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义乌小商品市场长盛不衰的秘诀

梅州义乌小商品批发城 2018-08-09 14:26:12



现在义乌小商品闻名海内外,从针头线脑、别针扣眼、鞋带纽扣、拉锁牙签到精致的礼品、精美的饰物;从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品;从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的,没有这儿不卖的。


一.专业市场与产业集群互动发展——义乌小商品基地


传统产业集群的发展与专业市场的发展有着不可分割的联系,它们之间互动是一个循环累积的不断加深过程。专业市场通过需求集聚作用使得对产品需求不断增长,使传统产业集群的规模不断扩张,并生成了以延伸的产业链为联系纽带的企业网络。传统产业集群通过供给的集聚效应所带来的多品种和低价格的商品优势,使专业市场的交易规模不断扩大,内部分工不断发展,交易效率不断提高。专业市场和产业集群之间互为依托的联动发展是许多区域块状经济发展的典型模式。


二.义乌小商品市场发展历程


义乌的小商品早在乾隆年间,义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动,那时候的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子,每逢过年庆典与过节请客,便走街串巷地去卖,这便是义乌小商品经营的开始。


(1)小商品市场的诞生


义乌开放小商品市场的背景,主要包括几个方面:改革开放初期,北门街是自发小商品市场的集中交易地点,并初具规模;“货郎担”的生意非常兴隆,因此小百货批发业的微观基础十分雄厚;当时的政策跟不上形势的发展,小商品市场的发展和有序管理的冲突十分激烈。中国专业市场网(http://www.zgzysc.cn/index.aspx)


也许有的读者会形成一种错觉,以为当时开放小百货市场一定是一件轰轰烈烈的事情,造成了很大的社会反响。在1982年开放的湖清门市场严格地说只是小商品市场的雏形,市场摊位十分简陋。


当时开放小商品市场的理由,不是因为市场规模和社会影响力,而是因为部分农民“弃农经商”在义乌已经是一个既成事实,大量农村剩余劳动力要转移也是一个客观事实。其实,政府并不十分在意小商品市场会对农业生产带来什么负面影响,而是由于自发形成的市场影响了交通和市容,还造成了执法管理部门与众多摊主之间的冲突。“猫捉老鼠”的游戏长期玩下去总不是解决的办法,逼迫市场主管部门必须迅速拿出有效的解决措施。既然禁止的做法不能奏效,小商品市场本身也不会对社会造成危害,与其关闭,还不如顺其自然,开放小商品市场。


“四个允许”政策是在小百货市场开放之初县委县政府领导审时度势做出的决策。“四个允许”的政策简明扼要,符合民心,颇有号召力,打消了许多尚在等待观望的经商户的疑虑。


在第一代市场时期,廿三里小商品市场的交易品种和规模与稠城小百货市场非常类似。但经过一段时间的发展后,市场的集聚效应逐步显示出来,这表明在有限的地域空间和市场辐射范围内,只能有一个中心,否则均衡的分布只能扼杀市场的集聚作用。


从理论上讲,成为非均衡发展的中心,对于义乌小商品市场起源的两个地方来讲,机遇是同等的,但发展的是终结果却是前者合并到稠城小商品市场。这说明市场集聚的是带有自然垄断性质的资源,如培育市场的投入、集聚的信息、为商品运输服务的铁路和公路交通,更重要的是不可复制的稀缺资源——经商户,在这些资源的聚集上,作为三四线城市政治、经济、文化中心的稠城显然具有更大的优势。


(2)全国最大小商品流通中心


1984年12月,以第二代小商品市场建成为标志,义乌发展进入了一个新阶段。第二代市场占地1.3万平方米,全部水泥地面,水泥板固定摊位,钢架玻璃瓦,排列有序,市场中心建成四层服务大楼,配有商企所、税收稽征组、银行分理处、个体劳协、寄存和饮食服务、招待所、问讯广播室、民警值勤室、治安委员会等服务设施和机构。


实现了由“马路市场”、“草帽市场”向“以场为市”的转变,商品种类达2740余种,流通范围逐渐跨出本县和周边市、县并向外省市辐射。第二代小商品市场以其品种多、价格低、服务好、安全有保障等优势很快提高了市场知名度,开始吸引全省乃至全国各地更多的客商。1985年摊位增至2874个,成交额5000万元。

1986年,第三代小商品市场建成。第三代市场占地44000多平方米,设固定摊位4096个,临时摊位1387个。场内有设备较齐全的商业服务大楼,另外还配有商企、税务、邮电、金融等管理服务用房,立体型管理服务体系初步形成;营业场地宽敞,商品门类日趋齐全,档次不断提高。来自温州、台州、绍兴等省内其他市(地)和福建、江苏等外省的客商进场设摊;不少乡镇集体企业乃至国有企业也进场设摊直销商品,市场主体向多元化转变。市场成交额1987年为2亿元,1991年猛增至10.12亿元。


1992年2月,第四代小商品市场第一期工程建成,占地6万平方米,场内新设摊位7100多个,实现了“以场为市”向“室内市场”的转变。1994年7月,第四代二期工程建成,占地6.8万平方米,新设的7000个摊位投入运行。1995年,与篁园路第四代小商品市场大体属于同一档次的宾王市场建成。该项市场占地28万平方米,共设600间门店和8900个摊位。在这一阶段,义乌小商品市场的营业面积从1985年的13.6万平方米猛增到46万多平方米,市场成交额从6190万元猛增到184.68亿元。


从第一代市场到第四代市场,义乌小商品市场的内部组织与管理结构及交易形态发生了一系列可喜的变化,主要表现在以下几个方面。


1
市场主体素质显著提高,商品流通范围扩展至全国。


截至1997年底,采取各种经营形式进入“中国小商品城”进行商品交易的国有、集体和混合所有制的大中型企业达3000多家。


据调查,市场经营者的平均年龄由1982年的42岁左右降到1997年的33岁(其中30岁以下的占33.4%,40岁以下的占73.6%);具有初中以上文化程度者所占的比例由1982年的不到10%(高中毕业生仅1名),提高到1997年的82%(其中高中毕业生占17.3%,大学毕业占1.2%)。市场上本地产商品比重降到30%,售出的商品90%销往外地,流向遍及全国除台湾以外的所有省会城市和其他数百个中小城市及其辐射的广大农村,确立了义乌作为全国最大的小商品流通中心的地位。


2
市场转轨改制,硬件建设和信息化管理迈出新的步伐。


1993年12月,义乌市有关企业与北京、上海的知名企业共同发起,设立中国小商品城股份有限公司(后改为“商城集团”公司,其股票“小商品城”已于2001年5月9日在上交所上市),成为我国首批现代股份制市场企业集团之一。市场内一些摊主为了做大生意,占有更多的市场份额,自发地实行横向联合,成立有限责任公司。


市场内有2500多家商贸企业或公司,取得了国内外名厂大店在义乌乃至浙江省、华东地区(个别企业还取得了在全国)的总经销商或总代理商资格,与26个省、自治区、直辖市的1500多家商企企业建立了稳固的购销关系。商城集团筹资兴建的宾王市场,是一座集商贸、仓储、办公、饮食、娱乐为一体的现代化超大型商城。


3
市场组织结构裂变式发展,对外开放度显著提高。


“中国小商品城”在新疆、北京、内蒙古、福建、甘肃、四川等省市办起了分市场或小商品配送中心,输出商品、资本、人才和管理,使义乌市场在国内的辐射能力大大增强。最近几年,其辐射能力还延伸到海外,先后兴办了乌拉圭分公司和南非分市场。浙江省外贸公司义乌公司和商城集团外贸公司积极向国外拓展业务,并取得外贸自营进出口权,与几十个国家和地区建立了贸易关系。义乌一批骨干企业分别在尼日利亚、俄罗斯、南非、匈牙利、巴西等国建立了分公司或商务机构。


1995年起,义乌市政府与国内贸易部、香港贸发局等合作,每年一度举办“义乌中国小商品博览会”,受到国内外经贸界的关注。



(3)迈向国际性商贸中心


从1998年至2002年的5年间,尽管义乌“中国小商品城”的经营场地规模没有显著增加,但市场的整体素质有了明显提高。


从2001年下半年起,为了适应市场业态变化和功能创新的要求,进一步改善市场经营环境,提升市场档次,提高竞争能力,义乌按照“全国小商品市场的示范性窗口,50万以上人口大城市的高水准小区,国际性商贸城市的标志性建设”的定位,开始建设第五代小商品市场即国际商贸城。


据不完全统计,截至2002年底,该公司已为小商品市场的上万户经商户、36条专业街上网发布了3万多条来自市场一线的商品信息条目。“商城信息”被广大经商户称为“网上永不落幕的小商品博览会”。


1
在提高信息化水平的同时,义乌小商品市场还采取撤摊改店等方法改造市场硬件设施


扩大单体经营面积,改善经营环境,从而促使一批新兴行业得以快速发展,如眼镜、领带、五金、化妆品等行业脱颖而出,设立了单独的交易区或市场,填补了多个市场空白,市场的集聚效应大为增强。


国际商贸城内配置了高科技的管理硬件,中央空调、电子监控和防火自动报警系统等一应俱全。商铺全部采用店面式结构,每一间店面内部都有电话、宽带接口,经营者可以很方便地利用互联网查询或发布商品信息。


2
企业规模继续扩大,经营者素质不断提高


形成了多种市场形态共存共荣的格局。市场内的商品以中高档为主,并呈现出向高档化发展的趋势,名优新商品和品牌商品的比例超过了40%;商贸企业的规模和素质不断提高,有近10%的商户注册成立公司,总代理、总经销、专卖店、厂家直销成为主要的营销手段。


经营主体完成了代际交替,老一辈的经商者被年轻一代所替换,文化程度上升至以初、高中学历为主,具有高中以上文化程度的经营者比例由不到10%提高到30%。通过推进市场梯度发展,形成了多层次业态共存共荣的格局,大众摊、精品店、专营区与集展示、服务于一体的外贸写字楼等共同发展,改变了传统的摊店模式,促进了市场创新。


3
会展经济迅速崛起,向国际商贸中心的方向发展。


从1995年开始举办的“义乌中国小商品博览会”,自1998年起改由浙江省人民政府、国家经贸委主办,义乌市人民政府承办。该展会自2002年起升格为“中国(义乌)国际小商品博览会”,由国家外经贸部、浙江省人民政府等单位主办,展会规模进一步扩大,档次进一步提升,外向性更高,会展成效更加明显。2002年,共有106个国家和地区的5000多名客商参展,外贸成交额50.8亿元;客商到会规模列全国同类产品展销会第三名。


据义乌市13家星级涉外宾馆(饭店)的调查统计,仅在2002年1至8月期间,到义乌经商采购的境外客商就达31033人次,同比增长高达177%。目前,常住义乌的境外客商约有3000人,国外、境外驻义乌外贸机构数量已达400余家。义乌小商品市场内的饰品、拉链、工艺品等几乎全部出口国际市场。由此带动的金融、信息、运输等产业日益发达,义乌成为继宁波、杭州后的浙江省第三大物流中心。


义乌小商品市场自1982年创办以来,目前有“中国小商品城”篁园市场、“中国小商品城”宾王市场、“中国小商品城”国际商贸城三大市场群,拥有营业面积76万多㎡,4万多个营业单位,2000余间门店。市场内设立16个交易区,经营28大类10万余种商品,经营者10万多人,每天进场交易的全国各地客商达16万多人次,日均货物吞吐量近1万吨,日均现金流量1亿多元,商品辐射全国各地及周边140多个国家和地区。


三.义乌小商品市场发育情况


作为全国发育最早、交易规模最大的中国小商品交易市场,经过二十年的发展,已成为全国性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心。全市现有各类市场52个,市场总面积114万㎡,拥有市场摊店3.8万个。2005年8月,联合国与世界银行、摩根士丹利等联合发布的中国发展报告称“义乌为全球最大的小商品三四线城市商贸批发市场”。


2006年,义乌市场成交额达418.03亿元,同比去年增长7.58%,其中中国小商品城成交额315.03亿元,同比去年增长9.2%,连续第16年位居全国三四线城市商贸批发市场榜首,进一步巩固了全球最大的小商品三四线城市商贸批发市场的龙头地位。


四.专业市场的带动效应


义乌小商品市场以其商品种类齐、经营成本低、交易效率高和人流宏大、物流便利、信息流汇聚等优势,成为广大企业、客商开拓国内、国际市场的窗口和从事小商品贸易的首选之地,也强有力地带动了周边地区乃至更大区域范围相关产业的快速发展。


1
市场的持续繁荣,积累了大量资本,创造了渠道、信息、人才等优势,促使义乌传统产业集群获得了空前的发展。


首先是市场以其畅通的流通渠道,引发了集群内企业的迅速发展。其次是大量商业资本转化为工业资本,促进传统产业集群上规模、上档次、上水平,并形成了针织、袜业、饰品、拉链等16大优势行业,其中饰品产量占全国的65%以上、袜业占35%以上、拉链占30%以上。义乌先后被授予中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地、中国袜业名城和中国无缝针织服装名城等称号,涌现了“浪莎”、“梦娜”等一批龙头企业和知名品牌。


2
把义乌及周边传统产业集群的经济腹地延伸到了全国各地,块状特色工业得到了跳跃式的发展。


永康的五金、温州的小百货、海宁的皮革、杭嘉湖地区的丝绸被面等各地的特色产品,在义乌市场上都有很强的竞争力,占有相当的市场份额。


3
市场带动了会展、中介、物流、金融等现代服务业的大发展,为传统产业集群升级营造了良好的产业环境。


以会展业为例,一年一度的“中国义乌小商品博览会”已成功地举办了11届,成为继广交会和华交会之后的国内第三大出口商品展会。


五.义乌专业市场带动的主要经验


义乌专业市场发展过程中也面临很多的问题和挑战,诸如组织形式单一,大多维持坐商式、订单式经营方式,以现货和现金交易为主;功能布局散乱、缺乏统一规划;配套设施不健全,管理和服务水平较低,集中表现为物流、融资、信息渠道不畅;电子商务、连锁经营等新兴业态使专业市场功能弱化等。面对这些挑战,义乌采取以下主要措施。


1
创新专业市场发展模式。


在传统现货交易的基础上,发展电子商务、网上交易、期货交易、集中委托上市和拍卖等交易方式,实现无形市场与有形市场、现货交易与期货交易的结合。同时,建立覆盖全国主要消费地、原料产地的交易商协作网络,进一步扩大传统产业集群市场空间。


2
丰富市场配套服务功能。


推动市场从货物买卖的单一交易功能向信息发布、会议展览、价格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向演化。市场与物流、金融、信息技术、会展和传统集群企业建立战略商业联盟,发展物流配送、会展、金融、信息服务等配套服务。


3
塑造专业市场品牌。


在竞争中突出特色,依托传统产业集群主导产业,实施系统的品牌塑造和形象宣传,形成专、精、特为特点的专业市场体系。输出专业市场品牌,在新区域和新行业发展新的专业市场。


4
完善专业市场配套环境建设。


政府部门做好规划,建立专业市场的管理和支持政策,促进商贸人才的引进和培养,推动专业市场经营场地、物流、信息基础设施和交通通讯条件的改善。


为什么“三无”的义乌获得了成功?


如果从发展经济的传统狭隘角度看,义乌没有区位优势,浙中盆地交通不便;没有资源,人均耕地稀少;没有工业基础。为什么“三无”的义乌获得了成功?义乌市委书记楼国华如此解密:“义乌市场之所以保持长久的活力与繁荣,在于办好企业,做大产业。市场带动工业,工业支撑市场,市场与产业联动发展,这正是义乌的独特路径。”

文章来源于网络整合。


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