广州2元超市加盟联盟

面对4.5万亿的“她经济”市场,品牌该如何破局?

Fmarketing 2018-12-05 14:48:02

想要

《2017TOP100数字营销公司报告》PDF版本 

要参与《中国数字营销100人》专访

请加F姐微信:2718929503

女王节、撒娇节、蝴蝶节、百变女神节……随着三八妇女节的来临,上到天猫、京东、苏宁、国美等电商,下到各个超市、花店、服装店、化妆品店、珠宝饰品店等纷纷推出各类节,抢滩“她经济”消费市场。

“她经济”崛起:女性消费时代的来临

为何商家重视“她经济”?追其根本源于女性消费能力的不断升级。在当今的经济社会中,女性扮演着越来越重要的角色,与此同时,女性的独立自主,也让其消费能力不断加强,围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。可以毫不夸张的说,女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。

天猫双十一便是一个非常突出的例子。2017天猫双11全球狂欢节总成交额定格在1682亿元人民币,而在这让人震惊的数字背后,女性充当了主力军。据阿里数据显示,在男女比例方面,46开依然体现了男性、女性对待双11的态度。这个双11,女生平均剁手单数是男生2倍。马云也承认,70%的淘宝用户为女性——马云成功的背后,站着的可是千千万万的“败家女”。

一份数据显示,中国“她经济”相关市场规模预计到2019年有望达4.5万亿。那么面对如此大的消费市场,品牌们该如何做呢?在女王节,又该如何进行品牌营销呢?

投其所好,选择其喜闻乐见的渠道

俗话说,知己知彼,百战不殆。无论是天猫京东,还是苏宁国美,不外乎相把三八妇女节打造成另外一个双十一女性狂欢节,唯一不同的是更加细分,聚焦在女性。而事实上,每次的剁手节的背后也正是这些年轻女性的大力“支持”。因此,营销必须有的放矢,围绕女性用户做文章。

“用户在哪里,品牌就应该在哪里”这是品牌营销永不变的规则。而女神节这样的特殊节日,美妆、服饰、鲜花等无疑是节日的最爱。英国咨询机构凯度发布的《把握新生代消费者的升级路线》报告认为,新生代消费者正在改变中国市场,年轻女性群体已成消费主力。从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15-29岁的女性,而在线上消费,这个比例还要更高,达到了59%。

京东大数据显示,近年来,女性消费者确实显示出越来越强大的购买力,在每年倍增的女性购物大军中,80后以接近50%的总消费金额占比荣登京东女性最大贡献群体,其次是70后和90后。不同年龄的消费者的购物偏好也有不同,90后女性最爱买的是美妆个护,随着年龄的增长,女性的消费偏好也从自身逐渐转向了家庭,从美妆个护转向了食品生鲜。

因此,要想取得节日营销的胜利,必须抓住年轻女性用户。那么在哪里呢?这个并不难回答。无非是移动APP,或者PC网站。而具体到女性显然更有一大堆被排除在外。美柚、大姨妈、辣妈帮、秀美甲、河狸家、美颜相机等这些女性APP显然更加与年轻女性接近。在特殊的节日,投放这些渠道无疑将事半功倍。

社交同样是女性的最爱。市场研究公司ComScore发布的《女性在上网:女性如何影响互联网》的研究报告称,女性每月花在社交网络的时间比男性高出30%,尼尔森的调查显示,女性占到了所有移动社交用户的55%。

在产品和创意上下功夫

 “女人和孩子的钱最好赚”,但是这句话正变的不是那么正确。如今的女性越来越理智,早已不是一部催泪剧便乖乖掏钱包的时代。俗话说的好,女人心如海底针,要想牢牢抓住女人的心也并非易事。

“如果她涉世未深就带她去周游世界,如果她心已沧桑,就带她去坐旋转木马……”这句追女人的恋爱经典句子相信很多人都能耳熟能详,而在营销上同样适用,围绕女性的特点,有针对性地为其推广产品,以别出心裁创意,好的产品和内容打动其的芳心。

“网红”品牌YSL便是其中的代表,在去年推出圣诞限定产品“星辰”系列唇彩,而在情人节其又发售了一款24支装的口红礼盒。24支口红代表24小时,表达无时无刻的爱。精致的外盒,三层夹心小抽屉,打开就是美美的口红,24支口红可以随意挑选色号,且每支口红都可以刻字,求爱求婚求抱抱任凭你发挥……这样的产品无疑是女孩子的最爱。而事实上,推出节日定制特款,已经成为不少品牌的拿手好戏,例如德芙、歌帝梵等巧克力品牌,都非常喜欢在包装上做文章,在甜言蜜语中不知不觉让女性甘愿掏空钱包。

适当瞄准男性用户

她经济的崛起,除了女性消费能力的提升外,男性用户同样不可忽视。实际上,女性商品看似针对女性顾客,但事实上,不少都是男人才是真正的买单者。

有句话说得好——女性内衣市场,是男人钱包的晴雨表。男性在社会中不是单纯的就只是男性角色,同时他又可能是女生的男朋友、女性的老公,女孩的爸爸,母亲的儿子等等,对女性商品同样有着较大的消费需求。适当地针对男性展开营销,也许会有意想不到的收获。

--END--


【报告推荐】

我们的联系方式:

数字营销媒体Fmarketing,F姐工作室。

大型专访《中国数字营销100人》,欢迎大家来约专访。


商务合作 | 采访 | 投稿 :

F姐(微信号 xiongxia1234)

投稿邮箱:2718929503@qq.com


优秀公司推荐

点击以下关键词查看相关公司信息

—————————————

小米 | 阿里 | 凤凰网 | 科达股份  | 悠易互通

百度 | 一点资讯 |  猎豹移动  | 久其数字 | 派瑞威行

国双 | 力美科技新数网络璧合科技|百孚思| 华邑| 品友互动

舜飞 | 点入移动| 同立传播 | 爱创天杰 | PandaMobo| 雨林木风

 AdMaster | 互动通 | 瑞恩传媒 | 紫博蓝 | 数字一百

有米  | 华院分析 |智阅网络 |  奥菲 | 快友 |  珍岛

小鸟推送 | 银联智惠 | Chinapex创略

秒针 | 昌荣传播 | 广告家 | 摩邑诚 

时趣 | AdTime

 — The End—



合作请加qq:2718929503

旗下有:中公数字营销(www.zgszyx.com)

数字营销新媒体Fmarketing已入驻自媒体联盟:搜狐自媒体、界面、一点资讯、今日头条、凤凰自媒体