

数据的想象空间这需要对整个电竞行业的发展趋势有着前瞻性的判断,欧莱雅男士通过对年轻消费群体的分析看到了电竞存在的潜在价值,意识到电竞所构建的细分场景是自身所需要的。

“所以,我们这次赞助除了做一些基本的线上互动,还要根据不同的场景情况去针对性的做线下互动。”宗国宁坦言,单纯冠名赞助的模式已经难以打动现在的消费者,他们更加渴望能够与自己的具体生活、某个细分场景产生互动关联,而电竞的IP延展性恰好切中了要害。

来源:整合自网络



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