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【场景】优秀销售应用移动办公之产品学习篇

泛微移动办公专家 2018-11-07 17:04:28


昨天小王签下了一个800万的大单,公司通报表扬,点赞不断。联想起他之前丰富的战绩,不由地让人竖起大拇指。


优秀的销售人员应该具备三个方面的能力,一为影响力,通过良好的演讲能力与产品演示技能,倾听客户的想法,与客户(包括潜在客户)进行有效地沟通,通过说服、劝勉等对客户施加影响;二为人脉力,通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售。充分利用客户的口碑、有影响力的群体去拓展市场。三为学习力,通过不断的学习、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解,从而更好地进行产品的销售。


每个单子的落地都不是那么简单。“不积跬步无以至千里”,持续地学习非常重要。小王无私分享了自己日常产品学习的三大法宝,供兄弟姐妹们参考借鉴。


1
 知识树——用于系统学习

知识树,即通过树状的根枝结构将产品知识分解,分模块分功能,逐个展示每个细节。另外,可以针对目前未实现或不完善的各个功能提出建议和意见,帮助产品改善。知识树,对于新人销售而言,是掌握产品知识的入门级通道。对于有一定基础的销售而言,是温故而知新。


知识树展开,选择一款产品开始系统学习



提出意见或建议


利用排名激发参与度


2
文档中心——用于重点学习

文档中心是企业发展过程沉淀下来的、汇聚了来自各个部门不同岗位的、涉及方方面面的重要知识财富。通过目录分类,或者定位搜索,可以快速抓取到需要的内容,对于重点内容还可以添加收藏/下载,多次反复学习。



目录大纲,搜索定位



分享、收藏、下载


3
销售1000问——用于碎片学习

销售1000问是一个问答互动空间,类似背单词APP,用户体验很棒。通过问答的方式检测自己的知识掌握程度,利用排名激发好胜心,在等地铁、排队等碎片的时间拿出来答一答、练一练,积少成多。



首页显示排名、热点问题、最新评论



根据目录有选择地开展学习



可以先答题再对照标准答案,或许你的答案更好


 


工欲善其事必先利其器。系统提供了人性化的学习平台,每个人可以根据自己的学习习惯制定每天的学习计划,一点一滴,构建属于自己的知识体系。当销售团队带着好的产品、怀着满腹专业知识,胸有成足地站在客户面前,从容应对客户提问时,还怕影响不了客户?还怕单子拿不下来?


“所谓天道酬勤,攻破大单靠的是实力,但是也需要一点运气。当运气来临的时候,你可千万别说:我还没准备好!机会是留给有准备的人。”小王最后也诙谐了一把。


下期小王将继续分享《优秀销售应用移动办公之客户管理篇》,有兴趣的朋友可以端着小板凳开始守候啦~~




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